“去年君樂寶推出130元奶粉以來，我們頂著壓力，孤軍奮戰(zhàn)。如今我們已不再孤單，因?yàn)檫@個(gè)陣營有了更多的戰(zhàn)友”。4月12日，君樂寶900克裝130元奶粉上市滿一年，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在接受記者采訪時(shí)再次痛批行業(yè)亂象，稱目前就算是市場上最高價(jià)的奶粉，其實(shí)每一罐成本也都不超過七八十元。

　　-談業(yè)績

　　一年為消費(fèi)者省3億

　　2014年4月12日，君樂寶宣布推出130元嬰幼兒配方奶粉，這一價(jià)格創(chuàng)下我國嬰幼兒奶粉市場價(jià)格的最低紀(jì)錄，也標(biāo)志著君樂寶率先打破中國奶粉高價(jià)局面，并使得我國的品牌奶粉首次實(shí)現(xiàn)與國際市場同質(zhì)同價(jià)。能做到這點(diǎn)的主要原因就是君樂寶砍掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，大幅降低成本。

　　“君樂寶奶粉去年半年多銷售額達(dá)到2.1億元，今年前三個(gè)月就突破億元，會員累計(jì)達(dá)到50萬人”，劉森淼表示，去年雙十一期間，君樂寶登上天貓奶粉類銷量榜榜首，這也是天貓平臺上國產(chǎn)奶粉銷量首次超過洋奶粉排名第一。

　　“130元奶粉品質(zhì)達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，與國內(nèi)售價(jià)兩三百元奶粉相當(dāng)，一年來銷售過3億元，也就相當(dāng)于給消費(fèi)者節(jié)省了最起碼3億元的成本”，劉森淼稱，更重要的是，去年以來的市場調(diào)研顯示，因?yàn)?30元奶粉的亮相，洋奶粉年年漲價(jià)的現(xiàn)象在去年戛然而止，甚至還出現(xiàn)了打折促銷等各種活動。如果按照去年中國奶粉900億-1000億元銷售額、平均促銷折扣10%計(jì)算的話，相當(dāng)于又為消費(fèi)者節(jié)省了近百億元。

　　據(jù)悉，君樂寶奶粉還在業(yè)內(nèi)獲得了首個(gè)歐盟BRC和IFS食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)A級認(rèn)證證書，這也意味著中國奶粉有了出口歐盟的通行證。“目前已有外商主動聯(lián)系我們，要求在海外經(jīng)銷君樂寶奶粉”，劉森淼表示，不少國家的奶粉價(jià)格本身就很低，君樂寶基本沒有價(jià)格優(yōu)勢，但130元的奶粉在俄羅斯、東南亞還是有一點(diǎn)優(yōu)勢的，未來也將考慮出口。

　　-談行業(yè)

　　百元陣營正在形成

　　“我們當(dāng)初那么做，確實(shí)招來了一些攻擊和嘲諷?！眲⑸当硎荆鋵?shí)中國奶粉從2008年到2014年一直存在低質(zhì)高價(jià)、高質(zhì)高價(jià)并存的情況，有些進(jìn)口奶粉到岸價(jià)也就50元左右，到了國內(nèi)層層加價(jià)，到零售終端賣到300元以上。

　　“如今新希望推99元進(jìn)口奶粉，還有幾家企業(yè)要推百元奶粉，我們?yōu)檫@些同行的舉動點(diǎn)贊”。劉森淼稱，以前消費(fèi)者總質(zhì)疑低價(jià)格是不是就是低品質(zhì)，但目前來自行業(yè)內(nèi)部信息顯示，到今年年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉，原來空白的“高質(zhì)低價(jià)市場”陣營正在形成，并向“虛胖”的中國奶粉市場宣戰(zhàn)。

　　“中國市場上價(jià)格賣得再高的奶粉，刨除廣告費(fèi)外，其成本絕對不會超過七八十元”，劉森淼昨天再次直指行業(yè)“頑疾”稱:中國奶粉業(yè)的“虛胖”現(xiàn)象是“三高”造成的，即高價(jià)格，高利潤，高費(fèi)用?！拔覀冋J(rèn)為，未來兩三年中國奶粉以高價(jià)格、國外產(chǎn)地論品質(zhì)的時(shí)代將宣告結(jié)束”。

　　-問答

　　為何從酸奶轉(zhuǎn)向奶粉業(yè)務(wù)?

　　劉森淼:做奶粉之前12年一直做酸奶業(yè)務(wù)，我們看到中國奶粉價(jià)格的現(xiàn)狀很不合理，希望能促成奶粉價(jià)格的回歸?，F(xiàn)在把奶粉當(dāng)做一份事業(yè)去做，希望能夠?yàn)樾袠I(yè)做點(diǎn)有益的事情，讓消費(fèi)者受益。

　　99元奶粉對君樂寶是否會是挑戰(zhàn)?

　　劉森淼:如果君樂寶做了一兩年，行業(yè)內(nèi)卻沒有跟進(jìn)者，那反而說明我們的舉措對市場沒有形成影響力。我們希望更多國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與到百元陣營，從而積極推動行業(yè)格局重新洗牌，推動中國奶粉價(jià)格理性回歸。

　　高價(jià)奶粉會拱手相讓市場嗎?

　　劉森淼:中國奶粉畸形價(jià)格形成已有多年，一方面一些消費(fèi)者有認(rèn)識誤區(qū)，誤以為貴的奶粉就安全;另一方面，一些企業(yè)肯定不愿意放棄既有利益，因此這就更需要眾多企業(yè)去推動改變。短期內(nèi)洗牌盡管有一定的困難，但是隨著消費(fèi)者日趨理性，價(jià)格回歸是必然。

　　如何做好體驗(yàn)服務(wù)?

　　劉森淼:公司去年已開始布局O2O線下體驗(yàn)店，目前已有4000家。我們與全國各地母嬰店合作，省下線上銷售的運(yùn)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)平臺等費(fèi)用返給線下，要求他們與線上同價(jià)，效果非常好。今年線下體驗(yàn)店將拓展到1萬家，到一定規(guī)模后可實(shí)現(xiàn)線上下單、線下取貨。

　　今年有何市場規(guī)劃?

　　劉森淼:現(xiàn)在公司1萬噸產(chǎn)能的奶粉工廠每天是滿產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，已不能滿足市場需求。公司計(jì)劃在河北再建3萬噸奶粉工程，總投資10億元以上，預(yù)計(jì)明年年底建成投產(chǎn)。