瀘州老窖借助旺季到來,繼續(xù)著漲價熱情,對于瀘州老窖“強(qiáng)勢”政策的一步步推進(jìn),酒商也是褒貶不一。

　　12月25日,瀘州老窖博大公司旗下的多個品牌運(yùn)營商下發(fā)通知稱,博大公司均上調(diào)了其產(chǎn)品的購貨價5%-10%,并要求下游各級分銷商和分銷渠道價格作相應(yīng)比例上調(diào),此外,瀘州老窖百年上調(diào)出廠結(jié)算價,每500ml上調(diào)50元。

　　正一堂董事長楊光表示,此時祭出漲價對去庫存、提振經(jīng)銷商信心很有幫助,老窖通過前期一些動作,為提價掃清了障礙,價值凸顯,價格隨之調(diào)整理所當(dāng)然。

　　有瀘州老窖特曲經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示,老窖的產(chǎn)品價格確實到了該提價的時候,不然都沒動力了,我覺得經(jīng)銷商都希望把價格拉上去,對林鋒總經(jīng)理很有信心,但此次調(diào)價實際在年前、春節(jié)前后反映不會很明顯,到明年3月份淡季可能才會有真正體現(xiàn)。

　　觀峰智業(yè)董事長楊永華表示,漲價的理由有三,一是物有所值;二是充滿信心;三是提價就是競爭力。重構(gòu)思維就是“再肥的草地上也都會有瘦馬”。

　　對于提價,有瀘州老窖經(jīng)銷商表示,漲價保證了經(jīng)銷商和分銷商的利潤。最大化地對煙酒店的惡性競爭減少壓力。

　　有瀘州老窖經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示,此次調(diào)價是博大酒業(yè)體系的總經(jīng)銷產(chǎn)品,博大之前的開發(fā)產(chǎn)品跟總公司開發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量來說,其實不多,博大作為瀘州老窖的塔基,為了整個公司的“大單品戰(zhàn)略”,調(diào)價也是必然。

　　對于上調(diào)價格,上述經(jīng)銷商表示,短期來說對動銷有影響,但目前很多產(chǎn)品價格都是倒掛,低于廠價來賣,光靠費(fèi)用也不是長久之計,提價實際也會將產(chǎn)品價格穩(wěn)定下來,長期來看,主線經(jīng)銷商還是比較支持的。

　　此外,他還透露,未來瀘州老窖核心主產(chǎn)品和博大體系的產(chǎn)品將整合在一起、相互借力,全線出擊,比如在陳列層面,窖齡產(chǎn)品跟博大的產(chǎn)品同時陳列。

　　不過也有經(jīng)銷商對于此次提價提出異議,“產(chǎn)品都沒理順就急著漲價,有點太急了?！?/p>

　　“博大體系的調(diào)價,在我看來有些過激,博大體系調(diào)整還屬于進(jìn)行階段,具體效果如何,還要等到明年3月份看市場具體反應(yīng)如何?！庇袨o州老窖開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示。

　　上述經(jīng)銷商還表示,老窖領(lǐng)導(dǎo)班子交接換屆,新領(lǐng)導(dǎo)者必然有自己的思路和操作模式,創(chuàng)新本身值得提倡,但隨著調(diào)整,老窖的開發(fā)產(chǎn)品商可能會轉(zhuǎn)向西鳳、五糧液。