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2025年01月24日 星期五

K2代理銷售卷走購房者近800萬元 全民營銷風險大

  • 發(fā)布時間：2014-12-05 01:15:13  來源：經(jīng)濟參考報  作者：高偉  責任編輯：張少雷

　　近日，K2地產(chǎn)卷入一宗商品房銷售合同詐騙案。一名負責代理銷售“北京通州區(qū)K2清水灣部分項目”的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司員工利用虛假合同，騙取10名購房者近800萬元購房款后失聯(lián)。事后，當?shù)毓矙C關介入并立案偵查。K2地產(chǎn)開始針對旗下代理經(jīng)紀公司的簽售環(huán)節(jié)進行整頓。

　　業(yè)內(nèi)分析指出，該事件反映了K2在房屋銷售的管控環(huán)節(jié)存在漏洞，且反應滯后。同時在樓市下行期間，房地產(chǎn)企業(yè)為提升業(yè)績推出的“全民代理、全民營銷、全民經(jīng)紀人”等營銷模式，使得的房屋簽售環(huán)節(jié)風險疊加。

　　4日，K2地產(chǎn)一位相關負責人告訴《經(jīng)濟參考報》記者，為杜絕類似事件的再次發(fā)生，K2地產(chǎn)旗下所有項目售樓處均公示《聲明書》及《K2地產(chǎn)認購簽約流程》，確保每位購房者知曉購房規(guī)范流程，并強調(diào)購房者需在售樓處財務室交付款項并當場索取票據(jù)，如需匯款務必匯至出賣人(開發(fā)公司)的公司賬號。

　　上述負責人告訴記者，K2地產(chǎn)與業(yè)內(nèi)其他多數(shù)房企一樣，都引入了多家銷售機構(gòu)實施代理銷售與分銷。然而，“受人員素質(zhì)、信息不對稱、監(jiān)管環(huán)節(jié)增多等各類因素的疊加，使得開發(fā)商在與終端市場對接時，潛藏著更多不可控的風險”。

　　房地產(chǎn)業(yè)近期面臨著去庫存化和資金回流的挑戰(zhàn)。尤其是今年上半年，整個行業(yè)處于下行通道，房企銷售乏力，庫存高企。因此，以低門檻、快節(jié)奏、低成本、高效率為市場預期的各類營銷手段層出不窮。

　　該負責人看來，“房地產(chǎn)開發(fā)商正從最初的自行銷售轉(zhuǎn)向全面代理銷售”。此外，最近在山東、海南、甘肅以及k2清水灣發(fā)生的多起商品房合同詐騙，“充分說明了全民營銷下，引發(fā)買售風險的監(jiān)管失控”。

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