2015年是國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)業(yè)最艱難的一年，一些代工廠被迫倒閉工人失業(yè)。廣東佛山一位名叫黎桂中的五金制品廠老板，也不得不帶領(lǐng)手下30個(gè)員工，干脆轉(zhuǎn)行做起了生鮮生意。所幸的是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他們的日子比代工廠時(shí)代活得更滋潤(rùn)。

　　黎桂中的工廠位于廣東佛山丹灶鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)有“中國(guó)日用五金之都”之稱，地處珠江三角洲腹地，鄰近香港、澳門(mén)、廣州。黎老板的工廠制造環(huán)保節(jié)能合成燒烤木炭和爐具。最近幾年，該工廠效益每況愈下，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

　　2015年年底，黎老板決定轉(zhuǎn)行嘗試生鮮銷售行業(yè)，很快獲得了新的機(jī)會(huì)。他的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：大批量收購(gòu)各地農(nóng)產(chǎn)品，然后通過(guò)以往的生意伙伴和公司員工，批發(fā)給佛山當(dāng)?shù)氐纳坛习逡约吧r電商平臺(tái)?？鄢鞣N成本，利潤(rùn)還頗為可觀。

　　在佛山銷售生鮮有以往的人脈，起步相對(duì)容易。但進(jìn)貨對(duì)于黎桂中而言卻是一個(gè)麻煩事，因?yàn)樗械霓r(nóng)產(chǎn)品都在農(nóng)村，以往的人脈用不上。黎桂中用了2個(gè)月的時(shí)間，逐漸摸索出一些進(jìn)貨的網(wǎng)絡(luò)渠道。其中，微信和專業(yè)批發(fā)電商成了他的首選。

　　黎桂中告訴記者，他一般會(huì)通過(guò)佛山本地的微信公眾號(hào)了解農(nóng)貨消息?！坝行┪⑿盘?hào)信息量很大，哪里有貨，哪里供大于求，關(guān)注之后都可以第一時(shí)間知道。比如昨天(1月3號(hào))，佛山的一個(gè)種植猴頭菇的廠家，種植太多賣(mài)不出去。我看到微信就去看貨了。但這僅限于佛山本地的信息，無(wú)法得知省內(nèi)其他地區(qū)或者省外的消息”。

　　去年11月份，黎桂中偶然從網(wǎng)上看到一篇陜西紅棗滯銷電商幫助銷售的文章，文中提到有款叫”一畝田”的APP可以買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，就下載了一個(gè)，并通過(guò)“一畝田”買(mǎi)了一些紅棗。由于第一次網(wǎng)上批發(fā)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)的是剛從樹(shù)上打下來(lái)的濕棗，沒(méi)有烘干。從陜西運(yùn)到廣東距離遙遠(yuǎn)，一部分紅棗已經(jīng)變質(zhì)，但黎老板從這次失敗交易中得出了一個(gè)結(jié)論：這里供應(yīng)商很多，可以找到各種實(shí)惠的外省農(nóng)產(chǎn)品，但必須提前溝通好，最好先買(mǎi)點(diǎn)樣品試試。

　　隨后，黎老板不斷通過(guò)一畝田詢價(jià)和購(gòu)買(mǎi)樣品。同樣是紅棗，他貨比三家，分別從陜西、山西多家供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)樣品，并從中挑選性價(jià)比最高、信譽(yù)最可靠的一家進(jìn)行大宗采購(gòu)，交易非常成功。

　　黎老板還在上面購(gòu)買(mǎi)過(guò)河南的香菇，對(duì)方快遞過(guò)來(lái)的樣品質(zhì)量不錯(cuò)，但并不是廣東這邊喜歡的種類和口味，黎老板最終很遺憾的放棄了采購(gòu)。這幾天，他又找到了一家福建的香菇賣(mài)家，“我買(mǎi)的樣品還在路上，如果質(zhì)量可以我就準(zhǔn)備大批采購(gòu)”， 黎桂中感慨的說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)幫他節(jié)省了不少轉(zhuǎn)行的時(shí)間和精力。

黎老板的五金廠網(wǎng)站還能打開(kāi)，但幾乎很難接到訂單(圖)

　　目前，黎桂中工廠的員工只剩下了30多人，除了維持以前的五金工廠外，他們?nèi)慷嫁D(zhuǎn)型成為了生鮮采購(gòu)從業(yè)者。其中，一大半人負(fù)責(zé)采購(gòu)銷售和統(tǒng)籌，10多人負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)管和司機(jī)等后勤工作。由于佛山物流配送服務(wù)發(fā)達(dá)，大到幾噸小到幾斤的生鮮生意，黎老板來(lái)者不拒，日子倒也過(guò)得不錯(cuò)。

　　現(xiàn)在的生鮮業(yè)務(wù)讓黎桂中有點(diǎn)著迷，因?yàn)闊o(wú)論是進(jìn)貨還是銷售，都和互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)，這是一個(gè)截然不同的玩法。不過(guò)，黎桂中很不舍得徹底扔下投入多年的加工廠。企業(yè)官網(wǎng)還可以正常打開(kāi)，黎老板內(nèi)心還希望能僥幸接到一些意外的訂單，盡管這種期望屢屢成為失望。

　　這注定也是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)變。擁抱互聯(lián)網(wǎng)盡管是大勢(shì)所趨，但要真正從血脈里煥然一新，對(duì)于黎桂中這批傳統(tǒng)老板而言，還需要更多的時(shí)間和決心。