沸沸揚(yáng)揚(yáng)的藍(lán)月亮與大潤發(fā)“掐架”事件引發(fā)了外界對超商日化品牌生存狀態(tài)的關(guān)注。本報記者獲悉，隨著藍(lán)月亮6月份起被全國大潤發(fā)系統(tǒng)下架后，日前又被傳在家樂福門店陳列面積大幅縮水，藍(lán)月亮或主攻線上渠道。無獨(dú)有偶，威露士方面昨日接受本報采訪時透露，正考慮逐步降低對商超系統(tǒng)的依賴，有可能會從華潤萬家等系統(tǒng)下架，并表示隨電商“下鄉(xiāng)”效果顯著，將積極開拓電商、微商渠道。

　　被動:

　　藍(lán)月亮與大潤發(fā)“友盡”?

　　就在不久前，藍(lán)月亮遭遇了一場渠道危機(jī)，其因合同談判破裂遭包括大潤發(fā)等在內(nèi)的多個超商系統(tǒng)下架，而這被認(rèn)為會波及其下半年銷售業(yè)績。也有聲音認(rèn)為藍(lán)月亮或可能就此放棄大賣場渠道，主攻互聯(lián)網(wǎng)。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為當(dāng)前時期或還不夠成熟，畢竟藍(lán)月亮的銷售主要在大賣場渠道中體現(xiàn)，不可能短期內(nèi)全部放棄主流渠道。

　　“遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，雙方能堅持多久要看藍(lán)月亮底氣有多足，但顯然藍(lán)月亮目前處于被動局面，今年銷售業(yè)績或因此受影響。”廣東省日化商會副秘書長谷俊此前曾表示。

　　記者了解得知，到目前為止，藍(lán)月亮傳說中的轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)新模式仍未揭開神秘面紗。有行業(yè)觀察人士表示:“藍(lán)月亮在熱播知名真人秀節(jié)目中斥重金植入，但現(xiàn)在卻突然陷渠道泥潭，如果轉(zhuǎn)型實(shí)際動作不快點(diǎn)出來，今年可能銷售下滑嚴(yán)重?！?

　　主動:

　　威露士隨電商“下鄉(xiāng)”

　　不同于藍(lán)月亮的合同“談崩”，威露士則屬于逐漸轉(zhuǎn)移陣地?！拔覀儚?011年開始做電商，日化類快消品走電商渠道有很大優(yōu)勢，消費(fèi)者不用再大包小包拎斷手了?！蓖妒坑嘘P(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報記者，傳統(tǒng)渠道門檻高、無形費(fèi)用多——包括進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、扣點(diǎn)等各項(xiàng)開支，且在電商沖擊下，傳統(tǒng)渠道還可能轉(zhuǎn)嫁自身壓力給廠家，從而進(jìn)一步推高渠道成本。

　　據(jù)悉，在威露士去年總銷售額中，有40%來自于電商平臺?！敖窈笠荒?，我們將積極開拓電商、微商渠道，爭取線上渠道的銷售額占到公司整體銷售額的50%。電商已經(jīng)從過去展示品牌的平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥黻P(guān)鍵的銷售渠道?！蓖妒糠矫姹硎?“隨著電商物流從一線城市向二、三線城市以及四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷邁進(jìn)，產(chǎn)品也更容易下沉。”

　　而據(jù)了解，此前聯(lián)合利華也對外披露，與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)了解，受累于商超渠道衰弱，聯(lián)合利華去年第四季度業(yè)績下滑20%。