據(jù)美國《華爾街日報》網(wǎng)站6月12日文章，原題：中國人不再"人傻錢多" 說到定價策略，一些奢侈品品牌在這方面跟不上時代。多年來，世界大型奢侈品公司通常將在香港和中國內(nèi)地出售的商品價格標(biāo)得比歐洲高出25%至40%。這意味著它們在這些需求迅速增長的市場獲取了更高的利潤率。由于歐元對人民幣匯率在過去一年里下跌約20%，歐洲與中國市場的差價甚至擴大到60%。

　　然而，美國貝恩公司稱，奢侈品在中國的銷量增長正面臨壓力，中國奢侈品市場規(guī)模占全球市場總規(guī)模的約1/3。以全世界最大奢侈品公司路威酩軒集團為例，今年第一季度亞洲內(nèi)生性銷售額同比下降6%。

　　不過，中國消費者仍在購買奢侈品。他們只是不在中國購買。2014年，中國本土奢侈品銷售額降至約250億美元，降幅達11%。然而，設(shè)在上海的財富品質(zhì)研究院稱，與此同時中國消費者在海外購買奢侈品的開支增長9%，達到810億美元。

　　摩根士丹利公司估計，在中國消費者創(chuàng)造的奢侈品銷售額中，有一半以上是在海外市場消費：有的是在出國旅游期間購買，有的則是通過水貨市場購買。在水貨市場上，從其他地方購買的商品在中國國內(nèi)加價重新銷售。

　　這種做法不僅影響奢侈品公司對商品的控制，也損害了它們在亞洲的商業(yè)策略。銷量增長乏力讓路威酩軒集團收縮了近年來制訂的擴張計劃，特別是在中國二三線城市。

　　有些公司則作出反應(yīng)：香奈兒今年早些時候在中國采取降價舉措，同時提高了一些主打產(chǎn)品的歐洲售價，以縮小兩地差價。但路威酩軒集團表示，不會采取同樣做法。奢侈品公司因試圖保護品牌的獨特性和利潤空間，通常不愿降價。

　　不過時代不同了。隨著越來越多的中國消費者到海外旅行并具備上網(wǎng)條件，他們可以輕而易舉地對同樣數(shù)額的金錢在世界各地可以買到的商品加以比較。各種各樣的電子商務(wù)平臺讓消費者可以更加便捷地繞開奢侈品公司的直銷渠道。

　　即便匯率調(diào)整的勢頭出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，奢侈品公司也需要解決根本的定價問題。有些公司正在向中國市場推出價格更親民的奢侈品，這樣既縮小了差價，同時不影響現(xiàn)有的商品銷售。

　　另外一種選擇是，銷售更多專為中國市場設(shè)計且只在中國銷售的獨有商品。汽車行業(yè)已經(jīng)采取這種做法。未來新產(chǎn)品在全球發(fā)售時可能會采取“一物一價”的策略。

　　短期來看，這樣的做法可能會降低利潤，但這或許是為了保持未來的更強勁增長所需要付出的代價?？s小差價會影響水貨市場的交易，對品牌起到保護作用。這也有助于在像中國這樣的市場培育更加多樣化的顧客群。如果單位時間內(nèi)的銷售額加速增長，那么利潤率也會提高。

　　對于奢侈品行業(yè)來說，統(tǒng)一售價事實上可能是未來的流行趨勢。

　　法國巴黎的一家奢侈品店前，中國游客進出頻繁。(美國消費者新聞與商業(yè)頻道網(wǎng)站)