互聯(lián)網(wǎng)世界“雙十一”的狂歡，也給了傳統(tǒng)消費(fèi)類上市公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。日前，28家百貨集團(tuán)317家門店正式確認(rèn)參與“雙十一”購物狂歡節(jié)O2O專場(chǎng)，其中包括上市公司南京新百、王府井。經(jīng)過五年歷練，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)似乎也摸到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的脈門，開始了大數(shù)據(jù)運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)定制時(shí)代，譬如，羅萊家紡采用了線上子品牌專營(yíng)的策略，七匹狼則將在今年“雙十一”期間推出了網(wǎng)絡(luò)專供款

　　“雙十一”倒計(jì)時(shí)第六天，除了互聯(lián)網(wǎng)世界的自我狂歡，傳統(tǒng)商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化救贖也暗自發(fā)酵，并正在成為營(yíng)收表中實(shí)實(shí)在在的收入。

　　值得注意的是，今年“雙十一”的國(guó)際化、移動(dòng)端策略，也給了傳統(tǒng)消費(fèi)類企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);此外，歷經(jīng)五年歷練的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)摸到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的脈門，開始了大數(shù)據(jù)運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)定制時(shí)代;而隨著線上線下商品、會(huì)員、支付體系的打通，O2O也將不再停留于概念，并開始出現(xiàn)規(guī)?；厔?shì)。

　　　　家紡鞋服的觸網(wǎng)重生

　　網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)沒有疲軟，家紡鞋服行業(yè)作為線上消費(fèi)的中流砥柱仍將有50%以上的增量——“雙十一”歷經(jīng)六載，面對(duì)此起彼伏的“唱衰說”，多家家紡鞋服龍頭對(duì)記者表示了這樣的觀點(diǎn)。2013年11月11日，天貓僅用13小時(shí)就刷新了2012年全天的交易額。當(dāng)時(shí)的羅萊家紡作為八家“億元銷售俱樂部”店鋪中唯一的家紡企業(yè)入榜，羅萊家紡新渠道集團(tuán)副總裁王梁至今仍對(duì)雙十一的歷年戰(zhàn)果如數(shù)家珍。據(jù)他回憶，自2012年參加雙十一以來，羅萊家紡連續(xù)兩年在天貓雙十一銷量榜單中位居家紡單品行業(yè)榜首，銷售業(yè)績(jī)分別為2012年9744.65萬元，2013年1.54億元。而今年，羅萊家紡主打LOVO子品牌，以11月預(yù)熱以來的用戶預(yù)售和收藏?cái)?shù)據(jù)作參考，已經(jīng)進(jìn)行了3.5億的備貨。

　　同樣持樂觀態(tài)度的還有男裝全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)居首的七匹狼。七匹狼電商總經(jīng)理王詠告訴記者，根據(jù)目前預(yù)售統(tǒng)計(jì)，今年“雙十一”將實(shí)現(xiàn)同比40%至50%的增量。

　　然而光鮮數(shù)據(jù)背后卻是傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)的陣痛與重生。作為供職于羅萊家紡17年的老將，王梁對(duì)此記憶猶新。在以家紡為代表的傳統(tǒng)消費(fèi)品制造業(yè)，分銷與直營(yíng)一直是決定企業(yè)業(yè)績(jī)的重要力量，互聯(lián)網(wǎng)來襲后首先反彈的便是他們。王梁告訴記者，2012年“雙十一”羅萊家紡主打羅萊品牌取得近1億的成績(jī)，但卻觸動(dòng)了經(jīng)銷商的奶酪，公司為了整體利益做出調(diào)整確定了以LOVO子品牌代替羅萊專做互聯(lián)網(wǎng)渠道的策略，這雖然安撫了經(jīng)銷商，卻意味著集團(tuán)要在2013年“雙十一”時(shí)放棄此前近一個(gè)億的成績(jī)而從頭做起。

　　　　國(guó)際化、移動(dòng)端、網(wǎng)絡(luò)定制三大看點(diǎn)

　　其實(shí)，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)類公司，線上線下的銷售沖突依舊存在。對(duì)此，羅萊家紡采用了線上子品牌專營(yíng)的策略，而七匹狼也在以往尾貨促銷的基礎(chǔ)上升級(jí)了策略，并于今年“雙十一”期間推出了網(wǎng)絡(luò)專供款。

　　“網(wǎng)民已從第一階段的關(guān)注價(jià)格，逐漸轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)?！蓖踉佁寡?，2009年“雙十一”初露頭角時(shí)，消費(fèi)者的購買渠道十分有限，互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)極具殺傷力;而今大家的選擇變多，性價(jià)比的訴求反而退居其次，僅僅是清庫存和尾貨促銷已不能滿足消費(fèi)者的需求。

　　王詠告訴記者，為此，七匹狼今年特別推出了網(wǎng)絡(luò)專供款產(chǎn)品?！熬唧w說來，就是根據(jù)這幾年互聯(lián)網(wǎng)用戶的產(chǎn)品需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和調(diào)研，做專門的產(chǎn)品研發(fā)。利用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)分析訂制產(chǎn)品，例如更關(guān)注面料的功能性，性價(jià)比等?！睋?jù)透露，七匹狼日前剛剛上線了作為專供款的“極致襯衫”，用299的價(jià)格供應(yīng)近乎奢侈品的品質(zhì)。

　　“我們不是虧本賺吆喝，這款產(chǎn)品仍有10%以上的毛利，我們更希望通過這種方式培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，提升品牌信任度和忠誠度?！蓖踉佁寡?。而針對(duì)今年的“雙十一”，王詠認(rèn)為移動(dòng)端和國(guó)際化也將為消費(fèi)類廠商帶來驚喜。

　　阿里巴巴最新財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，截至9月30號(hào)，阿里移動(dòng)平臺(tái)的活躍用戶達(dá)到2.17億，比上季度末的1.88億新增了2900萬，超過了美國(guó)得克薩斯州人口的數(shù)量。王詠坦言，往年“雙十一”的互聯(lián)網(wǎng)購物更多依靠PC，而從去年開始移動(dòng)端占比逐漸加強(qiáng);預(yù)計(jì)今年“雙十一”移動(dòng)端交易占比將從去年的20%增長(zhǎng)到50%以上，手機(jī)購物已經(jīng)成為主流渠道。

　　更值得注意的是，移動(dòng)購物除了能夠充分利用網(wǎng)民的空余時(shí)間，突破PC限制實(shí)現(xiàn)隨時(shí)購物之外;更容易在三四線和農(nóng)村市場(chǎng)得到推廣。“在廣大農(nóng)村市場(chǎng)，手機(jī)的保有量遠(yuǎn)大于PC，手機(jī)上網(wǎng)非常方便，流量增長(zhǎng)迅速。”據(jù)王詠透露，以往七匹狼電商的手機(jī)端并沒有專門的頁面，而今年公司專門開發(fā)了手機(jī)淘寶和手機(jī)天貓的頁面，成立了針對(duì)手機(jī)端的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)部門;移動(dòng)端的銷售占比也提升到40%，這在去年也只有個(gè)位數(shù)水平。

　　此外，今年天貓“雙十一”主打國(guó)際化，包括天貓國(guó)際、淘寶海外、速賣通等在內(nèi)的平臺(tái)均將參與“雙十一”。公司預(yù)計(jì)將收到來自于全球的訂單，據(jù)透露，七匹狼已經(jīng)為這一訂單增量做出了物流等方面的準(zhǔn)備。

　　　　O2O規(guī)?；型尚?/strong>