索伊電器副總經(jīng)理劉勇日前對外界介紹，今年索伊冰箱內(nèi)銷情況整體較好，實現(xiàn)了銷售量、額的雙增長，銷售額增幅要高于銷售量，而外銷量在去年的基礎(chǔ)上增長了一倍多。應(yīng)該說，這是索伊電器為了穩(wěn)定市場、穩(wěn)定人心又一次對外釋放的謊言與“煙霧彈”。

　　事實上，今年冰箱行業(yè)整體上難言樂觀，尤其是內(nèi)銷市場持續(xù)不景氣。在此背景下，作為二三線品牌的索伊電器難道有“定海神針”，能走出持續(xù)低迷的市場？

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1-8月我國冰箱總產(chǎn)量為5504.9萬臺，同比增長1.0%；總銷量為5571.7萬臺，同比增長0.9%；其中出口1642.6萬臺，同比增長14.1%，內(nèi)銷3929.1萬臺，同比下滑3.7%。

　　我們先來看看索伊采取的三條主要策略：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、深耕三四級市場、內(nèi)外銷兩手抓。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。事實表明，索伊電器本身并沒有涉足上游的冰箱壓縮機、空調(diào)壓縮機領(lǐng)域，更像是一個組裝廠家。其知名度和銷售渠道方面在國內(nèi)則屬于邊緣化的小品牌。而頻頻出現(xiàn)的質(zhì)量問題進一步暴露了其在生產(chǎn)、工藝等方面的不合格，這些不僅會給索伊產(chǎn)品帶來致命的影響，而且會加速索伊電器的衰退。如此，索伊電器的產(chǎn)品靠什么來轉(zhuǎn)型升級？基本的質(zhì)量問題都不能保證還能夠不斷開發(fā)更好、更高端的新產(chǎn)品？

　　深耕三四級市場。誠如索伊所言，索伊電器確是一直在三四級市場精耕細作。因為前幾年的基礎(chǔ)鋪墊，使其期間便積累了大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)、大量的縣級銷售網(wǎng)絡(luò)。也正因為此基礎(chǔ)，索伊在全國性冰箱家電下鄉(xiāng)工程中才能夠收獲頗豐。這些主要就是依賴國家刺激政策，但作為產(chǎn)品本身而言卻是不具備市場競爭力的。然而，這一切已經(jīng)成為過去。

　　內(nèi)外銷兩手抓。在當(dāng)前家電行業(yè)持續(xù)低迷的行情下，知名品牌尚且困頓，作為小品牌、低端市場的索伊電器能企穩(wěn)回升難免讓人質(zhì)疑？同時，在全球經(jīng)濟回暖維艱的環(huán)境下，其外銷順暢也不能令人信服。

　　其實，在互聯(lián)網(wǎng)上輸入“中日合資上海索伊空調(diào)制造有限公司”字樣，顯示出的除了幾行僵硬蒼白的廣告語之外，再也沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容了。顯然，對于索伊電器而言，中日合資是假，而利用“中日合資”的名頭來達到哪些目的是真。那么，有了“中日合資”的名頭可以使索伊電器達到哪些目的呢？

　　首先作為安徽省六安市招商引資來的企業(yè)，它享受了六安市政府的系列招商引資優(yōu)惠政策，使其從一個無名小卒一躍而成為地方“貴賓”。因為索伊電器董事長王瓊峰是六安本地人的緣故，“在家鄉(xiāng)辦廠也是為家鄉(xiāng)人民做些事”。據(jù)悉，從2005年9月六安索伊電器開始籌建，到2006年6月試生產(chǎn)、2006年7月1日 正式投產(chǎn)，不到1年的時間，六安政府給了大力的支持，開發(fā)區(qū)制定了四項責(zé)任落實制度即“首問責(zé)任制”、“領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”、“失職追究制”?！叭蠓?wù)體系”就是入?yún)^(qū)項目“一站式”服務(wù)體系、項目建設(shè)“保姆式”聯(lián)系體系、企業(yè)發(fā)展“跟蹤式”幫扶體系。對項目零收費保障措施、對企業(yè)實行掛牌保護措施?？梢?，索伊電器是何等的風(fēng)光與享受？

　　其次，“上海企業(yè)名義”可抬高自己在行業(yè)、經(jīng)銷商、消費者心中的位置。據(jù)報道，索伊電器積極參加行業(yè)內(nèi)各項活動，以此來影響和帶動行業(yè)的發(fā)展：2008年7月，索伊電器通過中國制冷協(xié)會成員審核，正式成為中國制冷協(xié)會會員；同年8月，索伊電器有限公司成為為數(shù)不多的國家標準起草單位之一……2008年索伊與上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)等多所高校合作，針對環(huán)保節(jié)能等課題，共同研發(fā)新產(chǎn)品，成立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟。有了這些，索伊電器已經(jīng)“看上去很美”了。

　　盡管如此，在面臨品牌不知名、質(zhì)量水平低、售后服務(wù)體系不健全等多重困境的環(huán)境下，索伊電器難免遭遇生死劫，被市場淘汰或成定局。