去年以來，“拍拍微店”、“大Ｖ店”等微店平臺如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，微商成為電商行業(yè)的新寵。業(yè)內(nèi)人士表示，“朋友圈賣貨”的原始模式死期將至，第三方微店平臺是微商發(fā)展的大勢所趨，但微商要想成為“下一個(gè)淘寶”，仍面臨流量缺失、信用售后體系缺失等發(fā)展障礙。

　　近日，微商領(lǐng)域迎來一個(gè)“大玩家”。由新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪和中國ＰＥ行業(yè)投資人盛希泰創(chuàng)立的天使基金“洪泰基金”投資了一家名為“大Ｖ店”的微商平臺?！昂樘┗稹背闪⒑蟮摹疤幣丁?，在游戲規(guī)則尚未完善的微商界引起軒然大波。

　　“大Ｖ店”的出現(xiàn)是微商蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。去年以來，微店平臺如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，已然成為電子商務(wù)行業(yè)的“新寵”。自去年10月，口袋購物宣布獲得Ｃ輪融資3.5億美元開始，各類基于微信的微店平臺就成了炙手可熱的投資項(xiàng)目，不斷有第三方微店平臺宣布獲得額度不菲的融資。

　　不僅如此，各路電商巨頭也紛紛搶灘布局。例如，吸收了騰訊電商業(yè)務(wù)的京東，正在繼續(xù)對“去中心化”電商的探索，其中包括京東微店，以及獨(dú)立子公司拍拍的“拍拍微店”。

　　中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2014年上半年，全國電子商務(wù)交易額就已達(dá)5.85萬億元。然而，電子商務(wù)領(lǐng)域也面臨著同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、頻繁造節(jié)等發(fā)展瓶頸。同時(shí)，盡管移動社交已成為人們?nèi)粘?yīng)用的重要場景，卻一直沒能形成清晰的盈利模式。

　　“微商已迎來重要的發(fā)展機(jī)遇，‘下一個(gè)淘寶'就可能出現(xiàn)在移動電商領(lǐng)域。”艾媒咨詢ＣＥＯ張毅說。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于存在廣告惡意刷屏、商家魚龍混雜、傳銷化傾向等問題，原始野蠻的“朋友圈賣貨”模式已經(jīng)窮途末路。然而，微商要想成為“下一個(gè)淘寶”，仍面臨不少障礙。

　　首先，缺入口和場景購物的流量導(dǎo)入。易觀分析師王小星說：“你可能會十分鐘就翻一下朋友圈，但不可能十分鐘就看一次訂閱號和服務(wù)號，只要你的朋友圈里有人，你發(fā)什么商品總有人會去看，而對于一些缺入口和場景的第三方微店平臺而言，沒有用戶流量就意味著失去一切?！?

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，就算是大Ｖ云集的大Ｖ店，大Ｖ們也希望每天都有不同的新人關(guān)注自己，買自己的商品。況且微信不同于微博，不是每個(gè)人都有足夠大的影響力，對于大多數(shù)大Ｖ來說，同樣需要不斷為他們輸送流量。

　　其次，缺乏信用體系和維權(quán)機(jī)制。目前，即使是入駐微商最多的口袋購物，也還沒有建立類似傳統(tǒng)電商的信用成長體系，入駐的微商也沒有向平臺交納任何保證金。大Ｖ店計(jì)劃通過大Ｖ的公信力來解決信用問題。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這種信任是比較薄弱的，一旦出現(xiàn)問題，消費(fèi)者的權(quán)益很難得到保障。

　　第三，產(chǎn)品同質(zhì)化、質(zhì)量問題堪憂。張毅指出，目前微店的狀態(tài)就像早期階段的淘寶，同質(zhì)化嚴(yán)重。此外，目前開設(shè)微店的大多是個(gè)人小賣家，在商品質(zhì)量上也無法把控，對商家的考核監(jiān)管難度很大。

　　張毅、王小星等業(yè)內(nèi)人士表示，對于微商運(yùn)營者而言，宜從以下幾方面努力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破，做大做強(qiáng)。

　　善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。微商要擅長在微信、ＱＱ巨大的流量資源中尋找適合購買商品的群體，以圈子輻射客戶范圍。

　　依賴自媒體形成粉絲效應(yīng)。微商依托于自媒體成活，反過來，自媒體也可以供給微商更多資源。比如，自媒體創(chuàng)作者把自己積累的粉絲資源巧妙地轉(zhuǎn)變成客戶資源，進(jìn)行相關(guān)范圍內(nèi)的產(chǎn)品營銷。

　　依托平臺優(yōu)勢形成口碑。微商除了借助自媒體的傳播效應(yīng)外，也需要依靠網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播途徑。塑造個(gè)性化、質(zhì)量化和品牌化的產(chǎn)品，以此形成口碑，形成強(qiáng)勢陣容。