搶先巨頭 微商“抄底”農(nóng)村電商

　　在阿里、京東、蘇寧等電商巨頭瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場混戰(zhàn)之時，微商已經(jīng)借機從底層抄了近道。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)村電商的興起，微商一改傳統(tǒng)“賣面膜”印象，成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的一個重要線上渠道，甚至得到了政府方面的支持。不過，基于社交屬性進(jìn)行熟人交易仍是微商的本質(zhì)，簡單粗暴擴張下依舊有著缺乏監(jiān)管等頑疾。如何在農(nóng)村避免此前城市的尷尬成為“農(nóng)村版”微商的待解之題。

　　土特產(chǎn)借微商進(jìn)城

　　剛剛賣完50只內(nèi)蒙古羊的王帥（化名）又在準(zhǔn)備新的農(nóng)特產(chǎn)品。王帥賣貨的模式正是此前飽受詬病的微商，而他瞄準(zhǔn)的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的巨大空間。伴隨著農(nóng)村電商的興起，微商正在掀起一股新的熱潮。

　　一位不愿具名的消費者向北京商報記者展示了他位于河南某縣級市農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)同學(xué)的朋友圈和QQ空間，80%的人都在賣各種農(nóng)特產(chǎn)品，換言之就是這些同學(xué)都做起了微商。這只是全國市場的一個縮影。記者此前在延安市洛川縣走訪時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400128162" target="_blank" title="蘋果 400128162">蘋果商也正在通過微商渠道大肆推銷當(dāng)?shù)靥O果。

　　做農(nóng)產(chǎn)品微商的主要分為兩大類。一位微商從業(yè)者表示，一類是原來成熟的淘寶商戶或品牌代理商等，他們握有商品資源，處于微商金字塔的中上層，在他們下面則是抱著“投機心理”、反應(yīng)更為迅速的分銷者；另一類則是擁有當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的商家或小集體，力圖通過微商渠道售賣手中的農(nóng)特產(chǎn)品。

　　上述微商從業(yè)者向北京商報記者坦言，微商、微店等模式都可歸屬為微商渠道，“智能手機就能賣貨的模式大大降低了村民做微商的門檻，新的銷售渠道也得到了急于將農(nóng)特產(chǎn)品推廣出去的當(dāng)?shù)卣闹С帧?。根?jù)洛川縣統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全縣微店已達(dá)到4500家。

　　在該微商從業(yè)者看來，農(nóng)村電商的興起為微商提供了便利條件，“他們除了扮演著很好的商品宣傳平臺外，還促進(jìn)了物流等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)”。

　　信任消費更甚

　　一種名為“棗夾核桃”的新疆“新特產(chǎn)”最近紅遍了朋友圈?！稗r(nóng)村版”微商大肆擴張的原因與生活水平提升后消費者的嘗鮮心態(tài)有直接關(guān)系，而農(nóng)產(chǎn)品更強的信任感在其中扮演著推動作用。

　　王帥給出了他為何選擇農(nóng)產(chǎn)品的原因，“這些商品大家都多少聽說過，在嘗鮮的情況下又符合消費者社交媒體中‘秀’的條件”。在王帥看來，微商快速走紅緣于農(nóng)產(chǎn)品更易得到消費者的信任。

　　其實，相較于“面膜”對城市消費者而言，農(nóng)特產(chǎn)品也更靠譜?！稗r(nóng)村版”微商已呈現(xiàn)出跨區(qū)域交易的趨勢。例如陜西的蘋果在南方一些省市大賣，而南方的柚子又在北方一些地區(qū)備受追捧。

　　根據(jù)微商分銷平臺有量提供的數(shù)據(jù)，廣東人對于農(nóng)產(chǎn)品微商的接受度普遍高于全國。在此前為期18天的狂歡月銷售中，42%的農(nóng)產(chǎn)品訂單銷往廣東。而在入駐有量平臺的農(nóng)產(chǎn)品品牌中，有超過1/5的品牌來自廣東。

　　 潛入最底層

　　在不斷的國家政策利好下，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城成為一個大有可為的市場。在農(nóng)村電商還在步履維艱地下探農(nóng)村市場之時，“農(nóng)村版”微商已經(jīng)借助低門檻潛入了農(nóng)村市場最底層。

　　如果說以前“賣面膜”是微商1.0版的話，那么現(xiàn)在微商進(jìn)入到了2.0版。不過，市場的升級并未掩蓋模式的痛點。擺在微商2.0版面前的是盡快解決監(jiān)管缺失、提升消費體驗等問題。

　　此前微商“賣面膜”的模式主要是層級代理，即下級分銷商向渠道上游支付代理費等，中間渠道商不關(guān)心商品賣給了誰，更關(guān)心的是是否從渠道中獲取利益。如今微商模式已轉(zhuǎn)型為分銷模式，即上級分銷商向下級分銷商“扣點”提成。在王帥看來，這樣的模式更為簡單粗暴。

　　分銷模式的升級也催生了有量這樣B2B分銷平臺的出現(xiàn)。據(jù)了解，有量直接對接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和分銷商，即微商。在保持農(nóng)產(chǎn)品都是產(chǎn)地直發(fā)的情況下取消了層級分銷制度，只允許一級分銷。

　　有量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、商派聯(lián)合創(chuàng)始人裴大鵬認(rèn)為，微分銷正成為農(nóng)產(chǎn)品的有力銷售渠道，而農(nóng)村電商的熱潮也反哺了微商這一飽受爭議的商業(yè)形態(tài)?！白鳛橐环N新型的社會化銷售模式，微商也在助力農(nóng)特產(chǎn)品‘走出去’的過程中，逐漸摸索自己的生存之道?！?/p>

　　王帥也向北京商報記者坦言，目前農(nóng)村微商仍采取“爆款”模式，農(nóng)村微商想要擺脫微商原有不良印象還需要提高消費體驗，彌補原有監(jiān)管缺失等不足。有量相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在以打造社會化銷售平臺的目標(biāo)下，平臺已開始提供先行賠付等業(yè)務(wù)。