“我的美女代理又來(lái)上貨了，三大箱，她是嫁給了富一代的‘富二代’，沒(méi)上過(guò)班，但唯獨(dú)面膜讓她上癮，因?yàn)樯?？又美麗又能月?-3萬(wàn)元，誰(shuí)不愿意？”“圖片中是老劉，原來(lái)就是一個(gè)家庭婦女，通過(guò)我賣(mài)面膜之后短短在1年時(shí)間里擁有了屬于自己的大奔，贊！”……

　　2014年，是面膜在微信朋友圈里迅速躥紅的一年，它們編織了不少營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。

　　微信朋友圈賣(mài)面膜真那么賺錢(qián)嗎？是怎么賺的錢(qián)？昨日，沈陽(yáng)晚報(bào)、沈陽(yáng)網(wǎng)記者暗訪(fǎng)了面膜微信代理機(jī)構(gòu)，讓我們看看他們的模式。

　　初做代理：

　　198元面膜可半價(jià)進(jìn)貨

　　通過(guò)微信上搜索最熱門(mén)的面膜，記者找到了一家“V”面膜全國(guó)總代理的微信號(hào)碼，表示自己想做面膜代理。對(duì)方很快就回應(yīng)“沒(méi)有問(wèn)題”，也不需要記者有任何商業(yè)基礎(chǔ)。在幾番對(duì)話(huà)之后，他給出記者一個(gè)底價(jià)單：“V”面膜全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格198元/盒，一次性進(jìn)貨1500元，享受100元/盒；一次性進(jìn)貨4800元，享受80元/盒；一次性進(jìn)貨1.68萬(wàn)元，70/盒。數(shù)量再多的話(huà)，還可以更便宜。

　　“進(jìn)得多成本就低，怎么能不賺錢(qián)?！边@位總代理說(shuō)，剛開(kāi)始做微信代理靠轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品圖片就可以，等有了銷(xiāo)量再進(jìn)貨。貨量少的時(shí)候雖然是100元/盒的拿貨價(jià)，但利潤(rùn)已經(jīng)很高了，賣(mài)一盒能賺98元。一個(gè)月賣(mài)100盒就純賺近萬(wàn)元。如果再多拿貨，享受到80元/盒的價(jià)格，賣(mài)一盒就能賺118元，賣(mài)100盒就過(guò)萬(wàn)了。這根本不影響正常工作、生活，動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢(qián)，一年賺個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)很輕松。

　　營(yíng)銷(xiāo)伎倆：

　　朋友圈變“坑友圈”

　　究竟怎樣才能一年輕松賺個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)？“只要你們按照我們的方法賣(mài)，沒(méi)有不成功的?！边@個(gè)總代理打包票，給記者講起了他們的銷(xiāo)售經(jīng)。

　　第1步：產(chǎn)品質(zhì)量堪憂(yōu)僅靠營(yíng)銷(xiāo)造神話(huà)

　　“給你們剛剛加入的代理商就這么低的價(jià)格，說(shuō)明他的成本更低?！痹谏蜿?yáng)市內(nèi)從事面膜銷(xiāo)售的一位人士告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上的面膜主要分水洗面膜、免洗面膜和面貼膜。面貼膜是微信里面銷(xiāo)量最多的，實(shí)際上就是精華液加上無(wú)紡布等材質(zhì)的面膜貼。單獨(dú)批發(fā)普通的面膜貼僅僅幾角錢(qián)，最好的進(jìn)口蠶絲貼3元，加上精華、包裝，成本也就是十元左右，多數(shù)成本是三五元。從這個(gè)成本價(jià)格也可以想象面膜效果。當(dāng)記者問(wèn)“V”面膜全國(guó)總代理時(shí)，對(duì)方表示，化妝品都是要長(zhǎng)期使用的，所以一時(shí)間看不出來(lái)效果。

　　當(dāng)然，這種知名度主要是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的?？偣緯?huì)將產(chǎn)品包裝做得非常有檔次，然后請(qǐng)一些明星、紅人為產(chǎn)品代言，上一些比較熱的美容電視節(jié)目，由美容師推

　　薦，說(shuō)里面有多么好的精華、原料，對(duì)皮膚有好處，再雇一大堆名人造勢(shì)。

　　第2步：病毒式營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)找朋友下手

　　這個(gè)總代理告訴記者，總公司給他們做的是讓一個(gè)產(chǎn)品橫空出世，而真正賣(mài)多少全得看個(gè)人。不過(guò)不用愁，她手里有五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)群，只要是進(jìn)來(lái)做代理的就可以免費(fèi)進(jìn)入他們的營(yíng)銷(xiāo)群，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)。

　　看了群聊天內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式就是“坑朋友”。先讓銷(xiāo)售者改造朋友圈，主要發(fā)布曬風(fēng)光、曬美食、曬臭美等的內(nèi)容，給外界一個(gè)時(shí)尚達(dá)人的形象。然后開(kāi)始和大家分享，例如“今天去一個(gè)姐妹家開(kāi)的美容院，她送了我?guī)讖埫婺?，真好用喲，還有兩張，想送給大家，想要的留言給我喲?！蓖ㄟ^(guò)這個(gè)聯(lián)絡(luò)感情后，沒(méi)事就曬曬自己的使用心得，表示可以幫助代購(gòu)。此后一步步開(kāi)始轉(zhuǎn)成銷(xiāo)售。

　　“哪個(gè)人微信里面沒(méi)有幾百個(gè)好友，面膜是常用品，拉她們消費(fèi)太正常了?！边@位總代理說(shuō)。

　　第3步：賣(mài)不好換品牌包裝接著賣(mài)

　　因?yàn)橹饕桥笥唁N(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)群里，不禁有人問(wèn)：“如果在朋友圈中，賣(mài)到最后大家都覺(jué)得不好用了怎么辦？”總代理和其他工作人員做法很簡(jiǎn)單——更新產(chǎn)品。至于營(yíng)銷(xiāo)方面，和前一個(gè)產(chǎn)品操作模式是一樣的，還是總公司找明星代言、找人發(fā)使用照片，制造出一個(gè)銷(xiāo)售神話(huà)，把自己炒熱。

　　“實(shí)際上就是換了一個(gè)名字，重新注冊(cè)一個(gè)新品牌或者公司名稱(chēng)變更一下，重新上市。”一位從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員告訴記者，很多網(wǎng)上代理都是“坑朋友”的模式，當(dāng)騙不過(guò)去了，就再換一個(gè)產(chǎn)品?！斑@也是為什么朋友圈里銷(xiāo)售產(chǎn)品的人有各式各樣的產(chǎn)品。他們總能跟著潮流銷(xiāo)售產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品火代理哪個(gè)產(chǎn)品。實(shí)際上是哪個(gè)產(chǎn)品需要更多人代理，哪個(gè)產(chǎn)品就火?！?

　　專(zhuān)家說(shuō)：

　　產(chǎn)業(yè)鏈不靠譜

　　靠轉(zhuǎn)發(fā)難以存活

　　“其實(shí)這幾年大家都說(shuō)微商賺錢(qián)，但在朋友圈推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)商并不在這些人范圍內(nèi)?！边|寧省電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬會(huì)杰說(shuō)，更準(zhǔn)確的定義這些在朋友圈中推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該叫“圖片代銷(xiāo)商”，他們是微商中屬于最末端的一種類(lèi)型，是無(wú)組織、無(wú)規(guī)劃的銷(xiāo)售行為。這些人只是在“賣(mài)朋友”，以朋友的信任為載體，提供的產(chǎn)品也沒(méi)有質(zhì)量保障。而真正賺錢(qián)的微商，都是有實(shí)體店鋪、有自己完整的供銷(xiāo)鏈條，只是借助微營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)售得更遠(yuǎn)。

　　縱觀(guān)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)，都說(shuō)淘寶賺錢(qián)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在來(lái)看并不是所有的店家都賺錢(qián)，大部分賺錢(qián)的店家是有實(shí)體、有穩(wěn)定的供貨源或者有工廠(chǎng)、有服務(wù)等，而靠盜圖、代理的都做得不是特別好。朋友圈推銷(xiāo)同樣如此。