距離2016年春節(jié)僅剩一周時間，對于白酒業(yè)來說，意味著春節(jié)銷售旺季也步入尾聲。而此時，酒企們卻頻頻對經(jīng)銷商出招，并對旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價。而這種非常規(guī)出牌的目的只有一個，就是穩(wěn)定市場價格。

　　從目前市場表現(xiàn)來看，最先向經(jīng)銷商“開刀”貴州茅臺，雖然被扣上了“霸道”頭銜，但是控量保價措施對市場價格企穩(wěn)顯然起到了積極的作用。

　　酒企紛紛節(jié)前出招保價

　　進(jìn)入2016年1月份，貴州茅臺的市場零售價在820元/瓶左右，多數(shù)經(jīng)銷商的處境艱難，微利甚至虧損。為了穩(wěn)定市場價格，茅臺開始對經(jīng)銷商進(jìn)行“動刀”。

　　自1月4日至1月17日，茅臺共發(fā)布3份文件，79家經(jīng)銷商或被點名，或處罰，或被清除經(jīng)銷商資格。在對“不聽話”、業(yè)績表現(xiàn)一般的經(jīng)銷商“動刀”的情況下，貴州茅臺在1月18日又出臺了配套措施，對2016年1月份合同計劃進(jìn)行調(diào)整布局，茅臺經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當(dāng)月計劃，而不能提前執(zhí)行2月份、3月份的計劃。根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時間依序辦理1月份計劃；各經(jīng)銷商根據(jù)批準(zhǔn)訂單審核金額進(jìn)行匯款，先遠(yuǎn)后近，先款先發(fā)。

　　緊隨茅臺，瀘州老窖也祭出新政。1月28日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司向各片區(qū)、經(jīng)銷單位下發(fā)了老字號特曲停貨的通知，重新供貨日期暫未透露。對于瀘州老窖此次行為，業(yè)內(nèi)解讀為有助于老字號特曲清理市場庫存，并有利于瀘州老窖大單品的提價。

　　同樣，就在距離春節(jié)一周時間內(nèi)，洋河股份決定對旗下產(chǎn)品提價。洋河股份表示，將從2016年2月7日起，對海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品出廠價分別上調(diào)2元、4元。

　　對于選擇在春節(jié)前提價的原因，洋河股份相關(guān)人員對《證券日報》記者表示，選擇春節(jié)期間調(diào)價屬于正常調(diào)價，是市場部根據(jù)渠道調(diào)研的數(shù)據(jù)得來的，小幅度調(diào)高出廠價對經(jīng)銷商影響不大。

　　對于酒企紛紛對經(jīng)銷商“動刀”和產(chǎn)品提價一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺的一系列舉措主要也是為了控價，如果春節(jié)茅臺價格不能控制合理，節(jié)后價格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺的價格體系。而其它酒企效仿，也是因為產(chǎn)品動銷差，產(chǎn)品價格低迷，與其賣不動，還不如變被動為主動，掌控改革的主動權(quán)。

　　“在穩(wěn)價和動銷兩個選擇時，企業(yè)一般都會選擇穩(wěn)價，而經(jīng)銷商則主要是動銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺的舉動來看，選擇清理經(jīng)銷商隊伍，茅臺的保價意圖明顯?！币晃粡氖掳拙菩袠I(yè)的人士對《證券日報》記者如此表示。

　　在他看來，高端白酒的銷售在今年二季度的壓力會更大，從消費上來看，沒有特別強(qiáng)大的消費動力，企業(yè)的產(chǎn)品動銷又不暢，茅臺借勢清理經(jīng)銷商，做法雖然高調(diào)，但是對企業(yè)來說是有利的。而這種斷臂前挖瘡的做法能夠帶來多大的效應(yīng)，這還要取決于茅臺自身的應(yīng)變能力。如果茅臺的抗風(fēng)險能力差，那么清理經(jīng)銷商無疑是雪上加霜。

　　茅臺1月份市場零售價高企

　　上海一位茅臺經(jīng)銷商接受《證券日報》記者采訪時表示，自1月20日以后，茅臺就不再發(fā)貨，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商拿不到貨，所以茅臺的價格也就起來了。

　　其實，在茅臺一月份祭出多個政策時，上述經(jīng)銷商曾對記者表示，茅臺對經(jīng)銷商不管是誰，只要踏了管理紅線就嚴(yán)加處理。這樣對提價、提升經(jīng)銷商的信心、提高執(zhí)行力是有益的。廠家不能讓大商家綁架，廠家確定的價格誰也不能突破。

　　如今看來，茅臺控量保價的措施效果已經(jīng)顯現(xiàn)?！?3度飛天茅臺的價格批發(fā)價到了870元/瓶，月初時僅有815元/瓶，一瓶漲了60元左右。”上述經(jīng)銷商表示，1月份執(zhí)行了2016年1/3的合同量后，現(xiàn)在茅臺已經(jīng)不發(fā)貨了，因為拿不到貨，所以價格也提上來了。

　　同樣，北京一茅臺經(jīng)銷商也對《證券日報》表示，茅臺的價格確實漲了，已經(jīng)到了880元/瓶。而在一個月前，他曾對記者表示，茅臺的市場銷售一般，并沒有感到銷售旺季帶來的變化。

　　線下銷售如此，線上白酒的銷售在距離春節(jié)臨近的這半個月時間內(nèi)也出現(xiàn)了井噴式增長?！懊┡_線下的價格一天一個樣，根本沒有貨賣?，F(xiàn)在我們官網(wǎng)上茅臺的價格是869元/瓶?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰如此對記者表示。

　　酒仙網(wǎng)市場部人員對《證券日報》記者表示，從今年春節(jié)前酒仙網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)來看，同比去年各項指標(biāo)都呈現(xiàn)增長趨勢，移動端增長尤為突出，銷售額同比增長105%，訂單數(shù)同比增長109%，購買人數(shù)同比增長120%。

　　酒仙網(wǎng)在2016年春節(jié)取得不錯的業(yè)績，同樣，另外一家酒類流通企業(yè)的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)不凡。1919河南公司總經(jīng)理苗國軍2月1日在微信圈發(fā)布了一組數(shù)據(jù)顯示，9天前剛過100萬元，到9天后的183萬元，歷史正一步步被1919改寫。

　　1919相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，1919春節(jié)銷售旺季從1月7日開始的，450元-900元區(qū)間的酒最好賣，其中茅臺酒賣的最好。

　　在上述人員看來，1919賣的茅臺的價格是隨著市場變化而變動的，春節(jié)銷售旺季期間，價格波動在50元之內(nèi)。

　　在酒業(yè)人士看來，價格是由市場供需決定的，當(dāng)供大于求時，市場價格必然下跌，而酒企采取的控量保價措施對市場價格起穩(wěn)起到了穩(wěn)定的作用，春節(jié)過后，白酒又到了銷售淡季，這種控量保價能起到多大作用，還面臨市場的考驗。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，春節(jié)臨近，貴州茅臺的價格一天一個樣，而這一切與公司控量保價有直接的關(guān)系