放棄年銷售額1億美元以下的90—100個小品牌

　　抓大放小，寶潔“瘦身”求盈利

　　總部位于美國俄亥俄州辛辛那提的全球最大消費日用品生產(chǎn)商之一寶潔公司日前宣布，將以出售或停產(chǎn)等方式，放棄年銷售額在1億美元以下的90—100個小品牌。今后，寶潔將把注意力集中在汰漬洗衣液、幫寶適尿布等70至80個消費品牌，這些品牌的銷售額占整個公司的90%左右，利潤占比更是高達(dá)95%。

　　過去一年多來，寶潔公司一直在推行品牌縮減戰(zhàn)略，比如今年4月向食品加工公司瑪氏食品出售寵物食品業(yè)務(wù)。盡管寶潔公司此前曾經(jīng)多次出售大量品牌，但一下子將數(shù)十個品牌剝離，對于這家有著177年歷史、年銷售額達(dá)到830億美元的“老字號”來說，還是第一次。如此大規(guī)模的品牌調(diào)整，出乎許多市場觀察人士意料。

　　“‘小’會是更好的?！?寶潔公司董事長兼首席執(zhí)行官雷夫利強調(diào)，寶潔的意圖在于把自身打造成一個增長速度更快、盈利能力更強的公司，放棄大量小品牌將使公司的“市場推廣、研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等不同部門同時獲益”，因而它應(yīng)當(dāng)更加簡化，以易于管理。

　　分析人士指出，寶潔如果繼續(xù)保留更多的品牌，便意味著更多的生產(chǎn)成本投入以及廣告支出。砍掉那些給公司帶來很少利潤甚至是負(fù)利潤的小品牌，可以使寶潔更有效地集中力量，讓優(yōu)勢品牌獲得更多的資金、人力和市場資源。

　　美國咨詢公司“奧馬力國際”總裁約翰·奧馬力在接受本報記者采訪時表示，寶潔公司一下子放棄幾十個小品牌看似是個大動作，但這些品牌的銷售額十分有限，因此這個舉措本身未必會給寶潔公司的經(jīng)營帶來很大的直接影響。寶潔變“小”之后能否變“好”，還要視其能否將節(jié)省下來的資源有效運用到保留下來的品牌上。為此，寶潔公司內(nèi)部也有必要加強變革，以提高資源利用效率，同時增強生產(chǎn)和營銷方面的創(chuàng)新能力。

　　對于遭遇經(jīng)營困境的公司來說，縮短產(chǎn)品鏈條、專注核心業(yè)務(wù)其實是一個經(jīng)常采用的方法。這種戰(zhàn)略能夠收到預(yù)期效果嗎？《福布斯》雜志近日刊文指出，正是由于太過專注核心市場，導(dǎo)致了摩托羅拉的“滅亡”。文章說，曾經(jīng)的摩托羅拉不僅開發(fā)消費類產(chǎn)品，而且還涉足無線通信的室內(nèi)基站、信號塔，以及蜂窩式移動電話的基礎(chǔ)設(shè)施和各種移動設(shè)備，后來卻專注于手機市場，但又在手機的創(chuàng)新競爭中敗給了黑莓。文章認(rèn)為，專注核心業(yè)務(wù)的益處在于削減成本，使短期利潤得以提升，但這實際上意味著公司的產(chǎn)品將跟不上市場的前進(jìn)步伐，最終將導(dǎo)致銷量大幅下滑，利潤空間受到壓縮。