Mate S上市兩月，期望中的搶購并沒有如期上演，國產(chǎn)手機(jī)中首款沖擊4000元價(jià)位的旗艦產(chǎn)品出師不利。

　　2015年9月2日、8日，華為先后在德國柏林、中國杭州發(fā)布了最新旗艦機(jī)Mate S。憑借爆款的P7、Mate 7，華為顯然要沖擊更高端的市場。此前，售價(jià)3299元的Mate 7創(chuàng)造了搶購斷貨、溢價(jià)高達(dá)30%的奇跡，華為Mate S則定價(jià)為4199元，承擔(dān)了沖擊4000元高點(diǎn)的使命。

　　但是，在銷售至今的50天里，Mate S未能復(fù)制Mate 7的傳奇，一年前的搶購、溢價(jià)均未能繼續(xù)上演。根據(jù)淘寶全網(wǎng)參考價(jià)顯示，不足兩個(gè)月時(shí)間里，Mate S全網(wǎng)平均價(jià)已經(jīng)從4185元降至3653元。

　　匯集著黃牛、手機(jī)渠道、炒作者等形形色色供給方的淘寶，也一直是最隨行就市的地方，自然也最能反映真實(shí)的市場數(shù)據(jù)。去年Mate 7搶購斷貨時(shí)，Mate 7在淘寶上一度溢價(jià)800元。

　　記者就Mate S銷量咨詢?nèi)A為，并未得到明確答復(fù)。但多位華為內(nèi)部人士告訴記者：“Mate S，確實(shí)不太理想，內(nèi)部也有反思?！?/p>

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳向記者表示：“手機(jī)高端之路從來不是一帆風(fēng)順，站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅(jiān)持，華為正在遭遇成長的煩惱?！?/p>

　　銷售遇冷

　　2015年9月初，Gartner發(fā)布了一份針對(duì)中國市場的研究報(bào)告。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者：“2015年上半年，中國市場智能手機(jī)平均價(jià)相比2014年上半年同比提升了25%?！?/p>

　　中國智能手機(jī)價(jià)格普遍提升，不同手機(jī)品牌均價(jià)提升幅度不同，出于商業(yè)機(jī)密，Gartner并未公開各手機(jī)廠商的提升幅度。但呂俊寬介紹：“其中蘋果手機(jī)的均價(jià)提升約25%，而華為手機(jī)均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一比例。不過，小米的均價(jià)依然在下滑?！?/p>

　　值得一提的是，華為均價(jià)的大幅提升，離不開Mate 7的功勞。2014年9月，華為發(fā)布了這款配備4100mA電池的6英寸屏手機(jī)，定價(jià)3299元，這是華為首款定價(jià)超過3000元的旗艦機(jī)。

　　此前，華為曾發(fā)布過售價(jià)超過3000元的機(jī)型，但銷量從未超過10萬臺(tái)。為了正式挑戰(zhàn)3000點(diǎn)大關(guān)，華為對(duì)Mate 7全部銷量的預(yù)期為100萬臺(tái)。出人意料的是，Mate 7完成100萬銷量只用了一個(gè)月，其間，由于華為未準(zhǔn)備足夠的產(chǎn)能，Mate 7的高溢價(jià)持續(xù)了超過3個(gè)月，斷貨狀態(tài)則持續(xù)至今。截至2015年8月，Mate 7銷量達(dá)到500萬。而此前，華為的首款2000元產(chǎn)品P6、接近3000元的P7分別創(chuàng)造了400萬、600萬的銷量。

　　華為已經(jīng)基本在3000元檔站穩(wěn)了腳跟，而Mate 7銷量一度高達(dá)4100元，這給了Mate S沖擊4000元的底氣。作為新款旗艦機(jī)，Mate S繼承了Mate的海思芯片、指紋識(shí)別、信號(hào)優(yōu)越等特性，還打出了情懷、外觀、玫瑰金、壓力屏等多個(gè)籌碼。

　　但據(jù)記者了解，消費(fèi)者普遍吐槽“貴”、“電池容量小”，相比于Mate 7，Mate S電池從4100mA降至2700mA。

　　“不好賣，客戶點(diǎn)單率、成交量都很低，有詢單的，也普遍說貴?！币淮笮碗娮赢a(chǎn)品零售渠道高層告訴記者：“Mate S的市場反應(yīng)比Mate 7差好多了，Mate 7客戶都是來柜臺(tái)點(diǎn)名要，到現(xiàn)在還缺貨。”

　　記者從淘寶、華為商城、京東等線上平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，Mate S的銷量、評(píng)價(jià)數(shù)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Mate 7、P7、P8等產(chǎn)品。記者就Mate S銷量咨詢?nèi)A為，并未得到明確答復(fù)。

　　成長的煩惱

　　除了Mate S的定價(jià)原因之外，Mate 7、P8的降價(jià)促銷也沖擊了Mate S的市場。Mate S發(fā)布之后，Mate 7、P8開始降價(jià)促銷。根據(jù)知名咨詢機(jī)構(gòu)賽諾市場研究發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2015年9月，華為最暢銷的手機(jī)分別為P8、麥芒4、Mate 7。根據(jù)前述華為內(nèi)部人士提供數(shù)據(jù)，2015年8月底至今，Mate 7新增銷量100多萬。除此之外，華為為Google代工的Nexus 6P，以及榮耀的系列產(chǎn)品最近也在不斷創(chuàng)造驚喜，Mate S的挫折并未給華為整體的節(jié)奏帶來很大影響。

　　“事實(shí)上，如果Mate S降價(jià)，會(huì)好一些?！鼻笆銮栏邔痈嬖V記者：“如果店里有意向很明確的客戶，我們會(huì)考慮降價(jià)優(yōu)惠來促進(jìn)成交?！辈贿^，該高層稱：“一般很少用這種辦法，華為不讓渠道私自降價(jià)，如果被華為暗訪的人抓住，會(huì)被處罰?！?/p>

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在華為商城、迪信通、蘇寧、國美、北京移動(dòng)營業(yè)廳，Mate S標(biāo)價(jià)仍為4199元。但國美在線、京東、淘寶的Mate S均出現(xiàn)降價(jià)，其中國美在線、淘寶部分店家售價(jià)甚至低于3600元。

　　但是，在手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳看來，“現(xiàn)在應(yīng)該看庫存，Mate S并沒有太大的庫存壓力，華為不宜降價(jià)。降價(jià)雖然可以帶來銷量、利潤，但不利于高端品牌的積累。站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅(jiān)持?！崩翔谜J(rèn)為，華為應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)高端品牌的宣傳以及資源投入。

　　三星或許是一個(gè)可以借鑒的案例。2012、2013年時(shí)，三星智能手機(jī)迅速崛起，兩年中，三星每年廣告費(fèi)都超過100億美元，2013年更是以140億美元成為全球最大廣告金主。

　　2013年開始正式進(jìn)軍高端市場的華為，比之三星等競爭對(duì)手少了很多挫折、積累，對(duì)于品牌建設(shè)、價(jià)格制定等方便也沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。Mate S之后，華為Mate 8即將問世，這款搭載了華為海思最新芯片的手機(jī)被華為寄予厚望。在經(jīng)歷了Mate S的嘗試之后，華為對(duì)于Mate 8的運(yùn)營或許會(huì)更加成熟。據(jù)華為內(nèi)部人士透露：“老板(任正非)會(huì)時(shí)不時(shí)敲打一下，讓內(nèi)部自行反思。”