線下瘋狂圈地 線上無實質(zhì)動作

　　一心堂戰(zhàn)略布局一邊倒陷失衡

　　春節(jié)前夕，云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團)股份有限公司(以下簡稱“一心堂”)發(fā)布公告稱，全資子公司云南鴻翔中藥科技有限公司已與兩家美國公司達成協(xié)議，這是從去年4月以來一心堂發(fā)起的第11起收購。然而，收購并沒有為一心堂帶來明顯的幫助，去年二三季度該公司的凈利潤反而連續(xù)下跌。專家認(rèn)為，一心堂將主要精力都放在了線下收購，但為了避免因線下銷售能力下滑而對銷售帶來沖擊，該公司應(yīng)該同時發(fā)力線上市場。

　　瘋狂的收購

　　在1月29日最新公告的“跨境購”中，以經(jīng)營連鎖藥店見長的“一心堂”一次性將兩家美國公司收入囊中：一是花費195萬美元，從NG FRANKLIN TAI YEUNG和NG TERESA CHUI兩人手中合計購買其所持美國瑞福祥經(jīng)貿(mào)有限公司股權(quán)80%；二是用190萬美元從NG FRANKLIN TAI YEUNG手中購買其所持的美國瑞富進出口貿(mào)易有限公司股權(quán)的80%。

　　相關(guān)資料顯示，瑞福祥公司是一家批發(fā)和分銷公司，主要向美國本地客戶提供中國膳食補充劑，同時兼營許可范圍內(nèi)的其他商品、服務(wù)銷售業(yè)務(wù)。截至2015年5 月31日，該公司的銷售收入為165.97萬美元，凈利潤2.26萬美元；同年6月1日至10月31日期間，這兩個數(shù)據(jù)分別驟降為63.94萬美元和-12.74萬美元。

　　而瑞富公司的主要業(yè)務(wù)是把來自國外包括中國、日本、加拿大、多米尼加共和國和厄瓜多爾等國家的產(chǎn)品引進到美國，并經(jīng)營許可范圍內(nèi)商品的進出口業(yè)務(wù)。在截至2015年5月31日的一個會計年度，其銷售收入172.21萬美元，凈利潤5.84萬美元；同年6月1日至10月31日期間，這兩個數(shù)據(jù)分別降為72.5萬美元和-3.07萬美元。

　　可以看出，一心堂收購的兩家海外公司均屬中小企業(yè)，財務(wù)數(shù)據(jù)并無太多亮點，甚至在2015年下半年雙雙遭遇虧損。對于一心堂此舉的意圖，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一心堂收購這兩家經(jīng)營上遭遇到困境的企業(yè)，除了有議價方面的優(yōu)勢，更看重的還是這兩家企業(yè)在美國擁有的現(xiàn)成渠道優(yōu)勢。

　　此外，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，一心堂的收購并不僅限于這兩家海外企業(yè)，自去年4月以來，一心堂已經(jīng)通過之前的10筆收購，在全國8個城市獲得了407家門店資源。對此，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責(zé)人史立臣認(rèn)為，一心堂之所以如此急于擴張，目的在于短期內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的“跑馬圈地”，達到先于競爭對手實現(xiàn)連鎖化的目的。

　　凈利持續(xù)下滑

　　隨著收購的不斷進行，一心堂的營業(yè)收入不斷向好，但是凈利潤卻出現(xiàn)持續(xù)的下滑。數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度一心堂營業(yè)收入近12億元，凈利潤9058萬元；二季度營業(yè)收入為13億元，凈利潤為7942億元；三季度營業(yè)收入達到13.9億元，凈利潤卻下滑到7700萬元。史立臣表示，這是一心堂瘋狂收購隱患的逐漸顯現(xiàn)。

　　此外，雖然一心堂2015年財報還未公布，但通過翻閱其2015年上半年財報可以發(fā)現(xiàn)，雖然收購為一心堂的營業(yè)收入帶來一定提升，但其子公司業(yè)績以及單店的盈利水平并不盡如人意。報告期內(nèi)該公司旗下14家主要參控股子公司中，有10家虧損。其中，9家公司的主要業(yè)務(wù)涉及零售藥店業(yè)務(wù)，僅海南聯(lián)合廣安堂藥品超市連鎖經(jīng)營有限公司實現(xiàn)盈利308萬元，剩下的8家分別處于不同程度的虧損，虧損額共計約2300萬元。虧損最多的貴州鴻翔一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司，上半年虧損了611.7萬元。

　　為何在凈利潤出現(xiàn)下滑的情形下，還要“急行軍”般地進行收購？收購之后，會如何實現(xiàn)扭虧為盈？對于北京商報記者提出的這些問題，一心堂董秘并未進行書面郵件回復(fù)。而對于記者的電話采訪，該公司證券部的一名工作人員表示不便回答有關(guān)問題。

　　線上無為

　　從2014年6月上市以來，一心堂就希望通過收購的方式來將盤子做大。該公司曾在2014年財報中提到，為了能夠進入并穩(wěn)定成為中國境內(nèi)規(guī)模前三的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，一心堂將大力拓展直營店，積極探索延伸性終端的盈利模式和擴張策略。根據(jù)規(guī)劃，2015年一心堂擬在云南、四川、廣西、貴州、重慶、山西等市場完成市場布局，新開設(shè)門店1000家。不過，該公司2015年一季度門店新增163家，與2015年全年新增千家門店的目標(biāo)相比，仍有一定距離。當(dāng)時就有人猜測一心堂的并購整合或?qū)⑻崴?，而一心堂?015年4月開始的瘋狂收購也在印證著這個猜測。

　　有專家向北京商報記者表示，當(dāng)前一心堂的大肆收購進行市場布局并不與該公司的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。“對企業(yè)的收購一定要有目的地進行，不能說只要有我就敢收，該公司的收購主要分布在縣級區(qū)域，要么經(jīng)營不善，要么地段不好?！?/p>

　　去年11月，一心堂曾獲得由上海浦東發(fā)展銀行有限公司主承銷的16億元融資，用于加速擴張。然而史立臣認(rèn)為，盡管一心堂目前看來資金充足，并多次提到要線上線下同時發(fā)力，但目前看來，該公司主要將資金用在了線下擴張，卻忽略了線上布局。

　　史立臣表示，未來五年，線上銷售達到整體銷售的30%以上是連鎖藥店發(fā)展的趨勢，很多藥店零售企業(yè)會依賴于天貓、京東等第三方平臺進行網(wǎng)上銷售，這對于連鎖藥店來說意義不大，如果想要做全國的連鎖藥店一定要有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時，他提到，在今年下半年，將會有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺可以銷售處方藥的消息出來，這將會對一心堂的實體店銷售造成一定程度的沖擊，若想避免這樣的損失，一心堂應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)資金的投入，收購有利于銷售該公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　“如果一心堂只是一味地線下收購，繞過線上，就會讓其他企業(yè)有機可乘?！笔妨⒊继寡?，未來線上市場才是兵家必爭之地，在“全行業(yè)觸網(wǎng)”的趨勢下，帶來高成本代價的實體店擴張行為或許并不明智。

　　北京商報記者 吳穎 郭秀娟/文 賈叢叢/漫畫