專家稱，茅臺(tái)此舉旨在維護(hù)品牌聲譽(yù)，電商未來可能開發(fā)其它品牌渠道

　　繼之前酒類電商雙十一大打價(jià)格戰(zhàn)之后，一直想與電商劃清界限的茅臺(tái)集團(tuán)終于忍無可忍，準(zhǔn)備“亮劍”，以此維護(hù)白酒市場之前的價(jià)格體系，結(jié)束這場多敗俱傷的電商價(jià)格戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，前日茅臺(tái)集團(tuán)召開了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，會(huì)議由該公司董事長袁仁國主持，黨委書記陳敏，副董事長、總經(jīng)理劉自力，黨委副書記趙書躍，副總經(jīng)理房國興等領(lǐng)導(dǎo)及旗下部分企業(yè)參與了此次會(huì)議，就公司的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行了商討。

　　而此次內(nèi)部會(huì)議是否真如外界傳言的那樣，為了應(yīng)對(duì)電商之間價(jià)格戰(zhàn)，茅臺(tái)將全國范圍內(nèi)檢查串貨和低價(jià)銷售，并對(duì)電商管理祭出狠招：“凡不經(jīng)銷售公司同意向電商供貨，一經(jīng)查實(shí)，即行處罰。凡向某電商（1919）供貨立即解除合約，不管賣的什么價(jià)格”？

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系到茅臺(tái)內(nèi)部相關(guān)人士，其向記者表示，對(duì)于外界傳言的具體內(nèi)容公司目前仍不方便回應(yīng)。

　　茅臺(tái)欲向經(jīng)銷商強(qiáng)硬施壓

　　據(jù)悉，此次茅臺(tái)召開的高層會(huì)議主要內(nèi)容包括，關(guān)于串貨和亂價(jià)的檢查和處罰，茅臺(tái)將在全國范圍內(nèi)檢查串貨和低價(jià)，對(duì)于違反茅臺(tái)定價(jià)的區(qū)域銷售者，第一次根據(jù)情況給予處罰，第二次即解除合約，而且將北京列為重點(diǎn)檢查區(qū)域；專賣店12月31日之前完成計(jì)劃任務(wù)，沒有完成的第二年計(jì)劃中將扣除未完成計(jì)劃；凡不經(jīng)銷售公司同意向電商供貨，一經(jīng)查實(shí)即行處罰；凡向某電商供貨立即解除合約，不管賣的什么價(jià)格。

　　此外，會(huì)議還重申茅臺(tái)量價(jià)政策：茅臺(tái)出廠價(jià)格不會(huì)降價(jià)；不提前執(zhí)行2015年計(jì)劃，2014計(jì)劃用完即止；2015年茅臺(tái)不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺(tái)投放量。

　　沈萌向記者表示，“茅臺(tái)此次做法，相當(dāng)于通過強(qiáng)硬的手段來對(duì)經(jīng)銷商和電商進(jìn)行施壓，這也體現(xiàn)出茅臺(tái)已經(jīng)對(duì)于電商這種擾亂市場價(jià)格的行為已忍無可忍”。

　　貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入217.18億元，同比微降0.99%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤106.93億元，同比下降3.40%。有分析稱，貴州茅臺(tái)四季度能否實(shí)現(xiàn)利潤正增長，可能最大的阻力并不是來自需求不旺，而是2015年春節(jié)在二月份，會(huì)造成備貨周期推遲。2015年春節(jié)銷售旺季，將是考驗(yàn)茅臺(tái)真實(shí)需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，電商和經(jīng)銷商通過低買賤賣的方式來幫助電商搶占“江湖地位”已經(jīng)對(duì)茅臺(tái)這樣國內(nèi)知名酒類品牌的聲譽(yù)產(chǎn)生了影響，也對(duì)茅臺(tái)未來的盈利產(chǎn)生了影響。

　　電商價(jià)格戰(zhàn)或仍將延續(xù)

　　不過在沈萌看來，茅臺(tái)如果通過此種方式來維護(hù)價(jià)格體系，也并非一勞永逸，“可以看出，茅臺(tái)目的是做出一個(gè)強(qiáng)硬地表態(tài)來限制，之前的電商價(jià)格大戰(zhàn)不僅對(duì)茅臺(tái)的利潤產(chǎn)生了影響，更是對(duì)其品牌聲譽(yù)有了一定的損害，茅臺(tái)此舉也是其為了維護(hù)自身品牌價(jià)值以及品牌聲譽(yù)的一種體現(xiàn)，不過茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商下軍令狀這樣的方式與市場發(fā)展方向相背馳，也就是說不是通過買賣雙方來進(jìn)行價(jià)格上的協(xié)商，僅僅通過酒企決定價(jià)格這種稍顯霸道的方式。”。

　　可以說，之前酒類電商的殊死搏斗已經(jīng)讓部分酒企的忍耐到了極限。此前有業(yè)內(nèi)人士稱，這次雙十一四家酒類電商（包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒）總計(jì)損失大約5000萬元。其中酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)雙十一銷售達(dá)到417.9萬瓶酒相當(dāng)于一個(gè)中型的酒廠的產(chǎn)量，不過有近2000萬元的損失。

　　而與酒仙網(wǎng)之前打得不可開交的1919，其董事長楊陵江發(fā)布聲明稱，1919明年將不再參加天貓雙十一活動(dòng)，并將于近日向天貓正式提起書面抗議，抗議天貓作為一家受關(guān)注的上市公眾公司，為沖擊交易額，違背公平原則，隨意修改、操縱自己已公告的交易條款和管理制度，推動(dòng)非良性競爭并支持虛假交易。電商之間通過“割肉”來爭奪“江湖地位”的戰(zhàn)爭已經(jīng)足可以用“慘烈”來形容。

　　而對(duì)于電商價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局，沈萌表示，如果茅臺(tái)真通過了限制經(jīng)銷商來制止電商價(jià)格戰(zhàn)的政策，電商的價(jià)格戰(zhàn)可能還會(huì)延續(xù)，“如果茅臺(tái)限制了經(jīng)銷商低買賤賣的行為，那么電商的主戰(zhàn)場可能就此發(fā)生轉(zhuǎn)移。也就是說，不在主打茅臺(tái)這個(gè)品牌，電商此前借助茅臺(tái)的品牌效應(yīng)大打價(jià)格戰(zhàn)目的也就是為了搶占電商的市場份額，將來電商可能通過開發(fā)別的品牌渠道繼續(xù)開戰(zhàn)。電商之間的競爭還會(huì)繼續(xù)”。