1月19日,格力電器披露業(yè)績快報,稱2014年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1400億元人民幣,同比增長16.63%,同比凈增接近200億元。這份答卷無疑讓格力掌門董明珠舒了一口氣。

　　2014年是董明珠放棄成龍,親自為格力代言,搖旗吶喊的第一年。董明珠的粉絲,格力的經(jīng)銷商,都在關(guān)注董明珠代言的效果——這個問題,中國企業(yè)界的老板們也都格外關(guān)注,畢竟在中國敢為自己企業(yè)代言的掌門人并不多見。

　　那么,格力2014年財報出爐后的數(shù)據(jù)顯示,是董明珠代言格力的效果好,還是成龍代言格力的效果好?換句話來說,是企業(yè)老板為企業(yè)代言好,還是請明星為企業(yè)代言好?我們把格力電器2014年財報與成龍代言格力當(dāng)年及后幾年的財報拿出來做個對比。

　　格力請成龍代言是在2010年。當(dāng)時格力陷入成長的煩惱,2009年,格力電器實現(xiàn)營業(yè)收入426.37億元,同比增長僅為1.09%,幾乎陷入零增長狀態(tài)。但2010年成龍代言后,格力突然被打通了“任督”二脈,迎來黃金增長期。當(dāng)年格力電器實現(xiàn)營業(yè)收入608億元,同比增長高達(dá)42.62%。在其后幾年中,格力繼續(xù)高歌猛進(jìn),保持了高速增長態(tài)勢,2011年實現(xiàn)營業(yè)收入835億元,同比增長37.35%。從2012年起,雖然有所回落,但增長幅度仍然遠(yuǎn)超行業(yè)平均增幅。2012年,格力營業(yè)收入同比增長19.87%,實現(xiàn)營收過千億元,正式跨進(jìn)千億企業(yè)俱樂部行列。2013年,格力實現(xiàn)營收1200億元,同比增長19.91%。由此可見,在格力電器成為千億企業(yè),打造高端品牌過程中,成龍功不可沒。

　　2014年是董明珠代言格力電器元年。從營業(yè)收入的增長率來看,格力已經(jīng)隱現(xiàn)衰退跡象——盡管董明珠代言后,格力在央視等強(qiáng)勢媒體的廣告投放并沒有減少,而且成龍剛卸任,其代言所帶來的慣性作用仍然余威猶存,但格力營業(yè)收入的增幅已經(jīng)在收窄。

　　當(dāng)然,如果把董明珠代言元年所產(chǎn)生的效果與成龍代言元年所產(chǎn)生的效果拿來對比,更是不可同日而語——董明珠代言第一年給格力帶來的營業(yè)收入的增長率僅為成龍代言第一年給格力帶來的增長率的2/5左右。

　　如果繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分和對比,結(jié)論恐怕對董明珠更為不利。在營業(yè)收入這一項,2014年第一季度,格力電器同比增長為12.19%,空調(diào)銷售普遍為旺季的第二季度同比增長8.73%,第三季度同比增長16.5%,第四季度同比增長為27.82%。從中可以看出,在2014年前三季度,格力電器增長是十分不理想的。如果沒有從去年九月開始,格力連續(xù)啟動大規(guī)模的降價促銷活動,帶動銷售大幅增長,格力要完成全年任務(wù)和目標(biāo),或許是不可能的事。

　　董明珠稱不用成龍是為節(jié)省每年千萬元的龐大代言費(fèi)用。但為節(jié)省這筆費(fèi)用,丟棄的可能是上億元的利潤,這種開源節(jié)流是否劃算呢?當(dāng)然,格力的主要競爭對手之一的志高就很會算這筆賬。志高控股董事局主席李興浩看到了成龍代言潛在的巨大價值,在格力放棄成龍后,把成龍請來為志高做代言人。

　　成龍為志高代言所帶來的效果目前我們還無從而知。但格力就是在成龍代言拉動下,步入快速發(fā)展軌道的。從目前效果來看,成龍代言志高,成功吸引了用戶眼球,兩者聯(lián)手給志高發(fā)展帶來無限想象空間。做一個假設(shè),如果成龍代言志高所帶來的效果與其代言格力所帶來的效果相當(dāng),那么志高將迎來一個快速發(fā)展的“黃金期”,成為改變目前空調(diào)現(xiàn)狀的一支主要力量,或許三年五年后,志高或與格力分庭抗禮。