“貴就賠300”、“價保到十一”，在國美在線董事長牟貴先的眼中，圍繞競爭對手的價格戰(zhàn)是公司發(fā)展核心。不過，核心競爭力不明讓企業(yè)的發(fā)展有些迷茫。

　　在自營商品針對京東推出“貴就賠300”后，國美在線對價格戰(zhàn)的追求再度升級。昨日，國美在線召開開放平臺戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布將對部分入駐商家施行“首年免傭金”政策，但要求商家的商品售價低于其他平臺。在業(yè)內(nèi)人士看來，國美在線今年以來頗為亮眼的業(yè)績讓它越發(fā)高調(diào)，但它仍在依靠價格戰(zhàn)贏取市場。國美在線董事長牟貴先認為，國美在線打的是“價值戰(zhàn)”，但這場戰(zhàn)役就目前來看無法擺脫價格因素。

　　發(fā)力開放平臺

　　在運行一年多后，國美在線于昨日舉辦開放平臺戰(zhàn)略發(fā)布會，500多家商家參會。這也是在去年京東、蘇寧極力推廣開放平臺業(yè)務(wù)后，又一家跟進的電商網(wǎng)站。國美在線首推“首年免傭金”政策，扶持符合條件的商家。

　　北京商報記者了解到，國美在線為商家設(shè)置了四個“門檻”，其中第一條是商家必須“保證銷售價格低于其他電商”，除此以外還對商家規(guī)模、服務(wù)保障和營銷能力做出要求。牟貴先表示，國美在線并不強求所有商品售價都低于其他平臺，而且的確會有部分商家出于統(tǒng)一價格體系等原因，無法做到售價低于其他平臺，這些商家也可以入駐國美在線開放平臺，但不享受免傭金待遇。

　　在“首年免傭金”后，國美在線也規(guī)劃了第二年和第三年的傭金水平。牟貴先透露，在基準(zhǔn)傭金本身有優(yōu)勢的前提下，第二年的傭金還會在基準(zhǔn)傭金的50%以下。商家可以將節(jié)省下來的傭金讓利消費者，或者用于提升物流、客服環(huán)節(jié)。

　　價格戰(zhàn)“中毒”

　　北京商報記者了解到，對開放平臺商家進行價格要求，在諸多電商平臺中國美在線還是第一家。此前，電商平臺只會在參與促銷活動時對商家的商品價格和促銷力度做出約束。事實上，這并不是國美在線第一次在價格問題上如此執(zhí)拗。上個月，國美在線宣布所有商品價格低于京東，如果高于京東則可以享受“貴就賠300”服務(wù)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，“傍京東、打價格戰(zhàn)”的策略雖然顯得赤裸且粗暴，但的確可以在短時間內(nèi)獲得流量。數(shù)據(jù)顯示，國美電子商務(wù)總交易額預(yù)期將比去年同期增長超過50%，開放平臺8月銷售額達到5億元。

　　但是，隨著網(wǎng)購消費者成熟度的提升，價格戰(zhàn)的效果已遠不如從前。京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東直言，中國電商發(fā)展到今天，對消費者來說，單純的價格戰(zhàn)已很難像五年前一樣有效并吸引人們的眼球。“京東在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品豐富度、服務(wù)和價格等方面都具有競爭力，因此競爭對手發(fā)動單一的價格戰(zhàn)對我們影響已經(jīng)很小?！?/p>

　　在牟貴先看來，國美在線打的是“價值戰(zhàn)”，而不是單純的價格戰(zhàn)。“我們可以把價值理解成‘性價比’，首先是提供好的商品和服務(wù)，其次是更好的價格。”

　　核心競爭力缺失

　　一名垂直電商平臺高管認為，無論是哪種類型的電商，打價格戰(zhàn)的首要原因是缺乏核心競爭力，因此只能通過犧牲毛利率來贏得用戶。目前，阿里有著用戶數(shù)量的巨大優(yōu)勢，京東也憑借物流服務(wù)站穩(wěn)了腳跟。

　　在牟貴先看來，盡管“免傭金”會在一定程度上影響平臺收入，但它可以成為國美“生態(tài)圈”中吸引流量的環(huán)節(jié)。就像國美在線年初開通了手機充值業(yè)務(wù)，盡管業(yè)務(wù)本身不賺錢，但月度帶來3500萬銷售額，覆蓋十余萬用戶，這些用戶在充值的同時，會到國美在線購買其他商品。

　　據(jù)介紹，國美在線也希望打造一個包括虛擬網(wǎng)絡(luò)、本地生活、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個業(yè)務(wù)線在內(nèi)的“生態(tài)圈”。不過在業(yè)內(nèi)人士看來，目前阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東等企業(yè)均表示要打造生態(tài)圈，其中不少企業(yè)已經(jīng)做出落地產(chǎn)品及系統(tǒng)，與前者相比，規(guī)模明顯偏小的國美在線核心競爭力并不明顯。

　　牟貴先回應(yīng)稱，現(xiàn)在并不代表未來。“現(xiàn)在我都不敢說國美在線未來會有多少流量和用戶，從最近的數(shù)據(jù)可以看出，國美在線的速度已經(jīng)起來了，規(guī)模和用戶量都會頂上去。”牟貴先透露，未來希望平臺業(yè)務(wù)占到整體業(yè)務(wù)70%份額，其中平臺銷售占到50%，還有20%份額留給其他業(yè)務(wù)線，如旅游板塊、文化板塊、外圍O2O部署及互聯(lián)網(wǎng)金融等。(崇曉萌)