作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中最早用免費模式獲得用戶的在線視頻領(lǐng)域，經(jīng)過多年的發(fā)展如今在商業(yè)模式上也開始尋找新的突破口，如何從單純的廣告模式中解放出來？增速驚人的會員模式似乎給視頻網(wǎng)站們指引了方向……

　　“該不該向用戶收費？”這早已經(jīng)不是中國在線視頻網(wǎng)站們考慮的問題，它們?nèi)缃耢话驳膭t是“什么時候開始收費？”在近日舉行的上海電視節(jié)上就有影視公司相關(guān)負責(zé)人透露，目前視頻網(wǎng)站或片方都已經(jīng)在醞釀網(wǎng)絡(luò)付費看劇，試圖在網(wǎng)絡(luò)付費領(lǐng)域上分一杯羹，最快明年就會試水。根據(jù)企鵝智庫和騰訊視頻發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡(luò)視頻大數(shù)據(jù)報告》，截至2014年底，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模超過4.33億，占我國總網(wǎng)民比率為66.7%，在免費的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，企圖掙脫“免費模式”的中國視頻網(wǎng)站以“另類”的姿態(tài)在爭議中成為了“風(fēng)口上的豬”。

　　視頻網(wǎng)站高調(diào)重提收費

　　事實上，早在2005年興起之初，視頻網(wǎng)站大多以收費為主，但很快收費網(wǎng)站在免費網(wǎng)站的沖擊下紛紛倒閉。當時迅雷推出了向用戶收費的“紅寶石影院”業(yè)務(wù)，一期推廣高清下載，二期將推廣高清在線觀看，一部電影收費大約1元-2元錢，高清在線觀看的收費項目將成為現(xiàn)實。而對于迅雷的收費業(yè)務(wù)，有網(wǎng)友大唱悲歌，在免費的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，誰第一個收費誰就第一個倒下。

　　時過境遷，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站與幾年前的混戰(zhàn)大不相同，視頻分享網(wǎng)站形成了自己的生態(tài)金字塔，優(yōu)酷土豆、愛奇藝、樂視等視頻網(wǎng)站巨頭漸漸壯大，并對網(wǎng)絡(luò)視頻收費這塊巨大的蛋糕開始伸手。據(jù)記者了解，目前用戶付費主要包括兩種方式，一是部分內(nèi)容點播付費，二是會員包月、包季度和包年付費。點播付費主要集中在熱映的電影類資源，收費標準每次在5元上下。會員在付費之后可以觀看更多電影，并享受去廣告功能。然而在業(yè)內(nèi)人士看來，視頻網(wǎng)站的收費模式其實一直都在探索中，但因為網(wǎng)絡(luò)視頻的免費資源豐富，競爭激烈，各視頻網(wǎng)站的收費探索很低調(diào)?！耙苍S當實力足夠時，視頻網(wǎng)站將會高調(diào)重提收費話題?！?/p>

　　在日前舉行的娛樂寶周年慶活動中，阿里巴巴集團數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧透露，阿里將推出天貓影院——打造中國最大的家庭收費影院，其內(nèi)容包括國內(nèi)外影視作品和集團內(nèi)部制作，90%內(nèi)容需要用戶付費。而優(yōu)酷土豆方面在發(fā)布“文藝頻道3.0”的同時就嘗試在文藝電影這個細分領(lǐng)域進行會員付費點播的模式。據(jù)悉，《黃金時代》、《后會無期》在優(yōu)酷土豆平臺上嘗試會員付費點播并凸顯價值，《后會無期》首日優(yōu)酷平臺觀看用戶數(shù)超20萬，堪比主流院線，而《黃金時代》在優(yōu)酷播放量也高達3000萬，會員付費點播為文藝片提供新的發(fā)行平臺和商業(yè)模式。

　　用個性化服務(wù)讓用戶“買單”

　　長期以來，中國網(wǎng)絡(luò)視頻付費一直臨面這樣的困局：一方面，多達數(shù)億網(wǎng)民所能夠產(chǎn)生的巨大利益無疑讓視頻網(wǎng)站們心動不已，但另一方面好不容易積攢下來的用戶數(shù)量有可能因為收費而導(dǎo)致流失。一向習(xí)慣享受免費的中國網(wǎng)民是否愿意為此買單成為各大視頻網(wǎng)站最關(guān)注的問題。

　　“網(wǎng)絡(luò)視頻獨占性不強，除非內(nèi)容極其具有競爭力，否則規(guī)?；召M很難形成?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士分析，視頻網(wǎng)站的收費的根基有兩個方面，其一是獨家優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其二是用戶的無障礙體驗。而一名來自58同城的網(wǎng)友說得更直白——想從我們口袋里掏錢，國產(chǎn)劇首先要擺脫粗制濫造的“雷劇”形象。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，由于電視劇不屬于稀缺的資源，網(wǎng)民很容易通過其他途徑獲得片源，收費模式很難綁定觀眾，但為用戶提供最多元的收看選擇，以及獲得更多個性化、差異化的增值服務(wù)讓用戶付費并不是難事。80后和網(wǎng)生代已經(jīng)成為愛奇藝主流和深度用戶，他們?yōu)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)付費的意愿更為強烈，針對80后和網(wǎng)生代對于通過付費獲取更好服務(wù)的接受程度更高而采用精細垂直化打法的《盜墓筆記》使愛奇藝會員服務(wù)的關(guān)注熱度也隨著劇集熱度同步走高，在微博平臺“愛奇藝會員”相關(guān)討論已經(jīng)超過2148萬條，視頻用戶開始親自為視頻“買單”。

　　在日前舉行的“付費的力量”愛奇藝VIP會員戰(zhàn)略發(fā)布會上，愛奇藝公布其月度付費VIP會員數(shù)已達501.7萬，愛奇藝CEO龔宇就表示，“當前愛奇藝擁有中國最大規(guī)模的付費用戶數(shù)量，500多萬忠實的高粘性VIP會員量只是一個開始，隨著視頻網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)的極大豐富、在線支付更加便捷、用戶對高質(zhì)量內(nèi)容和個性化服務(wù)需求爆發(fā)，用戶直接體現(xiàn)的價值更加明顯，視頻付費業(yè)務(wù)臺風(fēng)已經(jīng)到來，這個市場的崛起將十分迅速?！?/p>

　　視頻付費將開拓新盈利方式

　　雖然都知道只靠廣告“一條腿”并不“健康”，但是在在線視頻領(lǐng)域，中國用戶付費市場何時爆發(fā)，一直是行業(yè)關(guān)注焦點。有業(yè)內(nèi)人士指出，與美國在線視頻網(wǎng)站版權(quán)相比，國內(nèi)的影視版權(quán)分銷商多達數(shù)千家，一部影視劇可以出現(xiàn)多層的分銷渠道，沒有規(guī)范化的價格競爭也使得這個行業(yè)渠道混亂，對于用戶的收費則同樣起著負面的影響。易觀國際分析師羅蘭表示，用戶付費習(xí)慣方面培育得依然不夠。但對于國內(nèi)的網(wǎng)民來說，如同有線電視一樣，網(wǎng)絡(luò)視頻向網(wǎng)民收費只是一個習(xí)慣和時間問題。

　　據(jù)優(yōu)酷土豆集團2015年第一季度財報顯示，用戶業(yè)務(wù)收入在第一季度同比增長706%，會員收入實現(xiàn)了30%的環(huán)比增長；依靠自制大劇贏得一眾粉絲的樂視網(wǎng)公布的2015年第一季度業(yè)績報告顯示，盡管終端業(yè)務(wù)收入占比超過四成，但公司更為賺錢的卻是廣告業(yè)務(wù)和會員及發(fā)行業(yè)務(wù)。

　　雖然目前從視頻點擊量、流量來帶動的廣告收益是視頻網(wǎng)站的主要盈利渠道，但是“畸形”生長模式迫使視頻網(wǎng)站在盈利方面追求多元化的模式刻不容緩，紛紛押注“視頻付費”。愛奇藝高級副總裁楊向華表示就向記者表示：“在人口基數(shù)龐大的中國市場，視頻網(wǎng)站必然會先發(fā)展‘免費內(nèi)容＋廣告‘的商業(yè)模式，但通過在付費會員業(yè)務(wù)上的持續(xù)布局和用戶消費習(xí)慣的培養(yǎng)，視頻付費業(yè)務(wù)在中國爆發(fā)，已經(jīng)成為不可逆的趨勢。”更有網(wǎng)友直言：“如果收費可以解決廣告贊助商左右網(wǎng)站，還是收費好。當出現(xiàn)中國的《權(quán)力的游戲》，那么中國視頻網(wǎng)站的HBO也將很快出現(xiàn)?！?