觀察家

　　□ 胡立彪

　　華為P9日前海外上市引發(fā)持續(xù)關(guān)注。眾多知名海外媒體對此進(jìn)行集中報道，其中有不少媒體都稱華為將超越蘋果、三星，特別是拍攝能力上很有可能占據(jù)上風(fēng)。英國廣播公司（BBC）的評價最有代表性：“華為與徠卡合作，勢將重新定義高端智能手機的拍照功能，并給手機攝影的成像質(zhì)量帶來極大提升和突破?！?/p>

　　國內(nèi)媒體則更是一邊倒的積極評價。基本觀點是，P9讓業(yè)界看到了華為在高端市場上的持續(xù)發(fā)力以及其占領(lǐng)國際市場的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步提升了華為的國際品牌形象，改變國外科技媒體對于中國品牌的認(rèn)知、印象，更為其他手機產(chǎn)品樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。

　　事實上，華為發(fā)力高端及國際市場既是其發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)，也是其在智能手機市場站穩(wěn)腳跟的必然之舉，而現(xiàn)在作為“行業(yè)新標(biāo)桿”，華為走過的路正可成為其他國內(nèi)手機品牌的參照。

　　華為把目標(biāo)定得很高，在做產(chǎn)品上這么拼，反映的其實是當(dāng)下手機市場競爭殘酷的現(xiàn)實。賽諾市場研究最近發(fā)布的智能手機微報告顯示，2015年國產(chǎn)手機開始告別龐大人口數(shù)所帶來的智能手機紅利，前幾年最火熱的互聯(lián)網(wǎng)模式似乎遇上了瓶頸。第三方調(diào)研機構(gòu)IDC說，中國基本成為了以換機為主的市場。而“換機”則意味著增長的降低。

　　更為嚴(yán)重的是，供應(yīng)商和手機品牌死亡的消息也一直在市場流傳。今年3月份，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌大可樂手機的倒閉，在業(yè)內(nèi)引起關(guān)于死亡潮的悲情討論。而大可樂之前，就曾有媒體統(tǒng)計，深圳在2015年倒下的手機上游一級供應(yīng)商有13家。2016年，幾乎所有的國產(chǎn)手機廠商都在預(yù)言死亡，唯一不同的是幾家能活下來的數(shù)字。金立的答案是5～6家，酷派的答案是8～9家，華為曾經(jīng)覺得不超過4家，而最新更新的數(shù)字是2~3家。

　　華為消費者CEO余承東在今年國際消費電子產(chǎn)品展上表達(dá)了這樣的觀點：“未來3到5年，大部分中國手機廠家都會消失，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)在消失了，或者退守到細(xì)分的小眾市場，手機市場不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場，大部分中國互聯(lián)網(wǎng)品牌手機廠家最終都會死掉?！?/p>

　　這么多手機品牌要“死掉”，那究竟怎樣才能活下來？余承東說手機市場“不再適合創(chuàng)業(yè)”，其未說出來的意思是，要在這個市場生存，必須創(chuàng)新。我們知道，創(chuàng)業(yè)依靠的大多是低利潤低價格模式，憑借龐大的人口基數(shù)實現(xiàn)增長，而一旦這個市場的人口紅利消失，低價格就會賺不到利潤。企業(yè)要繼續(xù)生存，就必須依靠創(chuàng)新，來創(chuàng)造新的需求，而創(chuàng)新是需要大量投入的，顯然低利潤模式根本無法支撐長久的創(chuàng)新。事實上，那些已經(jīng)死掉的品牌，都是把產(chǎn)品賣得很便宜的品牌。

　　那么，什么是新需求？在人口紅利之外，唯一可持續(xù)的增長，就是人對“更好”的追求。有分析認(rèn)為，2015年中國手機市場以解決4G產(chǎn)品“有無”的問題為主要的市場驅(qū)動力，但當(dāng)一二級城市用戶整體轉(zhuǎn)移動至4G后，最主要的市場范圍再無新增用戶的需求，考慮到中國手機用戶已突破13億人，整體中國市場進(jìn)入了存量市場，剛性需求消失。2016年及未來中國手機市場，對于需求端或者用戶而言，在更換手機時主要考慮的問題從“有無”變成了“更好”，借用房地產(chǎn)的說法，是改善性需求。而這一需求端變化，將改變未來中國手機市場的競爭方式，最終影響到供給端的重構(gòu)和整體市場產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性變化。

　　金立副總裁徐黎也認(rèn)為，現(xiàn)在智能手機用戶已經(jīng)到了追求“更好”的階段了，從完全追求性價比，向更重視品牌和高端個性化形象轉(zhuǎn)化。因此，要想吸引換手機的消費者，打動他們的就不僅僅是產(chǎn)品性能，而必須是“改善性”的東西，即要解決他們更多心理的、個性化方面的需求。此時，外觀設(shè)計、品牌溢價等將變成更為重要的因素，價格與性能的權(quán)重將進(jìn)一步下降。

　　在“更好”的路上，華為已經(jīng)開始努力，并有所收獲。其他國內(nèi)品牌，你們準(zhǔn)備好了嗎？