就重啤高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)詩(shī)仙太白的原因，朱勇解釋主要為改善業(yè)績(jī)，“作為重慶當(dāng)?shù)刈畲蟀拙破放频脑?shī)仙太白，目前經(jīng)營(yíng)銷售與市場(chǎng)已經(jīng)脫軌”。“我們的中高端產(chǎn)品價(jià)位主要在400元左右，茅臺(tái)、五糧液價(jià)格下壓，對(duì)我們的高端產(chǎn)品銷售壓力較大?！敝煊抡f(shuō)。

　　他給出的一組數(shù)據(jù)顯示，在詩(shī)仙太白的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中高端品類占到20%-30%；100-150元的中端產(chǎn)品，占到10%-20%；剩下的50%多都是低端產(chǎn)品。至于這場(chǎng)人事變動(dòng)是否是輕紡調(diào)動(dòng)，朱勇回應(yīng)，確有他們相關(guān)的考慮，但更多是取決于自己的決定。據(jù)上述知情人士透露，這次人事變動(dòng)還醞釀詩(shī)仙太白上市的目的。“重啤是上市公司，其高管轉(zhuǎn)入詩(shī)仙太白可以幫助后者在企業(yè)建設(shè)及經(jīng)營(yíng)方面更加規(guī)范，以符合上市公司的要求。”該知情人士說(shuō)。不過(guò)，朱勇表示，詩(shī)仙太白目前首要任務(wù)是鞏固自己的渝酒地位。至于上市，應(yīng)是下一步的事情。

　　在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來(lái)，詩(shī)仙太白引入重啤高管，一方面是想利用他們的原有經(jīng)銷商資源，擴(kuò)張經(jīng)銷商體系，另一方面是利用他們?cè)谄【菩袠I(yè)的精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)。

　　破局難度很大

　　不可否認(rèn)，已處于戰(zhàn)國(guó)后期的啤酒業(yè)在精細(xì)化管理方面確存在優(yōu)勢(shì)，按照蔡學(xué)飛的話說(shuō)，啤酒業(yè)在“精準(zhǔn)銷售”方面運(yùn)作不錯(cuò)，但這些能否對(duì)白酒業(yè)起到作用，來(lái)自行業(yè)內(nèi)的聲音多數(shù)并不樂(lè)觀。

　　“難度很大，現(xiàn)在白酒大環(huán)境不好，并非簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、經(jīng)銷商的多少就能決定行業(yè)地位?！辈虒W(xué)飛如是說(shuō)。

　　不僅如此，白酒行業(yè)與啤酒業(yè)的巨大差異，也給這場(chǎng)破局增加了不確定性。首先，兩個(gè)行業(yè)處在不同的發(fā)展階段。經(jīng)歷過(guò)激烈并購(gòu)戰(zhàn)的啤酒業(yè)，五大巨頭已經(jīng)盤踞八成市場(chǎng)份額，且他們的基地市場(chǎng)已較為穩(wěn)定，酒企們目前的任務(wù)主要在于如何深耕細(xì)作。而高端受阻的白酒業(yè)處于回歸理性的覺(jué)醒階段，尤其企業(yè)眾多，全國(guó)9萬(wàn)家白酒企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)近3000家。另外，兩行業(yè)運(yùn)作模式并不一樣。蔡學(xué)飛介紹，啤酒業(yè)屬于大資本運(yùn)作，啤酒供應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，要首先在終端入場(chǎng)等方面投入很多資金，虧損一段時(shí)間后才能盈利，它強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模效益。相較于啤酒的面上突破，白酒更強(qiáng)調(diào)點(diǎn)，先打好基地市場(chǎng)，然后以此為范本尋求擴(kuò)張。

　　不僅如此，啤酒業(yè)經(jīng)銷商層面的經(jīng)驗(yàn)也很難直接照搬到白酒業(yè)。啤酒經(jīng)銷商更像是渠道中的“配送員”，門店等都是企業(yè)做，屬于“廠投商跟”模式，而白酒業(yè)屬于“廠商共投”，經(jīng)銷商在門店等方面負(fù)擔(dān)著較大責(zé)任。蔡學(xué)飛認(rèn)為，重啤高管的經(jīng)銷商資源確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，但是，現(xiàn)在經(jīng)銷商群體對(duì)白酒市場(chǎng)未來(lái)存在一定憂慮，詩(shī)仙太白該如何攻堅(jiān)、說(shuō)服，還需要一個(gè)艱難的過(guò)程。