在五糧液、瀘州老窖等一線酒企均紛紛降低出廠價及終端零售指導(dǎo)價的背景下，區(qū)域龍頭古井貢酒卻于近期在部分市場上調(diào)核心產(chǎn)品的渠道經(jīng)銷價，為持續(xù)調(diào)整的白酒行業(yè)注入一絲暖意。

　　業(yè)界認(rèn)為，古井貢酒此舉主要是為了維護(hù)終端市場價格的穩(wěn)定。由于提價產(chǎn)品在安徽市場占據(jù)強(qiáng)勢地位，加上終端價格并未調(diào)整，因此預(yù)計提價不會帶來銷量下滑等負(fù)面影響。

　　 合肥市場逆市提價

　　日前有消息稱，從12月1日起，古井5年原漿和獻(xiàn)禮版原漿經(jīng)銷價和供價均有所上調(diào)，上調(diào)幅度約為5%。

　　中國證券報記者從古井貢酒控股的安徽金晟泰酒業(yè)營銷有限公司相關(guān)人士處確認(rèn)該消息屬實。不過，該人士表示，此次價格調(diào)整只是針對合肥市場，合肥之外的其他區(qū)域是否會有調(diào)整，要看總部(古井貢酒)的統(tǒng)一安排。

　　公開資料顯示，安徽金晟泰酒業(yè)營銷有限公司是古井貢酒、亳州古井銷售有限公司設(shè)在合肥的市場直銷平臺，現(xiàn)主營古井貢酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品年份原漿酒系列產(chǎn)品，專職于合肥市區(qū)及三縣的全面市場運(yùn)作。

　　根據(jù)安徽金晟泰酒業(yè)營銷有限公司發(fā)出的調(diào)價通知，因產(chǎn)品品質(zhì)及其包裝升級，根據(jù)廠家指導(dǎo)要求，經(jīng)公司研究，決定自2014年12月1日起，對古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮及五年產(chǎn)品價格調(diào)整。需要注意的是，本次調(diào)價針對渠道經(jīng)銷價及供價進(jìn)行調(diào)整，終端零售價格保持不變。

　　上調(diào)后，古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮及5年原漿產(chǎn)品經(jīng)銷價分別為92元和136元，供價分別為100元和150元。流通終端供價從12月6日起執(zhí)行。

　　古井貢酒此次合肥市場調(diào)價的兩款產(chǎn)品為公司的核心產(chǎn)品。平安證券指出，獻(xiàn)禮和5年年份原漿仍是公司現(xiàn)階段和未來的主要增長點，估計2014年年份原漿總體增速好于公司平均水平，收入占比60%左右，其中獻(xiàn)禮占年份原漿的比重50%左右。

　　也有人士指出，預(yù)計漲價應(yīng)是全國范圍的，由于產(chǎn)品沒有差別，如果只在合肥市場漲價，則很容易出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。

　　漲價效應(yīng)預(yù)期樂觀

　　12月1日，A股白酒板塊整體表現(xiàn)較為活躍，包括古井貢酒、山西汾酒、酒鬼酒在內(nèi)的白酒股均出現(xiàn)漲停板。

　　但白酒行業(yè)的深度調(diào)整還在繼續(xù)。今年以來，已有五糧液、瀘州老窖等先后下調(diào)了核心產(chǎn)品的出廠價及終端價格，終端市場的白酒價格也在持續(xù)震蕩下行，近期茅臺、五糧液批發(fā)價亦繼續(xù)走低。

　　古井貢酒此番逆市提價引來不少關(guān)注，包括經(jīng)銷商在內(nèi)的業(yè)界人士認(rèn)為，古井貢酒價格上調(diào)應(yīng)是為了穩(wěn)定春節(jié)期間的終端成交價。由于提價產(chǎn)品在安徽市場占據(jù)強(qiáng)勢地位，加上終端價格并未調(diào)整，因此預(yù)計提價不會帶來銷量下滑等負(fù)面影響。

　　北京盛初咨詢總經(jīng)理柴俊表示，從調(diào)價通知看，11月25日通知12月1日開始統(tǒng)一漲價，說明本次漲價壓貨不是目的，確實是為了維護(hù)渠道價格的剛性，提升渠道信心。年份原漿正處于業(yè)績增長通道中，同時古井貢酒的終端基礎(chǔ)非常扎實，因此有理由對本輪漲價的成功持樂觀態(tài)度。

　　前三季度，古井貢酒實現(xiàn)收入35.29億元，同比增長5.24%；凈利潤4.60億元，同比下滑3.86%。第三季度實現(xiàn)收入11.38億元，同比上升8.83%；凈利潤1.03億元，同比下滑0.54%。無論是前三季還是第三季看，古井貢酒營收均呈現(xiàn)正增長，成為A股白酒上市公司中為數(shù)不多的實現(xiàn)正增長的企業(yè)。

　　值得注意的是，古井貢酒在今年5月的季度運(yùn)營分析會和7月的經(jīng)銷商大會上均重新強(qiáng)調(diào)了百億目標(biāo)。11月初，銷售公司還與股份公司簽訂百億銷售目標(biāo)軍令狀。平安證券分析師湯瑋亮認(rèn)為，若按照股份公司100億目標(biāo)3年實現(xiàn)來推算，古井貢酒2014-2017年需保持25%左右的復(fù)合收入增速，按5年實現(xiàn)推算，需保持15%左右的復(fù)合收入增速。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，古井貢酒此前的控量穩(wěn)價以及最新的小幅漲價行為，可以拉開同競品的品牌差距。中檔酒的底部正漸行漸近，短期降價搶市場的方式雖然簡單易行，但可能對中長期品牌形象造成沖擊，同時造成渠道軍心不穩(wěn)。