“‘十一’前出臺的央行房貸放松政策對二手房市場有多大影響？”本月初以來，朝陽北路附近一家大型房產(chǎn)中介門店經(jīng)紀(jì)人劉海每天都要回答二三十遍這個問題。昨日下午5時，一天下來口干舌燥的他直接掏出手機給客戶看，一點兒也不避諱店長剛剛?cè)喊l(fā)的內(nèi)部信息：“今天咱們大區(qū)已經(jīng)完成了100萬元的中介費業(yè)績，大家繼續(xù)多開單，多掙錢！”

　　收取100萬元的中介費是啥概念？“按照我們大區(qū)的二手房價格，相當(dāng)于一天成交了15套左右的房子——平均大區(qū)內(nèi)每家門店3套，都趕上9月份前半月的成交量了?！睋?jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院披露，從10月上旬的合同簽訂量(含未網(wǎng)簽)來看，通過我愛我家達(dá)成的二手房買賣合同簽訂量比9月上旬大漲了91.8%；成交均價28962元/平方米，比去年同期低了5.5%。記者從其他數(shù)家中介了解到，10月上旬的簽單量與我愛我家類似，增長了將近一倍。

　　客戶看房量明顯增加

　　“我真沒想到經(jīng)紀(jì)人會這么‘大方’，給我們看內(nèi)部開單信息?！敝苣┮恢笨捶康膹堟脤?jīng)紀(jì)人的這種促銷方式，顯得有些驚訝。雖然經(jīng)紀(jì)人用的是大屏幕手機，但密密麻麻的數(shù)字和門店名稱還是讓她感覺眼花繚亂。“上面記錄了很多門店當(dāng)天的最新累計成交額，帶我們看房的這家中介所在大區(qū)當(dāng)天的合同‘營業(yè)額’剛好超過100萬元，看得我還有些緊張?！睆堟谜f，經(jīng)紀(jì)人當(dāng)時就跟她解釋，即使按照房款2.5%的優(yōu)惠后比例收取中介費，100萬元的收入，相當(dāng)于大區(qū)內(nèi)5家門店一天累計賣出了價值4000萬元的二手房，“而且每個店周日都‘開張’了?！?

　　劉海就是帶張婷看房的經(jīng)紀(jì)人。據(jù)他介紹，他已經(jīng)供職兩年的這家大型中介公司，將整個北京市場從長安街劃分，北邊叫“京北”，南邊叫“南城”。其中，京北又再劃分了11個大區(qū)，“我們所在的這個大區(qū)還算門店比較少的，只有5家?！?

　　在9月30日央行發(fā)布了二套房貸放松政策后，公司下屬所有的門店幾乎都是全員上崗，就連“十一”假期都沒有像往年那樣調(diào)休。市場的微觀變化也反映在看房熱度的回暖上，據(jù)多家中介機構(gòu)統(tǒng)計，即便是在10月8日至10日這三個工作日里，二手房市場的客戶日均看房量比9月份上漲了20%。

　　不少潛在購房者不再觀望

　　昨日，偉業(yè)我愛我家市場研究院發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10月上旬，北京市二手房市場新增房源比9月同期增長了19.6%；市場新增客源比9月同期增長了9.4%。考慮到網(wǎng)簽比實際成交有滯后的情況，從10月上旬的合同簽訂量(含未網(wǎng)簽)來看，通過我愛我家達(dá)成的二手房買賣合同簽訂量(開單量)比9月上旬大幅增長了91.8%。

　　10月上旬中介統(tǒng)計只增加了不到一成的看房客源，“開單量”怎么會增加了九成？業(yè)內(nèi)人士分析，通過分析對比上述數(shù)據(jù)不難看出，目前二手房市場中的購房人群是以近期已經(jīng)看過幾次房子的老客戶居多。

　　對此，劉海也表示認(rèn)同?！敖o目前店里需求旺盛客戶分類的話，一類是今夏便已開始看房一直沒著急出手的客戶，另一類便是看過一批房子后感覺價格不合適，而暫時陷入觀望的?！彼治稣f，在房貸新政發(fā)布后，買方中反應(yīng)最快的也是這兩類客戶，因為現(xiàn)在的掛牌房源和前兩個月相差不大，10月份七成以上的購房人簽下的都是之前已經(jīng)認(rèn)真研究過的“舊相識”，一般是得知價格沒有上漲，也就不再遲疑，因為他們也擔(dān)心新一輪政策執(zhí)行會引起房價波動。

　　市場價格仍低于去年同期

　　雖然二手房市場交易出現(xiàn)了回暖的勢頭，但在價格方面仍十分“矜持”。中介機構(gòu)昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月上旬北京二手房成交均價出現(xiàn)小幅反彈，達(dá)28962元/平方米，比9月份均價上漲1.7%，但仍比去年同期下降了5.5%。

　　偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉認(rèn)為，綜合現(xiàn)階段北京樓市的供需狀況以及新政起效所需的影響因素來看，四季度北京樓市有望迎來交易量的進一步復(fù)蘇，但房價出現(xiàn)大幅上漲的可能性不大。

　　一方面，價格較低的自住房大量供應(yīng)——截至10月10日，全市已上市供應(yīng)近3萬套，依然鎖定了相當(dāng)數(shù)量的剛需購房人群；在新房庫存突破9萬套再度攀高的情況下，盡管新政對于改善型需求和剛需人群都形成支持，純商品房市場成交的復(fù)蘇依然要受到開發(fā)商定價策略的影響。

　　另一方面，央行房貸新政在各銀行實際執(zhí)行的力度和情況仍需觀察。從近期各大銀行的反應(yīng)來看，目前只有少數(shù)幾家在京銀行宣布執(zhí)行此新政，即首套房按揭還清后，買二套房再用商貸還按首套房貸政策執(zhí)行。但是，受銀行自身風(fēng)險考量和盈利因素的影響，短期內(nèi)無條件的9折利率在市場上依然少見，更不要說7折利率了，預(yù)計近期多數(shù)銀行依然會執(zhí)行基準(zhǔn)利率。