理解戰(zhàn)略定義

　　改變企業(yè)命運

　　□巴 圖

　　靠運氣和勇氣生存的時代已經(jīng)一去不復返，一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像一個方向盤失靈的汽車，災難的發(fā)生可能就在下一秒。

　　戰(zhàn)略，就是企業(yè)如何在目標顧客的心智中建立差異化定位，并由此來引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的運營及資源規(guī)劃。

　　這個定義的借鑒意義在哪里？最大的借鑒在于這個定義倡導你做“產(chǎn)品品牌”導向的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是“企業(yè)品牌”導向。

　　我們企業(yè)的優(yōu)劣勢在哪里？我們應該分幾大事業(yè)板塊？每個板塊的近期目標是什么、遠期目標是什么？這些目標需要什么樣的組織架構(gòu)？需要什么樣的人才構(gòu)成？需要多少財務預算？等等。這就是“企業(yè)品牌”導向的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　這種戰(zhàn)略規(guī)劃最致命的缺點在于“空轉(zhuǎn)”，當你真正去實施的時候會發(fā)現(xiàn)，客戶根本不買賬。你難以在目標顧客的心智中創(chuàng)建一個強勢品牌。

　　“產(chǎn)品品牌”導向戰(zhàn)略規(guī)劃的好處卻在于，戰(zhàn)略的核心用一個品類作為出發(fā)點，戰(zhàn)略規(guī)劃的目的就是讓每個產(chǎn)品品牌成為目標顧客的首選。這樣的規(guī)劃一旦實施，就會發(fā)揮作用，客戶根本沒有理由拒絕你的產(chǎn)品和服務，進而，你的品牌成為目標顧客的首選，發(fā)展成為強勢品牌。

　　正確理解“戰(zhàn)略”定義，并有效借鑒它的導向之后，我們有必要進一步了解戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：定位、模式和活動。

　　定位：是給目標顧客提供的有別于競爭對手的核心價值。通俗地講，就是讓你的對手睡不著覺且難以跟進的賣點。

　　品牌定位有4個方向：搶占不同屬性、改變消費觀念、站到對手的對立面、打破對手的定位。

　　就戰(zhàn)略而言，無論什么時候，定位是核心，一切資源和運營都將圍繞定位來展開，這才是一個合格的戰(zhàn)略。

　　模式：商業(yè)模式俗稱企業(yè)DNA，就是企業(yè)圍繞一個定位所精心設計的價值提供方式、資源整合方式和實現(xiàn)盈利方式。一句話來概括：商業(yè)模式就是企業(yè)的生活方式。

　　價值提供方式包括4大策略：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略；資源整合方式包括4大能力：研發(fā)（創(chuàng)新）能力、采購（整合）能力、生產(chǎn)（服務）能力、物流（執(zhí)行）能力；實現(xiàn)盈利方式包括四大結(jié)構(gòu)：成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)、利潤結(jié)構(gòu)。一個完整的商業(yè)模式，必須把這3個方式、12項工作做好，而且一個都不能少，一個都不能弱。

　　活動：活動是確保商業(yè)模式成功落地的、相輔相成、相互促進的、系列化的企業(yè)所有經(jīng)營與管理行為的統(tǒng)稱。

　　企業(yè)活動要分為兩大類：基礎(chǔ)活動和輔助活動?；A(chǔ)活動包括原料采購、生產(chǎn)管理、物流配送、市場推廣與服務等；輔助活動包括技術(shù)支持、人力支持、財務支持、行政支持等。