-2.4%，這是今年前兩個月我國金銀珠寶類零售額的同比增幅。在持續(xù)了30多年的兩位數(shù)增長后，我國珠寶產(chǎn)業(yè)突然放慢了奔跑的“腳步”。黃金珠寶市場的消費者究竟發(fā)生了什么變化？從業(yè)者又該何去何從？

　　珠寶業(yè)的春天有點冷

　　“2015北京春季珠寶展”4月3日剛剛落幕。與往屆相比，冷清的展會現(xiàn)場給記者留下了深刻印象。參觀者稀稀拉拉，人氣遠(yuǎn)低于往年，而只問不買的顧客又占去了絕大多數(shù)。無獨有偶，在上月舉辦的全球最大的珠寶商貿(mào)平臺之一“香港國際珠寶展”上，人流量同比也下降了20%至30%。買家觀望情緒較濃，態(tài)度審慎。

　　事實上，黃金珠寶業(yè)的“寒意”去年就已經(jīng)顯現(xiàn)。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會對600多家珠寶企業(yè)的調(diào)研顯示，九成以上企業(yè)2014年的銷售額同比出現(xiàn)10%以上的下降。

　　“2014年注定是珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)折的一個敏感點?！敝袑殔f(xié)報告中指出：市場嚴(yán)重過剩的危機(jī)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的乏力，使2014年珠寶企業(yè)的生存出現(xiàn)了從未有過的煎熬。盡管不同業(yè)態(tài)和不同規(guī)模的珠寶企業(yè)感覺不同，不同品類和品種的珠寶產(chǎn)品冷熱不均，但大家普遍感受到銷售的低迷。

　　“瘋狂的石頭”已經(jīng)成為過去時。但是，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，中國依然是最重要和最有潛力的珠寶市場之一。

　　2014年，中國黃金消費量為886.09噸，雖然同比明顯下降，但仍是當(dāng)今全球發(fā)展最快的黃金市場，并于去年超過印度成為購買黃金最多的國家。從黃金交易量來看，上海黃金交易所已成長為全球最大的場內(nèi)實金交易市場。

　　在鉆石交易方面，中國已于2011年超過日本，成為僅次于美國的第二大鉆石消費國。同時，中國也是全球最大的鉆石首飾加工地、第二大鉆石打磨加工地。安特衛(wèi)普世界鉆石中心(AWDC)與貝恩公司近日聯(lián)合發(fā)布的《年度鉆石市場報告》宣稱：“中國已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的鉆石首飾制造中心?！?

　　此外，作為最大的珍珠養(yǎng)殖國，我國珍珠年產(chǎn)量約800噸，占據(jù)全球總產(chǎn)量95%以上。

　　據(jù)統(tǒng)計，2014年我國珠寶零售市場銷售總額不低于5000億元。隨著我國居民收入和生活水平的提高，黃金珠寶消費必然會進(jìn)一步增長?！拔覀儗χ袊袌龅脑鲩L持非常樂觀的態(tài)度。”全球最大的鉆石生產(chǎn)商“戴比爾斯”首席執(zhí)行官菲利普·梅里耶近日表示。甚至有外國媒體預(yù)言，在未來幾年，中國和印度的珠寶首飾需求將進(jìn)一步增加，2019年可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

　　什么樣的珠寶受歡迎

　　“幾家歡喜幾家愁”是目前珠寶行業(yè)的真實寫照。金銀、鉆石、紅藍(lán)寶、祖母綠、白玉、翡翠、珍珠、蜜蠟……珠寶的種類相當(dāng)豐富，市場的焦點也在不斷轉(zhuǎn)換。

　　目前，最冷的非翡翠市場莫屬。據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，多數(shù)翡翠企業(yè)銷售業(yè)績較2013年持續(xù)降低30%至60%，更有相當(dāng)一部分虧損運營。過去商家“像買白菜一樣買翡翠”的情形一去不復(fù)返。去年以來，由于市場疲軟，廣東揭陽和深圳等重要的翡翠批發(fā)地都出現(xiàn)滯銷。

　　除此之外，白玉、瑪瑙等玉石銷售市場也有不小降幅。玉石市場的“熊市”已持續(xù)了三四年，烏魯木齊很多玉器店都掛出了“2折出售”、“揮淚甩賣”的廣告，店內(nèi)顧客卻依然沒有多少。前幾年突然殺出的黑馬南紅瑪瑙火爆了一段時間，現(xiàn)如今卻面臨著人氣驟降、有價無市的局面。

　　然而，縱觀市場，還是有不少品類的珠寶首飾依然受到消費者青睞。記者在北京多個珠寶城和商場專柜走訪之后，發(fā)現(xiàn)有一個品類的店鋪柜臺和商品數(shù)量較前幾年有明顯增加，那就是彩色寶石。

　　彩色寶石是一個“人數(shù)眾多”的大家庭。其中，有出身高貴的彩色鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、金綠寶石等高檔寶石，也有頗受大眾喜愛的碧璽、石榴石、尖晶石、坦桑石、橄欖石等中低檔寶石。不過，與國外數(shù)百上千年的成熟市場相比，國內(nèi)消費者對彩色寶石的認(rèn)知才剛剛起步。

　　隨著中國國際化程度越來越高，人們對彩色寶石的消費和投資意愿也在迅速增長。但相較于翡翠白玉前幾年價格“火箭速度”的暴漲，彩色寶石的價格增長十分平穩(wěn)，給彩寶的市場留下了足夠的成長空間。

　　業(yè)態(tài)升級刻不容緩

　　火爆的市場氛圍下，企業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)生動力，一旦市場遇冷，隨之而來的就是業(yè)界的思考和調(diào)整。在此過程中，一批企業(yè)會“死去”，一批企業(yè)會更好地“立起來”。

　　目前，我國黃金珠寶制造業(yè)發(fā)展還停留在粗放階段，原材料的價格占據(jù)了產(chǎn)品價格的絕大份額，而設(shè)計和工藝水平反倒在產(chǎn)品價格中難以體現(xiàn)。這使得整個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、毛利率較低，且對原材料價格的波動十分敏感，是造成當(dāng)前珠寶行業(yè)危局的根源之一。

　　業(yè)界該如何破解困局？“2015北京春季珠寶展”現(xiàn)場的一個場景值得深思：3月31日，也許是由于小雨的緣故，當(dāng)日展會的參觀者格外稀少，記者在各展位瀏覽一遍后，發(fā)現(xiàn)觀眾匆匆看展的腳步都會在臺灣展團(tuán)的數(shù)個展位前停留較長時間，并與參展商進(jìn)行充分交流。究其原因，還是“獨特”使然。材料還是傳統(tǒng)的材料，譬如翡翠、珊瑚、鉆石、彩寶等，鑲嵌加工之后的成品卻十分獨特，獨特的設(shè)計感使其一眼就可以將其與普通的珠寶首飾區(qū)分開來。雖然價格不菲，依然吸引了不少買家的眼球。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，臺灣珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對內(nèi)地具有借鑒意義。大約十幾年前，臺灣的珠寶市場也處在初級發(fā)展階段，今日內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)遇到的問題幾乎都可以在當(dāng)時的臺灣市場上找到。臺灣的市場容量有限，粗放發(fā)展很快便使整個行業(yè)環(huán)境惡化，臺灣業(yè)界不得不重新洗牌。陣痛之后，以獨特設(shè)計和高水平工藝引領(lǐng)發(fā)展的模式讓臺灣珠寶產(chǎn)業(yè)煥然一新。如今，臺灣工藝、臺灣設(shè)計已經(jīng)成為了精致和獨特的代名詞。

　　此外，香港貿(mào)易發(fā)展局近日發(fā)布的《中國城市消費者調(diào)查：珠寶購買模式及香港優(yōu)勢報告》也給業(yè)界帶來啟示?！秷蟾妗分赋觯瑖鴥?nèi)的女性消費者近年購買珠寶首飾的動機(jī)更傾向于日常佩戴，從業(yè)者可在款式設(shè)計及材料上配合市場需要，例如多設(shè)計輕巧、時尚和容易搭配服裝的款式，或者也可與時尚服裝品牌或設(shè)計師合作，推出限量系列產(chǎn)品。材料應(yīng)用方面，可采用K金而非足金，吸引年輕人或購買力低的消費者。事實上，鉆石、翡翠或其他寶石鑲嵌類的小巧配飾如鏈墜等也很適合年輕消費者日常佩戴。

　　消費者對體驗式消費的需求顯著增加。從業(yè)者應(yīng)重視顧客的消費體驗，比如可考慮改變店鋪的裝飾設(shè)計，締造更舒適的購物環(huán)境，或者更多地利用店鋪空間作體驗推廣活動。

　　“珠寶首飾行業(yè)是為人們帶來美的行業(yè)，創(chuàng)意與創(chuàng)新是維系行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要動力。”正如國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任畢立君所說，要想突破困境，實現(xiàn)珠寶產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，就必須實現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)。