-2.4%，這是今年前兩個(gè)月我國(guó)金銀珠寶類(lèi)零售額的同比增幅。在持續(xù)了30多年的兩位數(shù)增長(zhǎng)后，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)突然放慢了奔跑的“腳步”。黃金珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)者究竟發(fā)生了什么變化？從業(yè)者又該何去何從？

　　珠寶業(yè)的春天有點(diǎn)冷

　　“2015北京春季珠寶展”4月3日剛剛落幕。與往屆相比，冷清的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給記者留下了深刻印象。參觀者稀稀拉拉，人氣遠(yuǎn)低于往年，而只問(wèn)不買(mǎi)的顧客又占去了絕大多數(shù)。無(wú)獨(dú)有偶，在上月舉辦的全球最大的珠寶商貿(mào)平臺(tái)之一“香港國(guó)際珠寶展”上，人流量同比也下降了20%至30%。買(mǎi)家觀望情緒較濃，態(tài)度審慎。

　　事實(shí)上，黃金珠寶業(yè)的“寒意”去年就已經(jīng)顯現(xiàn)。中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)600多家珠寶企業(yè)的調(diào)研顯示，九成以上企業(yè)2014年的銷(xiāo)售額同比出現(xiàn)10%以上的下降。

　　“2014年注定是珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)折的一個(gè)敏感點(diǎn)?！敝袑殔f(xié)報(bào)告中指出：市場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩的危機(jī)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的乏力，使2014年珠寶企業(yè)的生存出現(xiàn)了從未有過(guò)的煎熬。盡管不同業(yè)態(tài)和不同規(guī)模的珠寶企業(yè)感覺(jué)不同，不同品類(lèi)和品種的珠寶產(chǎn)品冷熱不均，但大家普遍感受到銷(xiāo)售的低迷。

　　“瘋狂的石頭”已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。但是，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，中國(guó)依然是最重要和最有潛力的珠寶市場(chǎng)之一。

　　2014年，中國(guó)黃金消費(fèi)量為886.09噸，雖然同比明顯下降，但仍是當(dāng)今全球發(fā)展最快的黃金市場(chǎng)，并于去年超過(guò)印度成為購(gòu)買(mǎi)黃金最多的國(guó)家。從黃金交易量來(lái)看，上海黃金交易所已成長(zhǎng)為全球最大的場(chǎng)內(nèi)實(shí)金交易市場(chǎng)。

　　在鉆石交易方面，中國(guó)已于2011年超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的第二大鉆石消費(fèi)國(guó)。同時(shí)，中國(guó)也是全球最大的鉆石首飾加工地、第二大鉆石打磨加工地。安特衛(wèi)普世界鉆石中心（AWDC）與貝恩公司近日聯(lián)合發(fā)布的《年度鉆石市場(chǎng)報(bào)告》宣稱(chēng)：“中國(guó)已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的鉆石首飾制造中心?！?/p>

　　此外，作為最大的珍珠養(yǎng)殖國(guó)，我國(guó)珍珠年產(chǎn)量約800噸，占據(jù)全球總產(chǎn)量95%以上。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)珠寶零售市場(chǎng)銷(xiāo)售總額不低于5000億元。隨著我國(guó)居民收入和生活水平的提高，黃金珠寶消費(fèi)必然會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)?！拔覀儗?duì)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)持非常樂(lè)觀的態(tài)度。”全球最大的鉆石生產(chǎn)商“戴比爾斯”首席執(zhí)行官菲利普·梅里耶近日表示。甚至有外國(guó)媒體預(yù)言，在未來(lái)幾年，中國(guó)和印度的珠寶首飾需求將進(jìn)一步增加，2019年可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

　　什么樣的珠寶受歡迎

　　“幾家歡喜幾家愁”是目前珠寶行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。金銀、鉆石、紅藍(lán)寶、祖母綠、白玉、翡翠、珍珠、蜜蠟……珠寶的種類(lèi)相當(dāng)豐富，市場(chǎng)的焦點(diǎn)也在不斷轉(zhuǎn)換。

　　目前，最冷的非翡翠市場(chǎng)莫屬。據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計(jì)，多數(shù)翡翠企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較2013年持續(xù)降低30%至60%，更有相當(dāng)一部分虧損運(yùn)營(yíng)。過(guò)去商家“像買(mǎi)白菜一樣買(mǎi)翡翠”的情形一去不復(fù)返。去年以來(lái)，由于市場(chǎng)疲軟，廣東揭陽(yáng)和深圳等重要的翡翠批發(fā)地都出現(xiàn)滯銷(xiāo)。

　　除此之外，白玉、瑪瑙等玉石銷(xiāo)售市場(chǎng)也有不小降幅。玉石市場(chǎng)的“熊市”已持續(xù)了三四年，烏魯木齊很多玉器店都掛出了“2折出售”、“揮淚甩賣(mài)”的廣告，店內(nèi)顧客卻依然沒(méi)有多少。前幾年突然殺出的黑馬南紅瑪瑙火爆了一段時(shí)間，現(xiàn)如今卻面臨著人氣驟降、有價(jià)無(wú)市的局面。

　　然而，縱觀市場(chǎng)，還是有不少品類(lèi)的珠寶首飾依然受到消費(fèi)者青睞。記者在北京多個(gè)珠寶城和商場(chǎng)專(zhuān)柜走訪之后，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)品類(lèi)的店鋪柜臺(tái)和商品數(shù)量較前幾年有明顯增加，那就是彩色寶石。

　　彩色寶石是一個(gè)“人數(shù)眾多”的大家庭。其中，有出身高貴的彩色鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、金綠寶石等高檔寶石，也有頗受大眾喜愛(ài)的碧璽、石榴石、尖晶石、坦桑石、橄欖石等中低檔寶石。不過(guò)，與國(guó)外數(shù)百上千年的成熟市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)彩色寶石的認(rèn)知才剛剛起步。

　　隨著中國(guó)國(guó)際化程度越來(lái)越高，人們對(duì)彩色寶石的消費(fèi)和投資意愿也在迅速增長(zhǎng)。但相較于翡翠白玉前幾年價(jià)格“火箭速度”的暴漲，彩色寶石的價(jià)格增長(zhǎng)十分平穩(wěn)，給彩寶的市場(chǎng)留下了足夠的成長(zhǎng)空間。

　　業(yè)態(tài)升級(jí)刻不容緩

　　火爆的市場(chǎng)氛圍下，企業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)生動(dòng)力，一旦市場(chǎng)遇冷，隨之而來(lái)的就是業(yè)界的思考和調(diào)整。在此過(guò)程中，一批企業(yè)會(huì)“死去”，一批企業(yè)會(huì)更好地“立起來(lái)”。

　　目前，我國(guó)黃金珠寶制造業(yè)發(fā)展還停留在粗放階段，原材料的價(jià)格占據(jù)了產(chǎn)品價(jià)格的絕大份額，而設(shè)計(jì)和工藝水平反倒在產(chǎn)品價(jià)格中難以體現(xiàn)。這使得整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、毛利率較低，且對(duì)原材料價(jià)格的波動(dòng)十分敏感，是造成當(dāng)前珠寶行業(yè)危局的根源之一。

　　業(yè)界該如何破解困局？“2015北京春季珠寶展”現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)場(chǎng)景值得深思：3月31日，也許是由于小雨的緣故，當(dāng)日展會(huì)的參觀者格外稀少，記者在各展位瀏覽一遍后，發(fā)現(xiàn)觀眾匆匆看展的腳步都會(huì)在臺(tái)灣展團(tuán)的數(shù)個(gè)展位前停留較長(zhǎng)時(shí)間，并與參展商進(jìn)行充分交流。究其原因，還是“獨(dú)特”使然。材料還是傳統(tǒng)的材料，譬如翡翠、珊瑚、鉆石、彩寶等，鑲嵌加工之后的成品卻十分獨(dú)特，獨(dú)特的設(shè)計(jì)感使其一眼就可以將其與普通的珠寶首飾區(qū)分開(kāi)來(lái)。雖然價(jià)格不菲，依然吸引了不少買(mǎi)家的眼球。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，臺(tái)灣珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)內(nèi)地具有借鑒意義。大約十幾年前，臺(tái)灣的珠寶市場(chǎng)也處在初級(jí)發(fā)展階段，今日內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)遇到的問(wèn)題幾乎都可以在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣市場(chǎng)上找到。臺(tái)灣的市場(chǎng)容量有限，粗放發(fā)展很快便使整個(gè)行業(yè)環(huán)境惡化，臺(tái)灣業(yè)界不得不重新洗牌。陣痛之后，以獨(dú)特設(shè)計(jì)和高水平工藝引領(lǐng)發(fā)展的模式讓臺(tái)灣珠寶產(chǎn)業(yè)煥然一新。如今，臺(tái)灣工藝、臺(tái)灣設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了精致和獨(dú)特的代名詞。

　　此外，香港貿(mào)易發(fā)展局近日發(fā)布的《中國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查：珠寶購(gòu)買(mǎi)模式及香港優(yōu)勢(shì)報(bào)告》也給業(yè)界帶來(lái)啟示?！秷?bào)告》指出，國(guó)內(nèi)的女性消費(fèi)者近年購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的動(dòng)機(jī)更傾向于日常佩戴，從業(yè)者可在款式設(shè)計(jì)及材料上配合市場(chǎng)需要，例如多設(shè)計(jì)輕巧、時(shí)尚和容易搭配服裝的款式，或者也可與時(shí)尚服裝品牌或設(shè)計(jì)師合作，推出限量系列產(chǎn)品。材料應(yīng)用方面，可采用K金而非足金，吸引年輕人或購(gòu)買(mǎi)力低的消費(fèi)者。事實(shí)上，鉆石、翡翠或其他寶石鑲嵌類(lèi)的小巧配飾如鏈墜等也很適合年輕消費(fèi)者日常佩戴。

　　消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)式消費(fèi)的需求顯著增加。從業(yè)者應(yīng)重視顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，比如可考慮改變店鋪的裝飾設(shè)計(jì)，締造更舒適的購(gòu)物環(huán)境，或者更多地利用店鋪空間作體驗(yàn)推廣活動(dòng)。

　　“珠寶首飾行業(yè)是為人們帶來(lái)美的行業(yè)，創(chuàng)意與創(chuàng)新是維系行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。”正如?guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任畢立君所說(shuō)，要想突破困境，實(shí)現(xiàn)珠寶產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，就必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)。