十一前夕，空調(diào)行業(yè)一場史無前例的對戰(zhàn)因格力主動喊打價格戰(zhàn)而瞬間被引向高潮。

　　上周五(9月26日)，格力突然對外發(fā)出一則公布稱：“格力電器20年首次將發(fā)動價格戰(zhàn)，斥資百億回饋全國消費者。國慶期間優(yōu)惠力度空前。如因此觸及到您的利益，我們深表歉意?！?

　　

　　董明珠著急甩庫存

　　中國家電網(wǎng)記者了解到，這次突如其來的主動打價格戰(zhàn)來自于格力董事長董明珠的指示。據(jù)悉9月16日，全國各地格力銷售一把手紛紛被董明珠的一個 電話召集到了總部開會，這次會議董明珠所指示的大事就是整合全國的資源，調(diào)動全國的力量，啟動十一期間全國大規(guī)模的降價促銷活動。

　　關(guān)于降價的力度，山東格力公司總經(jīng)理段秀峰透露，降價力度與山東格力一年一次“紅四月”活動力度相當，甚至有些機型比“紅四月”還便宜，而這次全國規(guī)模的促銷活動贈品，將配備格力旗下晶弘冰箱和大松生活電器。顯然，親自指示格力打這場價格戰(zhàn)的董明珠有“一急”：急自身庫存。

　　

　　坊間傳言，今年全行業(yè)庫存有2000多萬套，而格力的庫存就占了一大半。中國家電網(wǎng)記者早些時候與山東某渠道商交流過行業(yè)庫存，該渠道商曾表示格力的渠道庫存非常大，并判斷格力第四季度不排除會打價格戰(zhàn)的可能。

　　家電業(yè)觀察人士劉步塵也向中國家電網(wǎng)表示，他更傾向于認為格力庫存壓力巨大，董明珠很有可能要通過降價促銷來清庫存。此外格力今年上半年空調(diào)銷售第一次低于預期，這是董明珠沒有想到的，為完成全年200億元增量的目標，格力勢必也會在下半年實施大力度促銷。

　　搏上一切 打垮美的

　　然而中國家電網(wǎng)記者從相關(guān)渠道了解到，格力打的這場促銷戰(zhàn)，實則是針對美的采取的份額爭奪戰(zhàn)。據(jù)悉在上海、河北等地的格力價格戰(zhàn)內(nèi)部吹風會上，一致將此次價格戰(zhàn)矛頭指向老對手美的，在會議現(xiàn)場更是打出了“搏上一切 打垮美的”這樣火藥味十濃的標語。

　　此前格力在其半年報中披露，公司家用空調(diào)內(nèi) 銷以超出第二名400多萬臺(套)的優(yōu)勢繼續(xù)保持行業(yè)第一。但對比格力與美的半年報各項指標會發(fā)現(xiàn)兩者之間今年在空調(diào)業(yè)務上表現(xiàn)的差異。格力半年報顯示， 空調(diào)產(chǎn)品錄得營業(yè)收入約507.2億元，同比去年同期增長8.33%。美的公布的半年報顯示，上半年空調(diào)業(yè)務營收416.92億元，同比增長 18.24%，增幅遠高于格力。

　　2014年冷凍年，美的空調(diào)出貨量達到1700萬臺，事實上，目前多家第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)所統(tǒng)計的美的、格力兩家今年市場份額間的差距已經(jīng)縮小。

　　無論半年報業(yè)績、市場份額，抑或是庫存?zhèn)髀劊趧⒉綁m看來，格力這些年順風順水，但董明珠絕對沒有想到今年會受到來自美的的強力阻擊。過去，格力對經(jīng)銷商一直采取強勢政策，比如必須賣晶弘冰箱，現(xiàn)在軟化經(jīng)銷商政策，也是擔心經(jīng)銷商投奔競爭對手。

　　美的應戰(zhàn)：血拼到底

　　對于格力公然的挑釁，美的空調(diào)某一線市場及周邊區(qū)域銷售老總向中國家電網(wǎng)表明其態(tài)度稱：“我們會血拼到底”。該老總向記者稱，總部已經(jīng)下達了十一期間的促銷計劃。

　　

　　據(jù)悉，美的空調(diào)已經(jīng)啟動9月22日-10月8日期間的“美的狂飆”促銷計劃，期間美的變頻空調(diào)柜機直降4500元，全直流變頻空調(diào)柜機更是低至6折起，1匹變頻掛機直降到2399元，1匹冷暖掛機為1899元等等。無論降價促銷還是買贈都力度空前。

　　按照美的空調(diào)內(nèi)部的說法，此次圍繞十一黃金假期的狂飆計劃，旨在重新定義一線品牌的空調(diào)價格，不僅要打造行業(yè)價格的新標桿，更是要再次創(chuàng)造低價奇跡，實實在在讓利消費者。

　　顯然，對于格力的挑釁，美的空調(diào)也做好了“放馬過來”的姿態(tài)與準備。

　　強者跟進 弱者被動

　　然而，兩大寡頭之間在這樣的淡季期間正面價格較量，勢必會對空調(diào)行業(yè)帶來深遠影響。

　　劉步塵分析，格力、美的開始打價格戰(zhàn)，其他品牌比較被動，有實力者肯定會跟進。

　　對于這場價格戰(zhàn)，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理錢旭鋒向中國家電網(wǎng)記者表示，“奧克斯也會主動出擊”。

　　中國家電網(wǎng)總編呂盛華認為，空調(diào)寡頭在淡季期間全國掀起價格戰(zhàn)，一定程度上會再次刺激消費需求，今年買了空調(diào)的明年不會再買，這勢必會打亂一些弱勢品牌明年的市場布局和計劃。

　　TCL空調(diào)相關(guān)負責人就向記者表示，“格力挑起的價格戰(zhàn)對整個行業(yè)都會有影響，TCL空調(diào)自然也不能例外?！毖韵轮?，比較被動。

　　劉步塵表示，不管是格力還是美的，或者其他有實力的空調(diào)品牌，誰都不愿意失去市場份額。但他也不無擔憂，中國空調(diào)行業(yè)多年來已經(jīng)建立了良好的競爭環(huán)境，希望這種環(huán)境不要受到破壞。