深度觀察

　　□ 魚 水

　　在國家質(zhì)檢總局、中國品牌建設(shè)促進會發(fā)布的2014中國品牌價值評價中，波司登品牌強度達到918.00，品牌價值達到197.49億元，位列紡織服裝行業(yè)第一位，展現(xiàn)了強大品牌實力。

　　截至2015年，波司登已連續(xù)20年蟬聯(lián)中國防寒服市場銷量冠軍，連續(xù)19年唯一代表中國防寒服發(fā)布流行趨勢。

　　雖榮譽加身，但近幾年紡織服裝業(yè)被冠以“史上最難期“，行業(yè)持續(xù)低迷，庫存增大，也使得波司登這家傳統(tǒng)服裝行業(yè)的巨無霸企業(yè)，經(jīng)歷著重重的壓力和發(fā)展思考。

　　市場多數(shù)人認(rèn)為波司登作為傳統(tǒng)服裝行業(yè)的巨無霸是“船大難掉頭”，但對于目前仍然保持著市場占有率第一的波司登來說，“這不是掉頭與否的問題，而是順勢而為！”波司登總裁高德康如是說，“船大”并不意味著“掉頭難”，對于波司登來說，“反倒得益于波司登多年沉淀的渠道資源和品牌價值?！?/p>

　　早在2012年，面對行業(yè)出現(xiàn)的持續(xù)疲軟及人們消費理念的提升蛻變，波司登就意識到消費秩序正在改變服裝品牌的走勢，單一品牌的低水平競爭已不足以支撐服裝企業(yè)的可持續(xù)增長。必須打破以羽絨服為單一主營業(yè)務(wù)的模式，確立“四季化、多品牌化、國際化”的戰(zhàn)略定位，開啟了這家服裝領(lǐng)域行業(yè)大船的全速轉(zhuǎn)型之路。

　　面對國外快時尚及日韓潮流來襲，波司登除深耕羽絨業(yè)務(wù)，細分多品牌覆蓋市場外，還根據(jù)消費市場不斷調(diào)整產(chǎn)品版型特色。波司登于2011年研發(fā)推出“秋羽絨”輕薄型羽絨服，自推出以來深受市場歡迎，不但給品牌注入時尚新概念，并成功延長銷售周期。另一方面向男裝、女裝多元發(fā)展，以彌補單一業(yè)務(wù)不足，分散經(jīng)營風(fēng)險的“四季化”戰(zhàn)略。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多品牌是服裝公司的發(fā)展方向，多品牌讓服裝公司在生產(chǎn)采購、市場推廣等不同領(lǐng)域也享有更大的影響力，品牌覆蓋不同領(lǐng)域也有助公司在不同的潮流或經(jīng)濟周期有更平穩(wěn)和平衡的持續(xù)發(fā)展。國際大的服裝集團如VFC（THE NORTH FACE母公司威富集團）、伊藤忠、優(yōu)衣庫等旗下均擁有眾多品牌，還有近期收購了日本服裝巴羅克的百麗股份，都在通過多品牌戰(zhàn)略規(guī)避單一生產(chǎn)的風(fēng)險。采取類似發(fā)展策略正好反映波司登一直保持著順境不惰、逆境不餒的強者心態(tài)。

　　波司登逐漸從偏粗放型的管理模式向精細化轉(zhuǎn)變方面狠下功夫，從批發(fā)業(yè)務(wù)為主慢慢向零售進軍，一改以往開店推銷售的拓展方式集中精力加強零售能力提高，開展品牌整合，根據(jù)定期市場評估分析，調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)的合理布局，及時關(guān)停業(yè)績不佳及重疊銷售門店，目前波司登自營店比重已經(jīng)將近40%。隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的涌入，互聯(lián)網(wǎng)思維正潛移默化的影響著傳統(tǒng)的行業(yè)模式。而誰能及時將兩者有效結(jié)合，誰就會搶占市場先機。

　　2014年，波司登借助互聯(lián)網(wǎng)思維開始探索逐步打通線上線下渠道。目前已經(jīng)實現(xiàn)了上海、北京等全國19個銷售區(qū)域的線下貨品共享，線上的訂單可以就近發(fā)貨和退換貨、縮短了派送時間，有效地提升了顧客購物體驗，同時微信端結(jié)合活動掃二維碼、利用會員資料推進實體店促銷等線上線下平臺互相拉動的形式也越來越多的被采用。

　　并且，今年9月波司登男裝第一個O2O智慧門店在常熟方塔步行街升級開幕，正式開啟波司登男裝O2O模式的新紀(jì)元。消費者進入智慧門店，打開微信掃描吊牌上的二維碼即可查詢商品信息及相關(guān)的服飾搭配，直享秒殺、卡券、搖一搖等促銷活動。消費者可以當(dāng)下選中某款服裝在店內(nèi)買單，也可以通過微信下單，或者收藏相應(yīng)款式，回家下單后通過快遞寄送到家;獲取的優(yōu)惠券可以直接在店內(nèi)使用，也可以在微信“微購物”平臺使用，真正實現(xiàn)了020線上線下全過程的體驗。