▲出位營(yíng)銷頻現(xiàn)廣州樓市

出位營(yíng)銷頻現(xiàn)廣州樓市

對(duì)很多樓盤而言，能吸引消費(fèi)者眼球便已經(jīng)成功了一半

　　“金九銀十”

　　系列報(bào)道

　　在街頭偶遇許仙白娘子穿越借錢、“方大同”員村街頭賣唱借錢、“卓別林”空降廣州借錢？近日，“借錢買房”、“一元買房”在朋友圈迅速傳遞，始作俑者是一向以務(wù)實(shí)著稱的廣州開發(fā)商。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，今年整體市場(chǎng)銷售不暢，“金九銀十”新貨供應(yīng)量大，令向來務(wù)實(shí)的廣州開發(fā)商不得不“下猛藥”求關(guān)注，導(dǎo)致近期廣州樓市出現(xiàn)了很多“怪咖”營(yíng)銷招數(shù)。而且，今年開發(fā)商炮制的黃金月大餐，不光有吸引眼球的“外焦”包裝，還有不少“鮮嫩可口”的實(shí)惠。

　　“外焦”

　　包裝出位，狂搶眼球

　　越秀·嶺南雅筑近日推出“借一元，我買房”活動(dòng)，消費(fèi)者花1元便能買到一份“樂碼”，一份“樂碼”可為一套房子減去100元的總價(jià)，買“樂碼”的人越多，房?jī)r(jià)便能降得越多，購買“樂碼”的買家最終靠類似抽獎(jiǎng)的方式?jīng)Q定誰能獲得這一個(gè)低價(jià)購房的名額。一向“走正步”的老牌國(guó)企越秀地產(chǎn)如今也這么出位？對(duì)此，越秀集團(tuán)副總經(jīng)理朱晨對(duì)羊城晚報(bào)記者表示：“大家都出位，越秀再不出位就老土了?！?/p>

　　出位的不光是越秀地產(chǎn)。近期，萬科聯(lián)手淘寶推出的“淘萬行動(dòng)——賬單抵房款”活動(dòng)也推廣至廣州13個(gè)項(xiàng)目，買家在淘寶去年一年的消費(fèi)金額可以抵扣房款；今年3個(gè)全新剛需項(xiàng)目萬科南方公元、萬科幸福譽(yù)、雅居樂·萬科熱橙的預(yù)存款可轉(zhuǎn)化為萬科與騰訊攜手推出的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——萬科理財(cái)通，無論是否成功認(rèn)購，買家都能享受理財(cái)收益；6個(gè)社區(qū)還將推出試住活動(dòng)，報(bào)名者最高可獲得1年免費(fèi)試住，據(jù)稱，目前活動(dòng)的“眼球效應(yīng)”初步顯現(xiàn)——已有超過千人報(bào)名。合生集團(tuán)旗下的合生湖山國(guó)際最近推出新一期產(chǎn)品，開發(fā)商請(qǐng)來一批打扮“清涼”的貓女郎，同時(shí)拋出“來自貓星的抵”的宣傳口號(hào)。

　　“內(nèi)嫩”

　　不敢降價(jià)，確有實(shí)惠

　　吸引眼球只是第一步，在這輪黃金月的促銷中，很多開發(fā)商選擇的是“組合拳”，與“外焦”營(yíng)銷手法相結(jié)合的，是真正“鮮嫩可口”的優(yōu)惠。但與前幾個(gè)月的那一輪促銷相比，如今選擇直接降價(jià)的樓盤已經(jīng)減少，幅度也不像看起來的大，還有部分開發(fā)商選擇了更隱晦的優(yōu)惠模式。

　　萬科最近與騰訊、淘寶的合作，不但成功地吸引了眼球，也包含著一定的優(yōu)惠，雖然優(yōu)惠幅度可能不如看起來的那么大。與淘寶的合作，不同樓盤抵扣房款的額度不同，能達(dá)到最高限額200萬元的樓盤不多；與騰訊的合作，購房定金可轉(zhuǎn)化成理財(cái)產(chǎn)品，以2萬元的定金為例，3個(gè)月的理財(cái)收益只有200元左右。

　　合生湖山國(guó)際，“來自貓星的抵”背后是7800元/平方米起的樓價(jià)，但特價(jià)單位只有6套，非特價(jià)單位尚未最終定價(jià)，據(jù)說會(huì)比周邊樓盤便宜。逸景翠園在“冰桶挑戰(zhàn)”的新潮包裝下，最近推出最低2.56萬元/平方米的特價(jià)單位，還送車位、Iphone6，目前均價(jià)約為3萬元/平方米，一個(gè)月前約為3.2萬元/平方米。

　　“貼息”是一個(gè)新手法。本周，平安好房與越秀地產(chǎn)、綠地集團(tuán)等企業(yè)聯(lián)手推出“好房貸”。據(jù)了解，“好房貸”不限貸，對(duì)沒辦法馬上申請(qǐng)到商業(yè)貸款的買家來說，可申請(qǐng)過橋貸款，待申請(qǐng)到普通房貸時(shí)再還掉“好房貸”；對(duì)首期款不足的首次置業(yè)者而言，還可提供無抵押的首付分期貸款。最讓人心動(dòng)的是，雖然貸款利率為10%-12%，但部分樓盤開發(fā)商提供貼息優(yōu)惠，即使是二次房貸，最高也可優(yōu)惠至基準(zhǔn)利率。

　　分析

　　是“玩嘢”，還是“好橋”？

　　對(duì)于最近開發(fā)商的“斗出位”，中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜用“玩嘢”兩個(gè)字來形容，“像試住，拿出幾套房試住一兩晚，能有什么效果？最高試住一年，但能夠獲得一年試住資格的畢竟是極少數(shù)人，而且試住的并不是你購買的那套單位，意義不大。早期北方有樓盤打出‘買樓送老婆’的口號(hào)，夠出位吧？細(xì)看之下，原來‘送’后面還有一個(gè)很小的‘給’字，這樣的做法治標(biāo)不治本，能夠吸引眼球，但不一定可以搶到業(yè)績(jī)，對(duì)講求素質(zhì)的中高端樓盤尤其不適合”。

　　至于貼息，專家看法各有不同。中地行策劃總監(jiān)謝沁認(rèn)為，最近明顯感覺市場(chǎng)信心在回復(fù)，實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠可以有效地撬動(dòng)市場(chǎng)，“由于限購，現(xiàn)在的客戶多數(shù)是剛性需求型或剛性改善型買家，這些買家不如多次置業(yè)者財(cái)大氣粗，商家可以幫助買家以合理的利息貸到款，有吸引力”。合富輝煌首席市場(chǎng)分析師黎文江認(rèn)為：“其實(shí)前一輪的降價(jià)中，大多數(shù)樓盤的降價(jià)幅度都沒有超過15%，而今年銀行的房貸利率也提高了10%-15%，買家并沒有得到真正的實(shí)惠。在限貸、提息的大背景下，‘貼息’顯得比較貼心。”黃韜則認(rèn)為，如果開發(fā)商真的“貼息”，那對(duì)買家肯定是好事，但消費(fèi)者也要小心先提價(jià)再貼息的狀況，“樓市一直都沒有完全公開的價(jià)格，即使貼出來的價(jià)格，折扣也是變化的，加上每套房產(chǎn)都有唯一性，不同期產(chǎn)品之間，不同的樓層、景觀、朝向，價(jià)格都有差異，即使是行家，也要專門分析才能得出樓盤是否真有貼息優(yōu)惠”。

　　不過，在部分商家眼里，能夠搶到眼球也是好事。越秀地產(chǎn)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理章潔琳介紹，前段時(shí)間，越秀·星匯金沙找?guī)洑饽心Ｔ诘罔F6號(hào)線上舉牌賣樓，活動(dòng)期間，買家到訪量和來電量明顯提升，“廣州市場(chǎng)需求其實(shí)很大，供應(yīng)也不少，能夠通過各種方式把客人吸引到樓盤，已經(jīng)算是成功了一半”。