瀘州老窖完成新老班子交接后，新班子日前發(fā)出第一道“指令”：對(duì)瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品進(jìn)行“停止供貨”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)采訪(fǎng)多位經(jīng)銷(xiāo)商了解到，瀘州老窖于7月1日下發(fā)了該市場(chǎng)指令，且并未明確停供時(shí)長(zhǎng)。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，目前，有些地方的窖齡酒竄貨價(jià)已與瀘州老窖特曲重疊，停供指令或是為梳理窖齡酒面臨的價(jià)格亂局。

　　值得注意的是，瀘州老窖的高端產(chǎn)品“國(guó)窖1573”之前也經(jīng)歷了暫停供貨、回購(gòu)等，目的是清理庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格。

　　在今年6月30日的瀘州老窖股東大會(huì)上，瀘州老窖新任董事長(zhǎng)劉淼當(dāng)眾表示，按照品牌規(guī)劃建設(shè)，2015年中高檔酒占比應(yīng)該在50%以上。

　　不難看出，上述一系列的舉動(dòng)，或也正是公司恢復(fù)近年來(lái)中高檔酒類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收下滑的手段。

　　窖齡酒停止供貨

　　“很高興看到公司有這樣的戰(zhàn)略舉動(dòng)?！币晃缓颖钡慕?jīng)銷(xiāo)商向記者表示，“(瀘州老窖的)窖齡酒以前市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，后來(lái)價(jià)格亂了，現(xiàn)在把貨斷一下，讓價(jià)格恢復(fù)回來(lái)，我認(rèn)為還有機(jī)會(huì)?！?/p>

　　該河北經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，瀘州老窖官方規(guī)定的零售價(jià)為：窖齡酒30年約300元/瓶，窖齡酒60年400~500元/瓶，窖齡酒90年大約為700~800元/瓶。然而有些地方的市場(chǎng)存在竄貨現(xiàn)象，窖齡酒30年大約只需要100多元/瓶，窖齡酒60年也只需要200多元/瓶。

　　以窖齡酒30年為例，記者查閱酒仙網(wǎng)、京東等電商平臺(tái)亦看到，價(jià)格多為200元/瓶以下，有的甚至僅為159元/瓶。

　　“按照廠家的價(jià)格，基本走不了貨，又會(huì)傷客戶(hù)。”上述河北經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示。

　　不過(guò)，瀘州老窖窖齡酒相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，目前銷(xiāo)售額已超5億元，超額完成了去年全年的任務(wù)。所以，今年銷(xiāo)售壓力已經(jīng)不大，有提價(jià)的信心和決心。

　　方正證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎認(rèn)為，現(xiàn)在是淡季，銷(xiāo)量有限，之前發(fā)貨量已經(jīng)達(dá)5億元，去年全年也就5億元左右，加之目前窖齡酒市場(chǎng)價(jià)格下滑較多，30年窖齡酒價(jià)格已經(jīng)與瀘州老窖特曲價(jià)格重疊，所以這一政策并無(wú)可厚非?！笆紫?，窖齡酒已經(jīng)沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力；其次，現(xiàn)在是淡季，把價(jià)格挺上去之后，不損失旺季的銷(xiāo)量，而在旺季到來(lái)的時(shí)候，把價(jià)格提上來(lái)，渠道利潤(rùn)也都會(huì)上去；第三，能拉開(kāi)與特曲的差距，形成價(jià)格區(qū)隔，梯隊(duì)經(jīng)營(yíng)?！毖τ窕⒈硎尽?/p>

　　提升中高端占比

　　不過(guò)，對(duì)于瀘州老窖公司而言，停止供貨，或是為提升中高端產(chǎn)品占比?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》查閱瀘州老窖2014年年報(bào)了解到，瀘州老窖去年全年酒類(lèi)營(yíng)收合計(jì)50億元，而其中70%收入來(lái)自低檔酒類(lèi)，而高檔酒和低檔酒分別僅占18%和12%。這也就意味著，2014年瀘州老窖中高檔酒在整個(gè)酒類(lèi)收益中的占為30%。

　　記者對(duì)比瀘州老窖近年的年報(bào)發(fā)現(xiàn)，自白酒進(jìn)入行業(yè)深度調(diào)整期后，瀘州老窖的中高檔酒類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收出現(xiàn)了較為明顯的下滑。

　　據(jù)公司2013年年報(bào)披露，當(dāng)期，瀘州老窖酒類(lèi)營(yíng)收總計(jì)約101億元，其中高、中、低檔酒分別約占總營(yíng)收的28%、32%和40%。更早前的2011、2012年，僅中高檔酒類(lèi)就能占其酒類(lèi)總營(yíng)收的65%以上。

　　在剛剛結(jié)束的瀘州老窖2014年股東大會(huì)上，劉淼、林峰代替謝明、張良，成為新晉董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。新晉董事長(zhǎng)也將恢復(fù)中高檔酒營(yíng)收作為未來(lái)幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　劉淼在股東大會(huì)上公開(kāi)表示，公司未來(lái)1至3年的戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)恢復(fù)，除要努力恢復(fù)“國(guó)窖1573”近3000噸的年銷(xiāo)量外，還將繼續(xù)對(duì)百年窖齡和特曲進(jìn)行調(diào)整。

　　實(shí)際上，瀘州老窖自2014年9月開(kāi)始，便宣布暫停供貨“國(guó)窖1573”，今年2月，又通過(guò)公司回購(gòu)的方式，逐漸理清“國(guó)窖1573”庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格。昨日(7月7日)，瀘州老窖四川片區(qū)經(jīng)理付全貴告訴記者，目前“國(guó)窖1573”動(dòng)銷(xiāo)情況恢復(fù)快速。

　　如今，停止供貨瀘州老窖窖齡酒系列產(chǎn)品，目的也不言而喻。劉淼透露，按照品牌規(guī)劃建設(shè)，目前“國(guó)窖1573”、窖齡酒等調(diào)整已經(jīng)比較順利，今年中高端占比應(yīng)該能達(dá)50%以上。

　　不過(guò)，記者注意到，目前白酒整體價(jià)格正處于歷史低位，而在此背景下“控量保價(jià)”，市場(chǎng)會(huì)否買(mǎi)單，效果還有待檢驗(yàn)。

　　酒企扎堆控貨保價(jià)

　　此輪白酒行業(yè)調(diào)整以來(lái)，控量保價(jià)一直是名酒企們的主要市場(chǎng)策略之一。茅臺(tái)、五糧液目前仍強(qiáng)調(diào)對(duì)旗下核心產(chǎn)品的控量保價(jià)。

　　如今，除瀘州老窖百年瀘州老窖窖齡酒全面暫停之外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在郎酒官網(wǎng)上亦發(fā)現(xiàn)，紅花郎也開(kāi)始嚴(yán)格控貨。

　　昨日下午，郎酒官網(wǎng)發(fā)布的公告顯示，“自2015年7月1日起，紅花郎全線(xiàn)產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間和市場(chǎng)投放量?！?/p>

　　實(shí)際上，經(jīng)過(guò)2013年、2014年的調(diào)整，紅花郎庫(kù)存到2014年底已下降70%；同時(shí)補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)性虧損大部分由郎酒買(mǎi)單，較大程度解決了市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)期遺留下來(lái)的問(wèn)題，穩(wěn)定了市場(chǎng)發(fā)展。

　　郎酒表示，此次紅花郎之所以選擇在這一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控貨，是因?yàn)閺哪壳颁N(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看，紅花郎表現(xiàn)不錯(cuò)，上半年已經(jīng)超額完成了集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

　　對(duì)于紅花郎的現(xiàn)實(shí)情況，有郎酒經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，以紅花郎10年為例，目前加上公司給予的政策補(bǔ)貼，一批價(jià)幾乎已到了每瓶230元的盈虧平衡點(diǎn)上。

　　經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為，在紅花郎的重點(diǎn)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)該品牌和產(chǎn)品還是擁有了足夠的認(rèn)可度，價(jià)格稍微上漲，問(wèn)題不大。

　　2015年半年結(jié)束后，多家酒企業(yè)不約而同地開(kāi)始控貨保價(jià)，隨著下半年旺季來(lái)臨，價(jià)格能否如酒企所愿順利上漲尚待觀察。