“猜到了開頭，卻沒有猜到結(jié)尾。”用這句話來總結(jié)過去宋衛(wèi)平與孫宏斌合合分分100多天的林林總總再恰當不過。當然，對宋衛(wèi)平和綠城來說，這遠遠不是結(jié)尾。

　　“宋衛(wèi)平回歸綠城之后，綠城未來的發(fā)展有三種可能：一是回到原點，綠城還是原來的綠城；二是綠城比融創(chuàng)接管時發(fā)展得更好，主要原因是房地產(chǎn)市場企穩(wěn)，未來的需求將傾向于改善型需求，這是綠城最擅長的領(lǐng)域；三是綠城比現(xiàn)在發(fā)展得更差，政策放松就前景光明，政策一調(diào)控又陷入生存危機?！敝x逸楓分析道，“僅從目前形勢判斷，宋衛(wèi)平回歸后的最初一段時間內(nèi)，一直困擾綠城的庫存壓力和現(xiàn)金流壓力，均有望得到極大緩解。”

　　但謝逸楓強調(diào)，居安思危，在回歸幾乎成為定局的情況下，如何破解多年來屢屢因資金鏈緊張而陷入生存危機的魔咒，將是宋衛(wèi)平和綠城必須面對的重要命題。

　　綠城的資金鏈緊張問題始于2011年下半年，在命懸一線之際，SOHO中國、融創(chuàng)中國、九龍倉都曾先后出手相救，宋衛(wèi)平也屢屢通過出售股權(quán)度過難關(guān)。坊間流傳：2011年底，一筆5億元的賬款必須在第二天支付，綠城中國總裁壽柏年對SOHO中國董事長潘石屹說，“你再不簽，我就要死了?！睅滋熘蟮?2月29日，SOHO中國簽下協(xié)議，以40億元對價收購上海外灘地王項目50%的股權(quán)，其中向綠城支付10.4億元，助其度過難關(guān)。

　　資金鏈最為緊張的2012年，負債率高達163%的綠城一度傳言“因資金鏈斷裂將倒閉”，不過，這時候，九龍倉和融創(chuàng)先后出手相救：當年6月初，九龍倉認購綠城中國配發(fā)的4.9億新股及25.5億港元可換股證券，總金額50.98億港元；6月22日，綠城又與融創(chuàng)共同宣布，雙方將組建上海融創(chuàng)綠城控股有限公司，融創(chuàng)中國出資33.7億元，向綠城購買其對上海黃埔園在內(nèi)的9個項目50%的權(quán)益。兩次輸血之后，綠城的負債率降到了100%以下。

　　但是，通過出售股權(quán)緩解生存壓力的惡性循環(huán)仍然沒有改變，今年5月宋衛(wèi)平向融創(chuàng)出售股權(quán)也暗合了這一邏輯。孫宏斌接手綠城之后，最先做的便是加快去庫存使綠城從巨大現(xiàn)金流壓力中緩解過來。今年7月7日，綠城房產(chǎn)集團半年度工作會議確定的下一步工作方針便是“堅守品質(zhì)、去庫存、控節(jié)奏和投入、盤活資產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)”。

　　11月2日晚間，時任綠城房產(chǎn)集團總經(jīng)理田強在發(fā)給員工的一封郵件中指出，“我們整個公司從面臨嚴峻生存挑戰(zhàn)的巨大現(xiàn)金流壓力中得到較大的緩解……自8月開始業(yè)績翻番、持續(xù)增長超越，10月又達歷史新高，8、9、10三個月我們完成合約額352億元、合同額283億元、銷售回款235億元?！?

　　雖然有自辯之嫌，但田強在很大程度上指出了綠城的癥結(jié)所在：巨量的股東資金沉淀在大量的酒店資產(chǎn)中，且在建項目中有大量可能會造成極大經(jīng)營風(fēng)險和現(xiàn)金流壓力的大商公建項目；大面積、高總價、長周期的難點庫存占據(jù)集團目前近1000億庫存的60%，即使市場好轉(zhuǎn)，此類庫存去化也難以明顯提升；相當比例的項目產(chǎn)品成本遠高于市場標準，成本遠超市場售價的承載能力。

　　現(xiàn)在看來，政策環(huán)境的改善將加快綠城的去庫存速度，其現(xiàn)金流壓力也將逐漸緩解。但是，政策救場之外，綠城本身所存在的一些深層次問題也有待在未來逐步解決。經(jīng)過多次生存危機的歷練之后，居安思危，綠城到了不得不做出改變的時候。

　　“雖然因各種原因造成老業(yè)主和合作伙伴的抱怨，但是，在這100多天里，融創(chuàng)也從另一個角度給綠城好好上了一課。”嚴躍進表示，除了調(diào)整開發(fā)節(jié)奏、加快去化速度、叫停不合理項目等一系列減輕經(jīng)營風(fēng)險的舉措之外，融創(chuàng)在銷售方面為綠城帶來的改變尤其引人矚目。今年7月，孫宏斌治下的綠城快速補充到位29名項目總經(jīng)理、24名銷售負責(zé)人，集團、平臺公司、項目公司的三級管理結(jié)構(gòu)逐步形成，并先后成立浙東、山東、杭州、浙南等平臺公司及集團直管城市項目工作組。

　　“之前老綠城銷售體系的營銷團隊的人非常少，比如濟南賣了上百億元的樓盤，銷售人員從來沒有超過十個。我們發(fā)現(xiàn)綠城的銷售模式有非常大的市場提升空間，這也是我這幾個月來最大的感受，而現(xiàn)在綠城的銷售業(yè)績也印證了這個事情。實際上，以前綠城銷售模式(弊端)和整個綠城對于銷售重視程度(不夠)，導(dǎo)致當時的銷售團隊對于綠城本身的品牌價值認知并沒有像外界說得那么準確和深入?！?1月初，秦黎明在回復(fù)“理想之城”降價促銷事件時，也從另一個側(cè)面指出了綠城銷售的問題所在。

　　宋衛(wèi)平曾說過，“雖然融創(chuàng)不懂產(chǎn)品，但擅長營銷?！钡蓟貧w之初，宋衛(wèi)平又表示，“融創(chuàng)的基因和綠城不兼容?！碑斎?，一次次的生存危機也在提醒宋衛(wèi)平，在產(chǎn)品和營銷上，綠城到了必須平衡兩者關(guān)系的時候?！熬G城在未來必須變得更加務(wù)實，以往宋衛(wèi)平為了追求產(chǎn)品的高品質(zhì)到了不計代價的地步，在成本控制等方面給企業(yè)帶來了不小的經(jīng)營風(fēng)險。雖然綠城深受業(yè)主的喜愛，但綠城也是上市公司，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也要兼顧股東的利益?！敝x逸楓指出。

　　在5月份解釋為什么出售股權(quán)時，宋衛(wèi)平曾稱，在銷售房屋的時候，應(yīng)該把增值物業(yè)服務(wù)、教育、醫(yī)療等資源加強，但是上市公司的股東不愿意為服務(wù)產(chǎn)品的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)埋單。他說：“我說服不了他們”，“我沒有這個耐心，碰巧也不愿意去受這個氣，就算了，上市公司也不做了，就叫老孫去做。”而現(xiàn)在，宋衛(wèi)平將不得不耐下心來自己去做這一切了。

　　“21日董事會后，宋衛(wèi)平晚上估計又有時間在酒店麻將室里看完兩集《北平無戰(zhàn)事》后，和朋友打著舟山麻將決戰(zhàn)到天亮了。”一與宋衛(wèi)平熟識人士告訴中國證券報記者，宋“賭性強”的性格特點造就了綠城大起大落的基因，現(xiàn)在看來，宋衛(wèi)平或許又要豪賭一把綠城的未來了。