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2025年01月10日 星期五

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小成本低收益 品牌微商走入死胡同

　　微商不僅是小商家賣貨的渠道，也得到了大品牌的青睞。然而，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海爾、G-star等大品牌的微商形同虛設(shè)，部分推薦商品的銷量僅為個位數(shù)，這種品牌微商并非少數(shù)。讓面膜等小賣家賺得盆滿缽滿的微商渠道，卻成了大品牌的夢魘。

　　距海爾宣布開設(shè)3萬家微店已近一個月，微店銷量卻不盡如人意。北京商報記者進入海爾官方微博給出的微店鏈接看到，銷量最高的是一款三門三溫區(qū)冰箱，已售231臺。其余商品中，銷量過百的有四款，三款為手持洗衣機——在此前海爾微店推廣活動中，一批手持洗衣機是以0元上架的。大多數(shù)商品銷量為個位數(shù)或零銷量，難匹“3萬專賣店”戰(zhàn)略的浩大聲勢。

　　海爾商城的微信公眾號共上架21款商品，除了一款滾筒洗衣機全網(wǎng)銷量為1臺、電水壺全網(wǎng)銷量為3個外，其他商品均沒有銷量顯示。

　　遭遇微商滑鐵盧的不只是海爾，多數(shù)品牌開辟的微商渠道都沒能起到預(yù)期的效果。消費者李先生表示， G-star的官方微信每周都會推薦商品，部分商品的周銷量僅為個位數(shù)。

　　低廉的搭建和運營成本是品牌企業(yè)扎堆做微商的原因。建立微信公眾號并不需要資金投入，微盟、有贊等微商服務(wù)平臺也提供免費微店服務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自行搭建微店平臺的成本也并不高，對于大品牌商家來說只是九牛一毛。

　　北商研究院指出，擁有員工和門店優(yōu)勢的巨頭可通過“傭金”促使員工進行分銷，短時間內(nèi)可處理積壓庫存，但并不長久。曾使用一號V店進行分銷的商家透露，“剛開始做微商時熱情很高，動員身邊的人買了一些商品，但身邊的人購買力有限。一些消費者發(fā)現(xiàn)可以自建微店后也不再從我這里買東西，于是開了沒多久就不做了”。

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