在自營(yíng)商品針對(duì)京東推出“貴就賠300”后，國(guó)美在線對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的追求再度升級(jí)。昨日，國(guó)美在線召開開放平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布將對(duì)部分入駐商家施行“首年免傭金”政策，但要求商家的商品售價(jià)低于其他平臺(tái)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)美在線今年以來(lái)頗為亮眼的業(yè)績(jī)讓它越發(fā)高調(diào)，但它仍在依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏取市場(chǎng)。國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先認(rèn)為，國(guó)美在線打的是“價(jià)值戰(zhàn)”，但這場(chǎng)戰(zhàn)役就目前來(lái)看無(wú)法擺脫價(jià)格因素。

　　發(fā)力開放平臺(tái)

　　在運(yùn)行一年多后，國(guó)美在線于昨日舉辦開放平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，500多家商家參會(huì)。這也是在去年京東、蘇寧極力推廣開放平臺(tái)業(yè)務(wù)后，又一家跟進(jìn)的電商網(wǎng)站。國(guó)美在線首推“首年免傭金”政策，扶持符合條件的商家。

　　北京商報(bào)記者了解到，國(guó)美在線為商家設(shè)置了四個(gè)“門檻”，其中第一條是商家必須“保證銷售價(jià)格低于其他電商”，除此以外還對(duì)商家規(guī)模、服務(wù)保障和營(yíng)銷能力做出要求。牟貴先表示，國(guó)美在線并不強(qiáng)求所有商品售價(jià)都低于其他平臺(tái)，而且的確會(huì)有部分商家出于統(tǒng)一價(jià)格體系等原因，無(wú)法做到售價(jià)低于其他平臺(tái)，這些商家也可以入駐國(guó)美在線開放平臺(tái)，但不享受免傭金待遇。

　　在“首年免傭金”后，國(guó)美在線也規(guī)劃了第二年和第三年的傭金水平。牟貴先透露，在基準(zhǔn)傭金本身有優(yōu)勢(shì)的前提下，第二年的傭金還會(huì)在基準(zhǔn)傭金的50%以下。商家可以將節(jié)省下來(lái)的傭金讓利消費(fèi)者，或者用于提升物流、客服環(huán)節(jié)。

　　價(jià)格戰(zhàn)“中毒”

　　北京商報(bào)記者了解到，對(duì)開放平臺(tái)商家進(jìn)行價(jià)格要求，在諸多電商平臺(tái)中國(guó)美在線還是第一家。此前，電商平臺(tái)只會(huì)在參與促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)商家的商品價(jià)格和促銷力度做出約束。事實(shí)上，這并不是國(guó)美在線第一次在價(jià)格問(wèn)題上如此執(zhí)拗。上個(gè)月，國(guó)美在線宣布所有商品價(jià)格低于京東，如果高于京東則可以享受“貴就賠300”服務(wù)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“傍京東、打價(jià)格戰(zhàn)”的策略雖然顯得赤裸且粗暴，但的確可以在短時(shí)間內(nèi)獲得流量。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美電子商務(wù)總交易額預(yù)期將比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)50%，開放平臺(tái)8月銷售額達(dá)到5億元。

　　但是，隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者成熟度的提升，價(jià)格戰(zhàn)的效果已遠(yuǎn)不如從前。京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東直言，中國(guó)電商發(fā)展到今天，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，單純的價(jià)格戰(zhàn)已很難像五年前一樣有效并吸引人們的眼球。“京東在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品豐富度、服務(wù)和價(jià)格等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)單一的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)我們影響已經(jīng)很小?！?/p>

　　在牟貴先看來(lái)，國(guó)美在線打的是“價(jià)值戰(zhàn)”，而不是單純的價(jià)格戰(zhàn)。“我們可以把價(jià)值理解成‘性價(jià)比’，首先是提供好的商品和服務(wù)，其次是更好的價(jià)格?！?/p>

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失

　　一名垂直電商平臺(tái)高管認(rèn)為，無(wú)論是哪種類型的電商，打價(jià)格戰(zhàn)的首要原因是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此只能通過(guò)犧牲毛利率來(lái)贏得用戶。目前，阿里有著用戶數(shù)量的巨大優(yōu)勢(shì)，京東也憑借物流服務(wù)站穩(wěn)了腳跟。

　　在牟貴先看來(lái)，盡管“免傭金”會(huì)在一定程度上影響平臺(tái)收入，但它可以成為國(guó)美“生態(tài)圈”中吸引流量的環(huán)節(jié)。就像國(guó)美在線年初開通了手機(jī)充值業(yè)務(wù)，盡管業(yè)務(wù)本身不賺錢，但月度帶來(lái)3500萬(wàn)銷售額，覆蓋十余萬(wàn)用戶，這些用戶在充值的同時(shí)，會(huì)到國(guó)美在線購(gòu)買其他商品。

　　據(jù)介紹，國(guó)美在線也希望打造一個(gè)包括虛擬網(wǎng)絡(luò)、本地生活、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個(gè)業(yè)務(wù)線在內(nèi)的“生態(tài)圈”。不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東等企業(yè)均表示要打造生態(tài)圈，其中不少企業(yè)已經(jīng)做出落地產(chǎn)品及系統(tǒng)，與前者相比，規(guī)模明顯偏小的國(guó)美在線核心競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯。

　　牟貴先回應(yīng)稱，現(xiàn)在并不代表未來(lái)?！艾F(xiàn)在我都不敢說(shuō)國(guó)美在線未來(lái)會(huì)有多少流量和用戶，從最近的數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)美在線的速度已經(jīng)起來(lái)了，規(guī)模和用戶量都會(huì)頂上去?！蹦操F先透露，未來(lái)希望平臺(tái)業(yè)務(wù)占到整體業(yè)務(wù)70%份額，其中平臺(tái)銷售占到50%，還有20%份額留給其他業(yè)務(wù)線，如旅游板塊、文化板塊、外圍O2O部署及互聯(lián)網(wǎng)金融等。

　　記者 崇曉萌/文并攝