分析人士認為，鏈家實現(xiàn)P2P業(yè)務與現(xiàn)有業(yè)務的結合，找到自己的盈利模式是關鍵

　　近日，在北京二手房中介市場擁有55%市場份額的鏈家地產(chǎn)更名為鏈家網(wǎng)。與此同時，鏈家地產(chǎn)表示，將深耕二手房業(yè)務、拓展一手房銷售業(yè)務和金融服務等業(yè)務。與此同時，鏈家地產(chǎn)將未來鏈家網(wǎng)定位于涉足網(wǎng)絡房源發(fā)布、廣告增值服務、P2P業(yè)務以及客戶大數(shù)據(jù)服務業(yè)務。

　　中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉在《證券日報》記者采訪時表示：“鏈家網(wǎng)的實力是毋庸置疑的，不管是互聯(lián)網(wǎng)平臺建設方面，如線上售房、廣告、中介、P2P等業(yè)務，還是線下實體門店業(yè)務，在行業(yè)內(nèi)均具有代表性，企業(yè)創(chuàng)新能力也較強，對互聯(lián)網(wǎng)思維有深刻的理解，未來發(fā)展P2P平臺有一定勝算，不過怎樣實現(xiàn)P2P業(yè)務與現(xiàn)有業(yè)務的結合，找到自己的盈利模式是關鍵?！?/p>

　　掌握北京五成以上房源

　　P2P業(yè)務或成鏈家網(wǎng)增長點

　　據(jù)悉，在宣布將鏈家地產(chǎn)更名為鏈家網(wǎng)的背后是，鏈家全面終止同搜房網(wǎng)的合作，鏈家地產(chǎn)副總裁林倩表示：“我們的任務依然是深耕鏈家地產(chǎn)本身，和搜房網(wǎng)是競爭對手關系，所以并不會存在外界所說的合久必分、分久必合。”

　　而有業(yè)內(nèi)人士認為，鏈家地產(chǎn)目前是想以互聯(lián)網(wǎng)為突破口，全面整合盤活鏈家地產(chǎn)的所有資源。

　　有資料顯示，鏈家地產(chǎn)自2010年開始持續(xù)對鏈家網(wǎng)進行投入，目前總投入約6億元， 2012年，鏈家地產(chǎn)分店在北京有4500家—5000家，成交額超過1100億元，2013年成交額超過1700億元，林倩透露，2014年，鏈家地產(chǎn)的成交額會超過2000億元。

　　目前鏈家地產(chǎn)從買房人手中收取2.7%左右的中介費用。記者為此算了一筆賬，在北京一套5環(huán)外的兩居，一般總價格在300萬元左右，那中介費就要交8.1萬元，這并不是小錢。

　　據(jù)悉，為了更好地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，鏈家地產(chǎn)內(nèi)部的IT系統(tǒng)，擁有約500臺服務器，每天后臺系統(tǒng)訪問的請求達1000多萬次，接近200T的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包含：每一個買房者、賣房者的電話，小區(qū)的詳細信息，包括樓層、戶數(shù)、建設時間、業(yè)主家庭資產(chǎn)狀況和投資態(tài)度等等。

　　有消息透露，鏈家地產(chǎn)擁有北京至少80%的小區(qū)的詳盡數(shù)據(jù)。

　　鏈家地產(chǎn)董事長左暉認為，P2P將成為其繼房產(chǎn)電商后的一個重要利潤來源。

　　本報記者隨后采訪了眾多業(yè)內(nèi)分析人士，他們也認為P2P業(yè)務將會成為鏈家地產(chǎn)未來利潤的重要增長點。韓長吉對本報記者表示：“P2P平臺有可能是鏈家未來的重要增長平臺，從當前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢以及傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來看，單純的買房、賣房、建房業(yè)務的利潤逐漸下滑，而互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結合煥發(fā)出生機，未來鏈家著力打造鏈家網(wǎng)，實現(xiàn)線上線下資源整合，發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)生活服務平臺，而P2P是客戶融資、理財重要的需求之一?！?/p>

　　打造數(shù)據(jù)庫

　　進軍P2P優(yōu)勢劣勢并存

　　鏈家地產(chǎn)CEO彭永東認為，比拼用戶黏性其實是比誰提供的信息更“靠譜”，為此鏈家網(wǎng)不惜花幾個億的重本打造數(shù)據(jù)庫。

　　據(jù)已公布的資料顯示，鏈家地產(chǎn)規(guī)劃的數(shù)據(jù)庫劃分成幾個層面，首先是“樓盤字典”，除了房屋的基本情況外，每套房源周邊的配套、是否有嫌惡設施等信息都會標注，甚至整理出全北京1300套兇宅數(shù)據(jù)，全部公之于眾，寄望以“真”打動用戶。其次，整個交易過程中的動態(tài)數(shù)據(jù)也有收集。對于用戶而言，所關注房源的動態(tài)變化、買房過程中流轉到的每個服務環(huán)節(jié)，可以通過APP及時獲知。

　　韓長吉對本報記者表示：“鏈家進入P2P，主要有兩方面的優(yōu)勢，一方面是平臺強大且已經(jīng)擁有大量客戶，這對鏈家開拓P2P金融提供了大數(shù)據(jù)支撐和平臺支持；另一方面，鏈家擁有線下門店，可以線下開拓資源，實現(xiàn)線上線下資源互動。但其進入風險主要表現(xiàn)在P2P融資平臺目前風起云涌，但是相關的法律法規(guī)不完善，游走在非法集資與合法金融的邊緣，存在一定的政策風險。另一方面，目前行業(yè)發(fā)展魚龍混雜，不少實力強大的傳統(tǒng)金融機構紛紛成立P2P平臺，行業(yè)競爭也日益激烈，行業(yè)風險存在。”