聯(lián)想“加碼”企業(yè)市場 年度目標(biāo)50億美元
- 發(fā)布時間:2014-11-20 08:41:00 來源:南方日報 責(zé)任編輯:陳晶
在成功完成了對IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購之后,聯(lián)想在國內(nèi)企業(yè)市場成功拿下了第一的位置。但近日舉行的高交會上,聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯在接受本報記者采訪時卻表示“我希望大家忘記市場份額第一的這個說法。市場份額是拼出來的、打出來的,市場份額不是整合1+1出來的,所以要真正持續(xù)性做到市場No.1,還有很多工作要做?!蓖驁蚍Q,聯(lián)想在企業(yè)市場上發(fā)力正在面臨一個全新的起點(diǎn),未來,聯(lián)想將在加速整合旗下ThinkServer和System x雙品牌企業(yè)級產(chǎn)品和平臺級解決方案的同時,面向政府、醫(yī)療、教育、金融、公交能、企業(yè)、廣電七大行業(yè)的提供更全面云計(jì)算咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)維能力。
整合正在全面加速
自今年10月1日完成對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購以來,聯(lián)想的內(nèi)部整合工作一直都在進(jìn)行中?!拔覀儍?nèi)部成立了整合委員會,過去一個月中,不同業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人展開了充分溝通,現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠以同一個聲音面對客戶,進(jìn)行市場拓展?!蓖驁蚍Q,目前工作進(jìn)展順利,而且通過梳理,ThinkServer和Systeme X的業(yè)務(wù)互補(bǔ)性也不斷被挖掘出來,“過去ThinkServer服務(wù)器業(yè)務(wù)主要面向一些中小行業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而System x服務(wù)器則更多面向大中型企業(yè),兩者互補(bǔ)使得我們可以為客戶提供更多的解決方案,可以為各種不同層次需求的用戶提供最適合的服務(wù)”。
不僅如此,在渠道方面,雙品牌戰(zhàn)略也讓聯(lián)想找到了不少可以互補(bǔ)的空間。童夫堯介紹,System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級城市,想進(jìn)入4級及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術(shù)支撐,但聯(lián)想Thinksever的渠道在這方面有優(yōu)勢,目前正在試點(diǎn)向System X的進(jìn)行渠道開放,一旦試點(diǎn)成功,有望帶來更多的增量,將整體市場規(guī)模做大。
50億美元目標(biāo)有信心
根據(jù)聯(lián)想的最新財報顯示,企業(yè)級業(yè)務(wù)已經(jīng)成為聯(lián)想集團(tuán)四大業(yè)務(wù)之一。而隨著其對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購?fù)瓿?,在企業(yè)級市場,聯(lián)想的企圖心也進(jìn)一步升級。對此,聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶提出的目標(biāo)是希望在整合完成后的一年內(nèi)做到50億美元的銷售額,并且實(shí)現(xiàn)比PC業(yè)務(wù)更好的盈利。
對此,童夫堯直言有信心:“目前,服務(wù)器行業(yè)最大的市場是美國和中國,而這兩個最大的市場中都有著很多超大型的,比如說中國的BAT、360,它們都有著非常巨大的采購需求,再加上其他數(shù)百家的中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這些是X86服務(wù)器增長的引擎,只要我們盯住這個市場,我相信50億目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。”而針對這些需求,聯(lián)想也成立了專門的云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部,專門服務(wù)電信運(yùn)營商、公共云服務(wù)商(IPDC)、電子商務(wù)和高性能計(jì)算等對超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心需求旺盛的細(xì)分市場客戶。
不僅如此,國內(nèi)信息化安全升級過程中強(qiáng)調(diào)的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、自主可控、安全可靠”的政策導(dǎo)向也正在為聯(lián)想創(chuàng)造新的機(jī)會。童夫堯表示,目前國內(nèi)政府、金融、特種行業(yè)對信息技術(shù)的自主化、安全性提出了很高的要求,甚至明確提出了去IOE化,這將為聯(lián)想這樣擁有大量自主創(chuàng)新的解決方案的企業(yè)創(chuàng)造市場空間,而聯(lián)想也積極參與,做國產(chǎn)信息技術(shù)自主化的領(lǐng)頭企業(yè)?!罢枰覀冏鍪裁?,我們當(dāng)仁不讓,義不容辭?!?
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