連環(huán)風(fēng)波再起:58趕集裁撤原趕集網(wǎng)區(qū)域代理商

　　“趕集網(wǎng)代理商為答謝新老客戶，現(xiàn)購(gòu)買會(huì)員端口，買得越多送得越多?！?015年4月，王鵬(化名)在個(gè)人微博上大肆兜售代理商會(huì)員端口，彼時(shí)的王鵬曾是趕集網(wǎng)的區(qū)域代理顧問(wèn)。

　　和王鵬一樣擔(dān)任趕集網(wǎng)區(qū)域代理的不在少數(shù)。事實(shí)上，對(duì)于趕集網(wǎng)代理商，類似推廣策略頗為常見，例如在所服務(wù)城市購(gòu)買響應(yīng)套餐，即可獲得購(gòu)買價(jià)等額的推廣資源贈(zèng)送。

　　然而，從2015年年末以來(lái)，部分趕集網(wǎng)代理商被曝出遭到58趕集方面的裁撤。合并后的58趕集接管原趕集網(wǎng)的業(yè)務(wù)后，采取的舉措則是“親自”接管銷售代理，這也意味著原趕集網(wǎng)在數(shù)十個(gè)城市的代理商或?qū)⒈黄取笆I(yè)”。

　　與此同時(shí)，原先打折、促銷銷售廣告端口，造成直接局面是代理商將在短期內(nèi)囤積數(shù)目較多甚至難以消化的廣告端口數(shù)量。據(jù)代理商反映，仍停留在代理商受眾的廣告端口將一并以現(xiàn)金形式退還給賬號(hào)所屬代理商。自此，整合的風(fēng)波再起。

　　直銷與代理商制度之爭(zhēng)

　　“提供店鋪推廣、系統(tǒng)刷新、精美網(wǎng)站等全過(guò)程一站式推廣服務(wù)?！边@是成都趕集網(wǎng)代理商在其網(wǎng)站打出的口號(hào)。采用代理制度意味著幫助平臺(tái)本身減少了部分銷售工作，利用利潤(rùn)鼓勵(lì)代理商積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

　　原趕集網(wǎng)是以渠道為主直銷為輔的盈利模式，全國(guó)4家直銷城市，其余全部都是代理商模式。相比之下，58同城則是以直銷為主、渠道為輔的模式。值得注意的是，在58同城完成和趕集網(wǎng)合并后，逐漸以直銷的模式取代了原趕集網(wǎng)大部分城市的代理商制度。

　　日前，58趕集集團(tuán)方面告訴記者:“相較于渠道模式，直銷更適合于58趕集這類的企業(yè)，也更易于管理。合并趕集網(wǎng)之后，基于整體業(yè)務(wù)考慮，需要將雙方的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，保證業(yè)務(wù)的一致性與協(xié)調(diào)性?！倍刂劣浾甙l(fā)稿時(shí)為止，58趕集方面并未向記者提供裁撤代理商數(shù)量和人員規(guī)模。

　　裁撤代理商被58趕集方面視為合并后的戰(zhàn)略考慮。而背后的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，58同城和趕集網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)多年后，在業(yè)務(wù)和線下團(tuán)隊(duì)布局上有所重合。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就不同平臺(tái)而言，線上流量自然是越來(lái)越多，因而平臺(tái)并不會(huì)在合并后被削減，但砍掉線下重合的銷售團(tuán)隊(duì)是兩家公司合并和整合后注定會(huì)采取的策略，目的則是為了提高效率和減少人員成本。

　　例如在房產(chǎn)業(yè)務(wù)線上，安居客被視為在產(chǎn)品上具備優(yōu)勢(shì)，在被58同城收購(gòu)后，58方面希望加強(qiáng)安居客的線下銷售能力。對(duì)此，58趕集高級(jí)副總裁莊建東告訴記者，完成對(duì)于安居客、趕集網(wǎng)并購(gòu)后，注入的核心資源首先包括銷售方面的管理資源。

　　“在正式合并安居客之前，其實(shí)我們已經(jīng)決定了一些人選的去留，所以結(jié)構(gòu)實(shí)際上是在合并之前內(nèi)部已經(jīng)確定。”莊建東認(rèn)為，當(dāng)時(shí)安居客的問(wèn)題在于，其能力只能要求面向大客戶，稍微中小一點(diǎn)的客戶就覆蓋不到。

　　深陷虛增收入風(fēng)波

　　多位趕集網(wǎng)代理商告訴記者，合并前各家代理商手中均囤有價(jià)格不低的大量廣告端口。這也意味著在趕集網(wǎng)對(duì)外公布的業(yè)績(jī)中，若將囤積在代理商手中的廣告端口計(jì)入，則意味著其含有一定虛增成分。

　　鑒于趕集網(wǎng)并未對(duì)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)外做詳細(xì)披露，涉及虛增部分收入難以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。一直以來(lái)，針對(duì)上市公司，虛增收入將通過(guò)向投資者傳遞公司業(yè)績(jī)向好的虛假信息，抬高公司股價(jià)，給公司帶來(lái)收益;而對(duì)于非上市公司，虛增利潤(rùn)則有利于公司融資貸款等活動(dòng)。對(duì)于非上市公司，是否虛增收入缺乏財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為直接依據(jù)。

　　對(duì)此，香頌資本董事沈萌告訴記者，判斷是否屬于虛增收入關(guān)鍵在于公司如何確認(rèn)收入以及收入實(shí)際上是否記在當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)中，企業(yè)可能采取的措施包括“一次性將當(dāng)期所有收入記錄在當(dāng)期財(cái)報(bào)中，或分期收賬分期記錄 ;若分期收賬，一次性記錄，則涉及到計(jì)算折現(xiàn)。”

　　“若企業(yè)分期收入一次記賬，則需要進(jìn)行審計(jì)?！鄙蛎确Q，上市公司虛增收入門檻在于后期盡管仍在消耗成本，但部分營(yíng)收無(wú)法計(jì)入。而對(duì)于非上市公司，并未有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)披露，較為容易的繞過(guò)這一門檻。

　　針對(duì)前述質(zhì)疑，58趕集方面則向記者回應(yīng)稱，作為上市公司披露的收入數(shù)據(jù)均是實(shí)際消耗流水。“非上市公司計(jì)算的流水與上市公司財(cái)報(bào)中披露的收入是不同概念，上市公司披露的收入數(shù)據(jù)是在相對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)，實(shí)際消耗的流水是多少。”

　　“58同城作為一家上市公司，披露的數(shù)據(jù)都會(huì)經(jīng)過(guò)審計(jì)嚴(yán)格審核，并符合美國(guó)證監(jiān)會(huì)的披露標(biāo)準(zhǔn)。趕集網(wǎng)業(yè)績(jī)?cè)?015年8月正式與58同城并表，我們會(huì)嚴(yán)格保證旗下所有相關(guān)公司被披露的數(shù)據(jù)均為真實(shí)有效?！?8同城方面回應(yīng)記者稱。