途牛旅游網(wǎng)(NASDAQ：TOUR)(以下簡稱“途?！?昨日發(fā)布公告宣布收購浙江中山國際旅行社有限責任公司(以下簡稱“中山國旅”)和天津市經(jīng)典假期國際旅行社有限公司(以下簡稱“經(jīng)典假期”)的絕大部分股權(quán)。這兩家旅行社均以臺灣業(yè)務(wù)見長，途牛也表示此次收購意在加強其臺灣板塊業(yè)務(wù)。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，控制上游資源成為OTA今年的重點發(fā)力方向，途牛此舉意在進一步擴大市場份額，同時減少虧損，加強盈利。

　　加碼臺灣 看好市場前景

　　途牛此次收購的兩家旅行社中山國旅和經(jīng)典假期均持有臺灣游牌照，臺灣游均是兩家旅行社的主營業(yè)務(wù)。通過收購這兩家旅行社絕大部分股權(quán)，途牛可以在全國提供臺灣自助游產(chǎn)品和服務(wù)，并在天津、浙江為消費者提供臺灣跟團游產(chǎn)品和服務(wù)，以此進入正在不斷壯大的臺灣游市場。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年大約有400萬內(nèi)地游客出游臺灣，同比增長約39%，在2015年春節(jié)期間，內(nèi)地赴臺旅游人數(shù)之多甚至導(dǎo)致出現(xiàn)入臺證辦理塞車現(xiàn)象。臺灣旅游市場的火爆是促使途牛加碼入臺游的原因之一。途牛相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪時回復(fù)稱，途牛會在出發(fā)地及目的地進一步拓展線下資源的融合，提升途牛產(chǎn)品品類豐富度及體驗度，只要有助于途牛增速發(fā)展的資源，途牛都會有所考慮。

　　與此同時，近日有消息傳出，兩岸旅行社業(yè)者聯(lián)誼會將于3月底在臺北舉行，討論開放自由行新增十個城市，并預(yù)計今年赴臺人數(shù)會持續(xù)提升，途牛此時布局臺灣游可謂恰到好處。

　　巨虧之下 急于提高盈利

　　事實上，途牛此番收購的另一個原因在于，進一步把控旅行社上游資源，從平臺分銷商向用戶端和資源端靠攏，以此提高盈利。

　　據(jù)途牛3月4日發(fā)布的截至2014年12月31日未經(jīng)審計的2014年四季度及全年的財報顯示，途牛2014年凈營收35億元，較2013年增長81.3%。但途牛凈虧損也達到了4.479億元，上年同期只有7960萬元，暴漲5倍以上，而且毛利率為6.4%。在途牛去年四季度報里也顯示，其毛利率為6.6%，2013年同期僅為3.6%。其中，規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本節(jié)約和直采業(yè)務(wù)的增加是途牛去年毛利率增長的主要原因。

　　因此避開批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，直接向旅游目的地企業(yè)采購旅游產(chǎn)品成為途牛加強上游資源控制、提高盈利能力的有效措施之一。途牛COO嚴海鋒也表示，持續(xù)推進直接采購模式，對途牛提高盈利能力至關(guān)重要。途牛此番直接購買上游掌握資源的兩家旅行社，則意味著對上游資源把控的進一步加強。

　　對此，易觀國際分析師朱正煜認為，差價空間決定了途牛的利潤空間。途牛本質(zhì)上還是做供應(yīng)商價差，但會帶來兩大壓力，一是來自消費者的議價壓力，一是來自供應(yīng)商的談判能力。途牛的用戶規(guī)模和交易規(guī)模雖然都很高，但毛利潤卻較低，要擴大收益就需要掌握更多的資源。“若途牛只作為旅游分銷商來經(jīng)營，傭金利潤大概在7%左右，而如果發(fā)展成集生產(chǎn)、采購、分銷為一體化的模式，盈利空間將擴大不止一倍。”

　　勁旅網(wǎng)CEO魏長仁也表示，逐步去除中間商，把利潤空間盡可能控制在自己手中，是必然趨勢和做法。

　　擴大份額 增強話語權(quán)

　　隨著國內(nèi)旅游人數(shù)的不斷增長，OTA更需要通過擴大市場份額來保證利潤的增長和在市場上的話語權(quán)。據(jù)艾瑞咨詢?nèi)涨白钚掳l(fā)布的《2014年中國在線旅游度假行業(yè)報告》顯示，攜程、途牛占據(jù)著在線度假市場前兩位，攜程交易占比18.7%，位列第一；途牛交易占比14.1%。但在線旅游度假僅占整體休閑游龐大市場的10%。

　　此前攜程大手筆戰(zhàn)略投資批發(fā)商華遠，成為第一大股東，并與皇家加勒比郵輪公司簽約購入其精致世紀號郵輪，皆顯示出面對休閑旅游市場攜程對上游資源的布局。對此，魏長仁表示，整個在線市場對休閑旅游的滲透率仍然很低，空間很大，OTA的市場份額還沒有足夠大，收購可以快速擴大市場份額，有了足夠大的市場份額才能有更大的競爭力和盈利能力。

　　朱正煜認為，企業(yè)在發(fā)展到一定階段后必然會遇到拓建平臺的問題。因為整個旅游市場不會往分散去發(fā)展，都是集中化的趨勢，大企業(yè)的規(guī)模會越來越大，比較小的企業(yè)通過特色化的經(jīng)營去維持較小的規(guī)模，所以在以后的市場競爭當中，資源的優(yōu)勢將會越來越明顯。同時，旅游本身賣的是服務(wù)，通過資源端的整合去提升自己的產(chǎn)品服務(wù)水平，對以后規(guī)模的維持很關(guān)鍵。