“我女朋友容貌身材都不錯(cuò)，而且從來不和我吵架，只是有個(gè)缺點(diǎn)——偶爾會漏氣?！痹谡凶猿暗亩巫永?，目前國內(nèi)成人用品市場已達(dá)到300億規(guī)模。那些打出誘惑廣告的成人用品商店在獲取較高利潤時(shí)，也在考慮渠道的轉(zhuǎn)變。

　　本報(bào)記者 張頔

　　潤滑油: 成本10元 標(biāo)價(jià)80元不愁賣

　　山東保健品批發(fā)市場就在濟(jì)南市英雄山路的東側(cè)。保健食品、保健滋補(bǔ)品、東北特產(chǎn)、保健飲品、輪椅、腳盆……在入口處的指示牌上，“成年人用品”被列在經(jīng)營商品的最后一位。

　　批發(fā)市場里并沒有為成人用品單獨(dú)劃出一個(gè)區(qū)域，十幾個(gè)經(jīng)營自慰棒、充氣娃娃、性感內(nèi)衣等情趣用品的攤位分散在各種口服保健品、健身器械的展示柜臺中?！皝磉M(jìn)貨的都是老主顧，我們有了新品也會給他們發(fā)微信?！币晃唤?jīng)營成人用品的老板介紹，濟(jì)南周邊不少城市的零售商店都是從他這里進(jìn)貨。

　　“批發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)算是信息比較透明的，除了獨(dú)家的新品，我們頂多加價(jià)20%-30%?！边@個(gè)老板說，一到零售環(huán)節(jié)，利潤翻倍往上漲。比如一款男用自慰器，出廠價(jià)是40塊，市場批發(fā)價(jià)是50塊錢，到了零售店里，怎么也得賣到100塊?！坝行┦蹆r(jià)比較低的貨品，加價(jià)程度就更厲害了，出廠價(jià)10塊錢一瓶的潤滑油，零售店里賣到80塊也有人買?！?

　　記者了解到，雖然不少成人用品包裝上印著英文或日文產(chǎn)品說明，但目前絕大多數(shù)此類產(chǎn)品都產(chǎn)自國內(nèi)，尤其以江浙地區(qū)最多。“雖然我沒怎么見過真正進(jìn)口的產(chǎn)品，但國內(nèi)產(chǎn)的在材料品質(zhì)上一點(diǎn)不差，貼上外文的標(biāo)簽和進(jìn)口貨沒什么差別。”這位老板稱，即便是杜蕾斯、杰士邦這樣的國際品牌，他們的安全套也都是在中國貼牌生產(chǎn)的。

　　一個(gè)實(shí)體店生意經(jīng) 就掙顧客 不懂行、不砍價(jià)的錢

　　“壯陽藥、催情藥現(xiàn)在管得比較嚴(yán)，經(jīng)營起來有風(fēng)險(xiǎn)。我店里賣得比較好的是自慰用品?！卑⒘υ跐?jì)南市經(jīng)十路附近開了一家成人用品商店。

　　從數(shù)量上來說，安全套是成人用品里出貨最多的商品，“但只賣這個(gè)可掙不著錢?！卑⒘φf。

　　在顧客進(jìn)店后，阿力并不會馬上介紹貨品，“太熱情了會嚇跑顧客”。再說顧客往往都是看準(zhǔn)了某種貨品才來，所以店主需要做的就是將這類貨品里較為高端、高價(jià)的產(chǎn)品推薦出去。因?yàn)槠綍r(shí)人們幾乎看不到成人用品廣告，所以消費(fèi)者的選擇往往取決于賣家推薦。

　　在成人用品店里，顧客的心態(tài)往往是快買快走，而且平時(shí)對同類商品報(bào)價(jià)也心里沒數(shù)，所以阿力很少遇到討價(jià)還價(jià)的情況——即使售價(jià)能比批發(fā)價(jià)高出幾倍，一番“專業(yè)”介紹之后，顧客也能接受。

　　據(jù)阿力的觀察，來成人用品店消費(fèi)的大多是80后，有些時(shí)候還會遇到情侶一起來挑選商品，那樣就更不會砍價(jià)了。

　　情趣網(wǎng)店賺錢秘笈 僅加價(jià)0.5倍 掙得不比實(shí)體店少

　　雖然成人用品利潤率很高，但由于客流量有限，其實(shí)做實(shí)體店并不賺錢。

　　“我們這個(gè)行當(dāng)和人們生活作息關(guān)系很大，所以周末生意多，晚上生意多，夏天生意多?！卑⒘φf，除去水電人工，生意好的時(shí)候一個(gè)月收入過萬很輕松，但到了淡季，每月也就賺兩三千塊錢。

　　有限的客流常常讓店主有“一天不開張，開張夠一天”的心態(tài)，所以一些實(shí)體店容易出現(xiàn)虛報(bào)價(jià)格、忽悠顧客的行為。為此，已經(jīng)干了3年實(shí)體店的阿力開發(fā)起了電商渠道，在經(jīng)營店面的同時(shí)，也在網(wǎng)上開了淘寶店。

　　“電商渠道和實(shí)體店不一樣，大家進(jìn)的貨差不多，所以價(jià)格是充分競爭的?！卑⒘φf，實(shí)體店需加價(jià)3倍銷售的商品，網(wǎng)店只能加價(jià)0.5倍，但同樣可以做到收支平衡。實(shí)體店的好處是可以對產(chǎn)品有直觀的觀察和體驗(yàn)，因此在經(jīng)營網(wǎng)店時(shí)，阿力特地請了一位身材火辣的模特做了產(chǎn)品實(shí)拍，再加上產(chǎn)品組合搭售、限時(shí)特價(jià)等促銷方式，阿力淘寶店的銷售額逐漸趕超實(shí)體店。

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