盡管達(dá)能將可瑞康退出中國(guó)市場(chǎng)稱為戰(zhàn)略調(diào)整，但多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為業(yè)績(jī)不佳是真正原因，事實(shí)上，這一退出中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃早在幾個(gè)月前就已露倪端。3月23日，業(yè)內(nèi)知情人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家獲悉，2015年12月前后，達(dá)能旗下紐迪希亞公司將可瑞康位于奧克蘭的生產(chǎn)廠出售給當(dāng)?shù)匾患液腺Y公司，而收購(gòu)可瑞康生產(chǎn)廠的這家合資公司控股的奶粉品牌是荷仕蘭，該品牌奶粉間接收購(gòu)了可瑞康奧克蘭工廠后，將加大中國(guó)的布局力度。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年可瑞康在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，而出售的奧克蘭工廠過(guò)去生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，而隨著可瑞康退出中國(guó)，出售該工廠即可套現(xiàn)。值得注意的是，這一系列運(yùn)作早在去年下半年就已經(jīng)開(kāi)始了。

　　就是否賣廠一事，達(dá)能沒(méi)有正面回應(yīng)。

　　達(dá)能調(diào)整戰(zhàn)略 可瑞康退出中國(guó)

　　3月21日上午，達(dá)能旗下奶粉品牌“可瑞康”在官方微博發(fā)布公告稱，可瑞康金裝系列將在中國(guó)暫停銷售，新西蘭可瑞康則在當(dāng)?shù)匚词苡绊憽Ｕ劶巴Ｊ墼?，達(dá)能方面回應(yīng)稱系戰(zhàn)略調(diào)整，未來(lái)將重點(diǎn)布局旗下愛(ài)他美、諾優(yōu)能兩大品牌。

　　公開(kāi)資料顯示，可瑞康在新西蘭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率高達(dá)72%。可瑞康金裝系列嬰幼兒奶粉于2011年進(jìn)入中國(guó)，品牌實(shí)際運(yùn)作者為達(dá)能旗下的紐迪希亞公司。

　　乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，可瑞康的退出說(shuō)明達(dá)能在中國(guó)的戰(zhàn)略已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，達(dá)能經(jīng)歷了娃哈哈和上海光明事件后，收購(gòu)了多美滋，但隨著多美滋受“肉毒桿菌”事件影響，達(dá)能又把多美滋賣給了雅士利，這期間達(dá)能也做了一些酸奶，甚至是奶粉產(chǎn)品，而停止可瑞康在華銷售是為了轉(zhuǎn)向以資本投資為主的運(yùn)營(yíng)方式。

　　有不愿意透露姓名的一位乳業(yè)專家表示，達(dá)能以資本運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)控股企業(yè)，跟賣多美滋是一脈相承，在中國(guó)市場(chǎng)這么多品牌中，達(dá)能同樣也面臨著左手打右手的問(wèn)題，那么集中資源做好愛(ài)他美和諾優(yōu)能可以做得更好。尤其是惠氏將一個(gè)啟賦單品做到幾十億元的規(guī)模，對(duì)達(dá)能是一個(gè)很重要的啟示，未來(lái)是否能夠把一兩款產(chǎn)品做到上百億元?jiǎng)t是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　此外，中國(guó)奶粉新政即將出臺(tái)，而新政也在不斷地優(yōu)化調(diào)整品牌的數(shù)量，一個(gè)企業(yè)只能保留三套配方，也就是三個(gè)品牌。而目前達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)已有愛(ài)他美和諾優(yōu)能。雖然達(dá)能把多美滋的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給雅士利，但達(dá)能作為雅士利第二大股東仍然擁有多美滋中國(guó)的股權(quán)。因此，讓可瑞康退出中國(guó)也是對(duì)當(dāng)前奶粉新政的一種應(yīng)對(duì)，以減少未來(lái)的壓力。

　　線上線下渠道混亂 銷售額嚴(yán)重下滑

　　盡管可瑞康退出中國(guó)市場(chǎng)有戰(zhàn)略層面的考慮，但一個(gè)不容忽視的事實(shí)是可瑞康的業(yè)績(jī)一直處于下滑的態(tài)勢(shì)。達(dá)能對(duì)于盈利性差的產(chǎn)品從來(lái)都是大刀闊斧地砍掉，幾乎不留雞肋產(chǎn)品。

　　乳業(yè)專家宋亮公開(kāi)表示，2014年之前，可瑞康對(duì)達(dá)能中國(guó)奶粉市場(chǎng)的銷售貢獻(xiàn)率很大，最高時(shí)在華年銷售額為30億~40億元。但自從達(dá)能集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)愛(ài)他美和諾優(yōu)能兩款奶粉后，可瑞康的銷售額就開(kāi)始持續(xù)下降。

　　知情人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，可瑞康2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷售價(jià)格與線下價(jià)格差別不大，但利潤(rùn)比較低，不到十個(gè)點(diǎn)的毛利率，導(dǎo)致線下渠道沒(méi)有推廣開(kāi)，沒(méi)有門(mén)店愿意去做低毛利產(chǎn)品。

　　此外，可瑞康的主要銷售市場(chǎng)在新西蘭和中國(guó)，但中國(guó)的銷量是新西蘭的數(shù)十倍，退出中國(guó)后，新西蘭還會(huì)有售，但難以再成氣候。退應(yīng)該是線上線下一起退，現(xiàn)有產(chǎn)品賣完后就不會(huì)再進(jìn)來(lái)了。

　　王丁棉認(rèn)為，可瑞康在線上渠道做的不成功的原因是，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)五六年仍沒(méi)有拿得出手的高端產(chǎn)品，所有產(chǎn)品系列幾乎都在200元以下。目前高價(jià)奶粉受到?jīng)_擊后，市場(chǎng)壓力很大，一月份達(dá)能已經(jīng)全線下調(diào)了諾優(yōu)能的售價(jià)，而可瑞康官方旗艦店的價(jià)位也低到99元/罐，再想沖高價(jià)非常難。

　　其次，達(dá)能旗下三款產(chǎn)品的產(chǎn)地不同，愛(ài)他美主要是在德國(guó)，諾優(yōu)能主要是在荷蘭，可瑞康生產(chǎn)地在新西蘭。而國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)伊利、蒙牛、新希望紛紛到新西蘭建廠，越來(lái)越多的新西蘭產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，而可瑞康的優(yōu)勢(shì)就會(huì)進(jìn)一步減弱。

　　買家隱現(xiàn)荷仕蘭身影

　　知情人士在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家采訪時(shí)透露，可瑞康的退出早已有跡象，從去年10月份開(kāi)始，可瑞康位于奧克蘭的生產(chǎn)工廠就在尋找買家接盤(pán)，中國(guó)奶粉企業(yè)包括貝因美等去了很多買家，參與投標(biāo)的幾乎都是中國(guó)公司，但達(dá)能并不想將這家工廠賣給中國(guó)企業(yè)。

　　而參與投標(biāo)的公司人士表示，生產(chǎn)可瑞康的這家公司當(dāng)時(shí)要價(jià)太高，估值在兩三千萬(wàn)紐幣，約合人民幣1億多元，但對(duì)方開(kāi)價(jià)要9000萬(wàn)美元，比實(shí)際價(jià)值高出五六倍，這么高的價(jià)格令中國(guó)公司望而卻步。

　　不過(guò)另有知情人士表示，后來(lái)該工廠被新西蘭當(dāng)?shù)刈?cè)的一家公司全盤(pán)接收，約2億元人民幣。不過(guò)這家不愿意透露姓名的公司背后也有一個(gè)奶粉品牌叫荷仕蘭，未來(lái)這家工廠將全部生產(chǎn)荷仕蘭產(chǎn)品，供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　但是當(dāng)時(shí)與達(dá)能旗下紐迪希亞簽訂協(xié)議的并非是荷仕蘭公司，而是控股荷仕蘭的一家神秘企業(yè)，未來(lái)可能攜荷仕蘭品牌在香港上市。資料顯示，荷仕蘭是歐洲奶粉品牌，目前主要是在香港和澳門(mén)及內(nèi)地市場(chǎng)銷售。

　　知情人士表示，雙方是在去年12月前后簽訂的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，現(xiàn)在仍在陸續(xù)交割中，有望在今年七八月份完成全部交割。

　　值得注意的是，早在今年1月份，荷仕蘭公開(kāi)稱，自2016年起，將在中國(guó)市場(chǎng)推出兩款從澳洲原裝進(jìn)口的中高端嬰幼兒奶粉。荷仕蘭全資收購(gòu)了新西蘭工廠及4萬(wàn)畝的牧場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)企業(yè)并沒(méi)有透露收購(gòu)這家工廠的名字。

　　知情人士透露，荷仕蘭雖然收購(gòu)了可瑞康的工廠，但主要的生產(chǎn)基地仍然是澳大利亞的工廠。未來(lái)新西蘭的工廠會(huì)增加有機(jī)奶粉的部分，而澳大利亞工廠可能會(huì)增加羊奶粉。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，事實(shí)上，在賣掉可瑞康奧克蘭工廠之前，達(dá)能集團(tuán)就收購(gòu)了善騰集團(tuán)，可瑞康的奶粉將從善騰集團(tuán)生產(chǎn)。因此，在業(yè)績(jī)不景氣的當(dāng)下，賣掉前者，更有助于達(dá)能套現(xiàn)走人。