9月份樓市以平淡之勢(shì)開局，市場(chǎng)上對(duì)“金九”樓市還能否出現(xiàn)的質(zhì)疑聲不斷出現(xiàn)。記者近日在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從開發(fā)商積極備戰(zhàn)9、10月份樓市營(yíng)銷旺季的認(rèn)真程度，以及置業(yè)者旺盛的購(gòu)房需求來(lái)看，似乎都具備了成就“金九”樓市的基本條件。

　　在市場(chǎng)分析人士看來(lái)，在今年普遍淡市的大環(huán)境下，很難出現(xiàn)往年火爆型的“金九”樓市行情。樓市從年初開始持續(xù)低迷運(yùn)行了近9個(gè)月的時(shí)間，弱市氛圍已形成。能否迅速扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，主要取決于開發(fā)商真正降價(jià)讓利的程度。

　　開盤價(jià)格低于市場(chǎng)預(yù)期就賣得好

　　上周六，位于坂田華為科技新城核心地段的某樓盤3期開盤。該樓盤共計(jì)推出400套房源，均價(jià)23500元/平米，主推戶型為83-140平米的3-5房，當(dāng)天基本售罄，成為開發(fā)商在淡市中追求不淡行情的典型例證。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該樓盤開盤只針對(duì)VIP客戶選房，當(dāng)天吸引千人上門購(gòu)房，相當(dāng)于兩三人共搶一套房。當(dāng)天購(gòu)房者有“3萬(wàn)抵9萬(wàn)”、“87折購(gòu)房”和“按時(shí)簽約98折”等多種類型的優(yōu)惠。

　　記者在采訪中注意到，價(jià)格是置業(yè)者決定是否出手買房的關(guān)鍵性因素。據(jù)悉，在市規(guī)劃國(guó)土委網(wǎng)站上，該樓盤3期的預(yù)售套數(shù)1184 套，備案均價(jià)在2.6萬(wàn)左右。此次該樓盤以均價(jià)2.35萬(wàn)/平方米開盤，低于購(gòu)房者心理預(yù)期，從而吸引了置業(yè)者關(guān)注，促成項(xiàng)目成交順利，出現(xiàn)房源基本售罄的局面。

　　進(jìn)入9月份以來(lái)，開發(fā)商推盤節(jié)奏明顯加快。上周末，共有4個(gè)盤新推加推，無(wú)一例外地采用促銷折扣方式吸引購(gòu)房者。比如布吉下水徑地鐵口某營(yíng)銷中心于13日開盤，主推308套62-108平2-5房單位，打出的優(yōu)惠措施包括：開盤當(dāng)天可享3個(gè)98折優(yōu)惠、7天簽約可再享98折等，當(dāng)天也取得不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)氛圍下，開發(fā)商只有合理定價(jià)，才能打破濃厚的觀望情緒。從已入市樓盤的成交情形則說(shuō)明，購(gòu)房者不會(huì)接受價(jià)格高出預(yù)期的樓盤，價(jià)格合理的樓盤才會(huì)獲得購(gòu)房者青睞。

　　開發(fā)商即使降價(jià)也會(huì)很含蓄

　　在“金九銀十”樓市營(yíng)銷旺季，開發(fā)商大舉入市，不斷提高供應(yīng)量的情況下，成交量?jī)r(jià)將怎樣變化？

　　記者在采訪中了解到，開發(fā)商一方面希望通過(guò)降價(jià)促銷激活市場(chǎng)成交，但又不希望看到降價(jià)潮的出現(xiàn)。對(duì)置業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)真正定價(jià)合理符合自己預(yù)期價(jià)格的樓盤出現(xiàn)時(shí)，不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

　　業(yè)界專家稱，開發(fā)商很清楚，在淡市尋求成交量的突破，一定會(huì)遵循“價(jià)格才是王道”的規(guī)律。今年“金九”開局看起來(lái)成色有些不足，但供需雙方在經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的博弈，積累的供應(yīng)和需求都會(huì)出現(xiàn)一定程度的爆發(fā)，預(yù)計(jì)量成交量會(huì)走好。

　　世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松認(rèn)為，2012年，樓市由淡市轉(zhuǎn)旺市的關(guān)鍵，就是開發(fā)商通過(guò)降價(jià)打開市場(chǎng)，從而推動(dòng)了成交。今年，如果開發(fā)商仍然希望扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局，一定還是會(huì)通過(guò)“以價(jià)換量”的策略。

　　深圳中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究人士也認(rèn)為，一直到今年年底，預(yù)計(jì)會(huì)有大量的項(xiàng)目入市，供應(yīng)量也會(huì)隨之增加。開發(fā)商很清楚現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，因此下半年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，開盤定價(jià)將成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，低定價(jià)會(huì)對(duì)提高銷售率起到重要作用?！敖鹁陪y十”黃金銷售季的到來(lái)或?qū)?huì)引發(fā)全面的降價(jià)潮，而深圳房企即使是降價(jià)也會(huì)降得含蓄，各種“促銷”將會(huì)明顯增多。

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　　4成網(wǎng)友認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌

　　置業(yè)者對(duì)“金九銀十”樓市走勢(shì)及價(jià)格又會(huì)怎么看？一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，超過(guò)5成的網(wǎng)友表示可能因“金九銀十”開發(fā)商的促銷和降價(jià)而購(gòu)房。

　　該份調(diào)查中，首次置業(yè)者占參與調(diào)查總?cè)藬?shù)的68.81%，接近7成，說(shuō)明樓市剛需仍是購(gòu)房主力。改善型置業(yè)占比達(dá)到20.9%，成為深圳市場(chǎng)購(gòu)房大軍中的第二大陣營(yíng)。相比之下，投資客占比僅為6.43%。

　　調(diào)查顯示，有超過(guò)4成的網(wǎng)友認(rèn)為深圳房?jī)r(jià)會(huì)小幅下跌，還有15.86%的網(wǎng)友認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)大幅下跌。

　　另有超過(guò)5成的網(wǎng)友出于“金九銀十”開發(fā)商會(huì)趁節(jié)點(diǎn)促銷、降價(jià)的原因而購(gòu)房，有15.53%的網(wǎng)友擔(dān)心房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲而選擇在“金九銀十”期間購(gòu)房。

　　前8月全國(guó)住宅銷售頹勢(shì)未改

　　據(jù)新華社上海9月14日電 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局13日發(fā)布的“2014年1－8月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況”顯示，今年前8月，全國(guó)住宅銷售額34314億元，同比下降10.9％，降幅與去年全年增長(zhǎng)26.6％相比，下滑37.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　搜房網(wǎng)分析師李宗洲表示，今年樓市整體表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期，市場(chǎng)也未出現(xiàn)刺激購(gòu)買心理的政策或消息，購(gòu)房者觀望情緒一如既往的濃厚。新浪樂居樓盤數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，截至9月3日，上海市436個(gè)一手樓盤中，59個(gè)樓盤發(fā)生價(jià)格變動(dòng)，環(huán)比上漲40％，降價(jià)盤占比高達(dá)63％，最高單個(gè)樓盤降幅28.57％。隨著“金九”的到來(lái)，開發(fā)商明顯加大促銷力度。

　　一位房企高管告訴記者：“這幾個(gè)月，開發(fā)商不僅需要通過(guò)銷售回款，快速改善自身現(xiàn)金流緊缺問題，同時(shí)也迫切需要償還短期債務(wù)。幾個(gè)月前的集中融資將在今年年底或者明年中旬出現(xiàn)償還高峰?！?/p>