6月29日晚，波司登(03998.HK)發(fā)布2014年年度業(yè)績報(bào)告。和此前發(fā)布的盈利警告相同，截至今年3月31日，該公司的業(yè)務(wù)收入以及凈利相比去年同期出現(xiàn)了兩位數(shù)的跌幅。

　　波司登首席財(cái)務(wù)官麥潤權(quán)在6月30日上午的全年業(yè)績電話會(huì)議上表示，出現(xiàn)下滑的原因是春節(jié)前的傳統(tǒng)羽絨服銷售旺季業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期。

　　由于集團(tuán)產(chǎn)品過于單一，波司登近年來開始推行“四季化產(chǎn)品”的戰(zhàn)略布局。對(duì)此，麥潤權(quán)向記者表示，未來集團(tuán)將繼續(xù)提高非羽絨服產(chǎn)品的占比。由于早前引入了新的投資者和合作方，波司登方面對(duì)于未來的銷售和業(yè)績表示有信心。

　　營收凈利雙降

　　記者了解到，波司登的主要業(yè)務(wù)分為三大板塊：羽絨服業(yè)務(wù)、貼牌加工管理業(yè)務(wù)(OEM)以及非羽絨服業(yè)務(wù)。

　　雖然集團(tuán)的貼牌加工管理業(yè)務(wù)訂單增長理想，收入同比上升了36.5%，為波司登貢獻(xiàn)12.02億元人民幣，但依舊無法抵消其他兩大板塊業(yè)務(wù)的下滑。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約62.93億元，同比下降23.6%，凈利潤下滑81%至1.32億元。

　　波司登方面表示，業(yè)務(wù)收入下降的主要原因在于財(cái)年內(nèi)面對(duì)依舊疲軟的消費(fèi)市場，公司采取了以清理庫存及優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)為首要目標(biāo)的策略。為降低庫存，集團(tuán)全年減少新品生產(chǎn)量，在訂單管理上，嚴(yán)格控制分銷商訂單，根據(jù)市場預(yù)估匹配訂單，從而減少庫存在零售渠道積壓風(fēng)險(xiǎn)。

　　從庫存數(shù)據(jù)看，波司登羽絨服庫存量較之去年同期又再降約8.9個(gè)百分點(diǎn)，反映庫存清理取得一定成效。

　　公開資料顯示，波司登財(cái)年內(nèi)關(guān)閉了許多低效的網(wǎng)點(diǎn)。旗下羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)較2014年3月31日凈減少5053家至6599家。此外，加上波司登男裝、杰西以及摩高分別減少的25家、15家及13家門店，合計(jì)全年共減少了5106家門店。

　　“在這些關(guān)閉的門店中，直營店雖然減少了將近三成的店，但是自營業(yè)務(wù)羽絨產(chǎn)品的銷售量大幅增加23.6%至680萬件。”麥潤權(quán)解釋稱，這也反映直營店的店效得到大幅提升。

　　截至2015年3月31日，集團(tuán)自營零售網(wǎng)絡(luò)占整個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)的比重由2014年3月底的32.8%提高到38.3%。

　　對(duì)此，有市場分析人士稱，對(duì)于服裝企業(yè)來說，直營的銷售模式，除提高毛利率外，更能接近市場，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，相信波司登也是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以在逐步構(gòu)建自營網(wǎng)絡(luò)，來提高企業(yè)的運(yùn)營效率。

　　記者注意到2014財(cái)年波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍為集團(tuán)最大收入來源，實(shí)現(xiàn)營收40.80億元，占集團(tuán)收入的64.8%。而這一比例相對(duì)于2013年73.5%的占比已經(jīng)有所降低。

　　麥潤權(quán)表示，未來這一比例將繼續(xù)下降。“我們希望在波司登店里銷售各個(gè)季節(jié)的衣服和產(chǎn)品?！?/p>

　　“四季化”嘗試

　　麥潤權(quán)所說的“四季化業(yè)務(wù)”波司登早在2010年時(shí)就已經(jīng)展開。

　　由于集團(tuán)收入結(jié)構(gòu)過于單一，而且羽絨服季節(jié)性、可替代性強(qiáng)，探索羽絨服主業(yè)之外的領(lǐng)域?qū)τ诓ㄋ镜莵碚f是扭轉(zhuǎn)“頹勢”的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)了解，目前波司登非羽絨板塊主要靠波司登男裝、杰西、摩高這三個(gè)品牌支持，其中對(duì)波司登非羽絨板塊貢獻(xiàn)最大的是波司登男裝。波司登2014年中期業(yè)績顯示，其男裝業(yè)務(wù)取得的收入為1.12億元，同比提升16.4%。

　　在女裝方面，波司登此前發(fā)展并不順利，去年就宣布停掉自有女裝品牌瑞綺。不過目前看來，波司登將重啟該領(lǐng)域的項(xiàng)目?！拔覀兘衲暌呀?jīng)重組了一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)去做女裝，但不會(huì)全面鋪開，還是一個(gè)嘗試?！丙湞櫃?quán)稱，目前女裝品牌的銷售有明顯好轉(zhuǎn)，未來不排除會(huì)通過合作甚至并購的形式發(fā)展女裝。

　　波司登未來的目標(biāo)是成為多品牌綜合服裝運(yùn)營商。

　　今年4月，波司登發(fā)布公告表示，伊藤忠集團(tuán)附屬公司和中信證券(26.91, 2.31, 9.39%)旗下金石投資共同成立的ITCSPC將透過投資NewSurplus(波司登董事長高德康[微博]間接全資控股)，與波司登訂立認(rèn)購協(xié)議。據(jù)稱，波司登計(jì)劃導(dǎo)入新的品牌，強(qiáng)化非羽絨業(yè)務(wù)。

　　據(jù)麥潤權(quán)透露，伊藤忠在日本擁有150個(gè)歐美品牌，目前雙方正就數(shù)個(gè)品牌合作洽談，暫未有定案及推出品牌的具體時(shí)間表，料最快明年初才有實(shí)質(zhì)合作項(xiàng)目推出。據(jù)稱，合作上波司登對(duì)于童裝以及戶外品牌更感興趣。