進(jìn)貨渠道混亂 加價(jià)幅度驚人

　　批發(fā)價(jià)5元 零售價(jià)超40元

　　批發(fā)價(jià)1.5元一盒的安全套零售能賣到8元錢、批發(fā)價(jià)5元錢的男士外用藥物噴劑零售能賣到40元錢、批發(fā)價(jià)10多元的成人用品器具零售能賣到五六十元錢……昨日，記者走訪我市部分成人用品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，成人用品不僅進(jìn)貨渠道混亂而且加價(jià)幅度驚人。

　　零售價(jià)與批發(fā)價(jià)相差懸殊

　　“您好，您需要買點(diǎn)什么？我們這什么都有，而且價(jià)格低廉。”昨日上午，在我市黃河路上一家成人用品批發(fā)商店內(nèi)，老板熱情地招呼起記者。記者隨后以進(jìn)貨者的身份與老板進(jìn)行了溝通，該老板告訴記者：“安全套最便宜的批發(fā)價(jià)為1.5元錢一盒，牌子好一點(diǎn)兒的、貴一點(diǎn)兒的5元錢一盒?！薄澳敲催@些安全套在門店零售價(jià)能賣到多少錢？”記者問。老板稱：“像這個(gè)最便宜的能賣到8元至10元，這個(gè)貴的零售也能賣到20多元至30元?！?/p>

　　記者粗略地算了一下，批發(fā)價(jià)1.5元一盒的安全套，零售價(jià)8元至10元，這意味著在從批發(fā)到零售的過程中，其加價(jià)達(dá)到5倍以上。

　　記者了解到，除了最常見的安全套外，成人保健品區(qū)域還充斥著大量的口服類的保健品、外用類藥物和成人用品器具。在另外一家成人用品批發(fā)商店內(nèi)，老板向記者推薦了一種男士外用藥物噴劑，其容量20ml，每瓶批發(fā)價(jià)格為5元?！斑@個(gè)零售賣非常好，你多進(jìn)點(diǎn)這個(gè)貨，零售價(jià)能賣到40多元?！崩习逭f。記者算了一下，該老板向記者推銷的這種男士外用藥物噴劑，其零售價(jià)格達(dá)到了進(jìn)貨價(jià)8倍多。

　　隨后，記者走訪了我市多家成人用品零售店，發(fā)現(xiàn)其多種用品的零售價(jià)果然為批發(fā)老板所說，如最便宜的安全套都在10元左右等。

　　名牌安全套仿品多

　　在走訪中，一些做批發(fā)的老板反復(fù)向記者推銷，自己家銷售的安全套都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證。難道言外之意這些安全套還有仿品？其中一位老板向記者坦言：“安全套屬于快消品，一小盒加價(jià)空間有限，利潤(rùn)也沒有多少。如果開成人用品零售商店，光靠賣幾盒安全套掙錢是不可能的。一些名牌的安全套，其實(shí)都有仿品，每盒批發(fā)價(jià)不超過5元，但零售能賣到30元以上而且賣得快，不過我這里現(xiàn)在沒貨?！?/p>

　　那么開成人用品零售店如何能賺錢呢？其中一位老板向記者介紹起了他的“生意經(jīng)”。他對(duì)記者說：“一看你就不會(huì)做這行的買賣，我告訴你，不高價(jià)賣是不掙錢的，光靠賣安全套也掙不到錢。其利潤(rùn)還得靠保健品、外用類藥物和其它用具。像一些壯陽(yáng)藥，大多名不副實(shí)，像噴劑一類，事實(shí)上更是效果甚微。其進(jìn)價(jià)都很便宜，那么在零售時(shí)就要看你怎么說了。比如要夸這藥那藥有多神奇，沒有副作用等，抓住顧客心理，顧客才心甘情愿掏錢買。還有要看好顧客的年齡段，給不同年齡段的顧客介紹不同的用品也很重要。至于其它成人用具，其利潤(rùn)空間也是很大的。就像這個(gè)，進(jìn)貨價(jià)10元錢一個(gè)，有的零售店能賣到40元錢，有的能賣到60元都沒問題，就看你怎么說了。”

　　記者了解到，面對(duì)高利潤(rùn)的成人用品，顧客往往羞于討價(jià)還價(jià)，而且很少有人能記住哪種品牌質(zhì)量更好，零售店老板就抓住了顧客這種心理，往往吹噓其功能進(jìn)行勸買。一位零售店老板告訴記者：“購(gòu)買成人用品的顧客往往羞于討價(jià)還價(jià)，一旦有顧客進(jìn)店就肯定會(huì)買的，關(guān)鍵就看你怎樣推銷產(chǎn)品?！?/p>

　　實(shí)體店難“暴富” 商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)

　　據(jù)了解，成人用口實(shí)體想“暴富”并非易事，因此，為謀高利潤(rùn)商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。一位從事成人用品批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一般的實(shí)體小店每天的顧客并不多，所以只有靠每單高額的差價(jià)來彌補(bǔ)客流量。

　　那么實(shí)體店幾乎不能做到“暴富”，那么做成人用品買賣的電商情況又是如何呢？該業(yè)內(nèi)人士稱，具有一定規(guī)模的電商做成人用品更賺錢。

　　記者在淘寶網(wǎng)上輸入“成人用品”關(guān)鍵字，搜索到58萬多件相關(guān)產(chǎn)品。輸入“安全套”關(guān)鍵字也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有批發(fā)價(jià)來得便宜，只不過相比實(shí)體店，一些電商為了吸引顧客，一般都是進(jìn)行“買送”活動(dòng)，而價(jià)格上未見得便宜很多。像66只裝的安全套，一家電商標(biāo)價(jià)39.9元，月銷量達(dá)到59000多筆，根本不愁賣。像男士外用藥物噴劑的價(jià)格，也多在30多元至150元之間。

　　記者從淘寶網(wǎng)了解到，每年在淘寶網(wǎng)購(gòu)買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長(zhǎng)。去年在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)接近2000萬，是2010年的4.6倍。消費(fèi)者七成為男性，賣出的女性用品占八成。消費(fèi)主力是青壯年，特別是男性。其中，18歲至29歲的購(gòu)買者占65%。

　　良莠不齊 顧客難辨優(yōu)劣

　　在種類繁多的成人用品當(dāng)中，很多顧客很難分辨其質(zhì)量的好壞，多數(shù)顧客購(gòu)買時(shí)只是聽商家的介紹。在一家零售店內(nèi)，記者問老板怎么能驗(yàn)證這些產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，該老板說：“我們這都是正規(guī)廠家進(jìn)的貨，質(zhì)量絕對(duì)有保障，東西好不好用，好不好使我們都知道，不好用的也不會(huì)介紹給你?！?/p>

　　而在網(wǎng)上一些銷量好的店鋪中，記者發(fā)現(xiàn)一些買家留言稱，“產(chǎn)品質(zhì)量一般”，“用著好像不是正品”等此類的評(píng)論也不在少數(shù)。商家們往往都堅(jiān)稱：“我們產(chǎn)品進(jìn)貨渠道很正規(guī)?！倍W(wǎng)絡(luò)商家是否有出售相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)卻很難驗(yàn)證。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士爆料稱，這些市場(chǎng)批發(fā)價(jià)在50元左右的成人用品，出廠價(jià)大多在20元左右，而工業(yè)成本也就是10元上下。而10元的制造成本和30元的制造成本會(huì)體現(xiàn)在原料上，低價(jià)原材料經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象，對(duì)人體產(chǎn)生危害。