制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，自建電商平臺永遠是一塊“難啃的骨頭”，但前仆后繼者眾多。日前，以“出廠莞貨”、“運營全包”為賣點的B2C“莞式服務商城”浮出水面，目前已吸引步步高等百余家莞企入駐。其負責人稱將投資億元打造另一個“京東”，業(yè)務范圍不僅瞄準國內(nèi)市場，歐美等國外市場也將是進攻目標。

　　其實，東莞以往并不乏此類以東莞制造為賣點的綜合性平臺，但大多前景不明，而看似活得不錯的生鮮類“小而美”網(wǎng)站其實面臨的壓力也不小。不過有業(yè)內(nèi)人士認為，在“平臺為王”時代，現(xiàn)有淘寶京東等大型電商平臺的盈利空間有限，龐大的“東莞制造”目前正好缺乏強有力的統(tǒng)一“出口”，新興電商平臺若經(jīng)營得當，未必不能在這類巨無霸下成功突圍。

　　化解莞企“短板”的另類電商平臺

　　3月底的一個下午，東城中云智慧城市產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，來自茶山創(chuàng)未電器公司的駱先生一邊忙著介紹新品微波爐的功能，一邊向眾人遞上烤好的雞翅期待品嘗。這并不是普通的產(chǎn)品售賣，而是“廠商互動 跨界互聯(lián)”為主題的莞企廠商資源對接會。此次活動，也被業(yè)內(nèi)稱之為2015年東莞的首場千人電商峰會。

　　除了駱先生外，此次對接會吸引了200余家東莞制造企業(yè)參與。主辦方廣東中云信息技術股份有限公司負責人稱，此次“廠商資源對接會”是2015年首次將東莞本土制造企業(yè)與電商平臺進行對接的一次大型活動，也是其旗下“莞式服務商城”舉行的一場推介會。

　　莞式電商平臺總經(jīng)理王志勤認為，東莞制造業(yè)聞名于世，但目前不少傳統(tǒng)東莞企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困惑，如何將莞貨銷往全國乃至全世界，是各界探索的課題。而此次打造的“莞式服務商城”，將與東莞優(yōu)秀本土工廠合作，打造一家只提供“出廠貨”的B2C全國乃至國際性購物網(wǎng)站。

　　據(jù)其描述，該電商平臺是東城政府大力扶持的電商平臺，與現(xiàn)有的平臺不同，其充當?shù)牟恢皇瞧脚_租賃商的角色，主要擔當運營商的角色?！巴ㄋ椎闹v，東莞傳統(tǒng)制造企業(yè)只要提供產(chǎn)品給我們，其它的事情全部交給我們就行?！卑凑胀踔厩诘慕忉?，運營、售后服務等讓傳統(tǒng)制造企業(yè)“頭疼”的電商難題全由該平臺“一手包辦”，從根本上化解企業(yè)不懂電商的“短板”。

　　該平臺CEO劉勝稱，雖然現(xiàn)在網(wǎng)站還處于測試階段，但目前已經(jīng)有100多家知名莞企入駐。為有良好的售后體驗，該電商平臺將會在廣東、北京、上海、武漢、濟南建立運營與倉儲中心，再在東莞建一個大規(guī)模自動化B2C電商倉庫，在廣東省推出“準點達”，并在全國推出“貨到付款”政策。

　　“前期進駐網(wǎng)站都是免費服務，目前以國內(nèi)消費市場為主，但也將瞄準海外消費者，目前正在布局這一市場?！眲偻嘎?，這一平臺預計6月份正式上線運營。記者登錄目前還處于測試階段的“莞式服務商城”(www.0769fuwu.com)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站產(chǎn)品以服裝、箱包、特色食品、數(shù)碼電子、家居類產(chǎn)品為主，其中不乏步步高旗下VIVO手機、衣訊、領亞電子等知名莞企的產(chǎn)品。

　　不可忽視的本土B2C平臺困局

　　目前國內(nèi)電商平臺如京東、淘寶等全國性電商獨領風騷，消費者粘性極強，想要在這類“巨無霸”下爭食，難度可想而知。

　　事實上，這一立足東莞面向全國乃至全球的莞貨綜合性平臺，近幾年來東莞出現(xiàn)過數(shù)十家，包括東莞國際商貿(mào)平臺、東郵網(wǎng)等多家綜合性莞貨網(wǎng)站。然而時至今日，這類東莞制造為主打的區(qū)域性龍頭綜合電商平臺似乎仍然缺位。

　　東莞郵政曾打造了東郵網(wǎng)，但后來也在天貓上開了旗艦店。東莞有大型連鎖零售商曾經(jīng)自建了網(wǎng)站，最終以失敗告終。到目前，雖然也有企業(yè)打造自己的購物平臺，但大多數(shù)停留在“培育”階段。

　　“做電商平臺就是燒錢，前幾年京東名氣就非常大了，但當時卻還在虧損階段?！睎|莞一企業(yè)高管呂先生透露，目前公司的購物平臺雖然已運營幾年時間，但情況并不樂觀，打響一個自主電商平臺，產(chǎn)品價格、運營、物流等全鏈條打造缺一不可，需要投入的人力物力是此前沒有料到的。

　　想打造一個響當當?shù)碾娚唐脚_確實并非易事。近幾年生鮮電商平臺做得風生水起，東莞也有這類本土電商平臺，這類“小而美”專業(yè)細分電商平臺由于避免了與全國性電商寡頭的直接競爭，看似都活得較為滋潤。然而最近公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻顯示，全國4000家生鮮電商，只有1%實現(xiàn)了盈利，絕大多數(shù)還在虧損或持平。其主要原因就在于生鮮電商的產(chǎn)業(yè)鏈太長，包括了種植、選品、包裝分揀、物流、損耗和營銷等六大環(huán)節(jié)?？此剖∠铝虽佔獬杀荆瑢嶋H經(jīng)營壓力不可小覷。

　　新興電商平臺獨辟蹊徑期待破局

　　然而，盡管以“東莞制造”為賣點的綜合性電商平臺前景難料，但也并非沒有機會。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，東莞作為制造業(yè)名城貨源優(yōu)勢無可比擬，但東莞一直缺乏一個強有力的大型電商平臺來集中展示并銷售“東莞制造”。也恰恰是這一因素，給市場帶來更多的不確定性。東莞眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)苦苦尋覓轉(zhuǎn)型渠道，多一個新興渠道未必不是件好事。眾所周知，東莞傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商時，探索渠道眾多，其中主要渠道便是入駐電商平臺。但近年來，東莞一些企業(yè)在“巨無霸”電商平臺經(jīng)營的并非外界所認為的那么光鮮。

　　虎門一服裝企業(yè)負責人李先生就告訴記者，前幾年借助大型電商平臺轉(zhuǎn)型，企業(yè)得以迅速發(fā)展，然而近一兩年來雖然每年線上的銷售額比線下銷量大，但隨著價格戰(zhàn)的激烈及各項成本的增長，每年的純利潤一年不如一年?！芭錾想p十二這類節(jié)點，有時候各項成本算下來幾乎沒有什么利潤?！睂τ谒麄儊碚f，如果有迅速崛起的新興電商平臺可以進入，或許是一個新的增長點。

　　然而僅有企業(yè)入駐需求顯然不夠。想要與現(xiàn)有的電商巨頭爭食，東莞本土電商平臺還須在多領域突圍。細尋以往同類網(wǎng)站發(fā)展可知，如何吸引東莞知名制造企業(yè)進駐、進駐后如何讓消費者認識進并認同到購買、價格體系是否足夠強勁、售后服務體驗是否等同甚至優(yōu)于現(xiàn)有大型電商平臺等等，任何一個環(huán)節(jié)失誤都可能讓此前的努力功虧一簣。電商平臺得夯實基礎，東莞傳統(tǒng)企業(yè)才能通過電商這一載體完成轉(zhuǎn)型升級。

　　也有業(yè)內(nèi)人士指出，除了“東莞制造”這一獨特賣點，緊抓消費脈博獨辟蹊徑也尤為重要。低價是網(wǎng)購平臺比拼重點，但隨著行業(yè)的不斷成熟，低價這一代名詞或?qū)⒅饾u弱化。常常網(wǎng)購的用戶或許發(fā)現(xiàn)，在有的平臺上只需要花幾分鐘就可以買到性價比高的產(chǎn)品，而在有的平臺上雖然價格低，但買到一件稱心如意的產(chǎn)品甚至要花上半個至一個小時。“便利性與否將成為購買的重要因素，莞電商平臺若能抓住這些特點獨辟蹊徑，或許成功幾率更大?！?