□ 徐 博 羅 鑫

　　“著急，市場(chǎng)不好，蜂蜜銷售下降，運(yùn)營(yíng)成本難以達(dá)到，整夜整夜睡不著覺！”姚俊個(gè)子不高，身材中等，皮膚黝黑，眼睛不大，但透露著一股堅(jiān)毅。

　　姚俊1987年出生在湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣革勒車鎮(zhèn)，父母是地地道道的農(nóng)民。2008年從恩施職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，他本有一份月收入5000元左右的工作。

　　“養(yǎng)蜂是我們那里的特色產(chǎn)業(yè)，那年老家的表哥進(jìn)城找我推銷蜂蜜，通過QQ群、博客粉絲和公司客戶，我一個(gè)月就賣出了200多公斤，相當(dāng)于他一年的銷量?！币≌f。

　　表哥希望姚俊回去帶領(lǐng)大家養(yǎng)蜂，但他不忍放棄城里的生活。直到2010年，蜂蜜市場(chǎng)整頓為發(fā)展養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)遇，各級(jí)政府又不斷推出支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，天時(shí)地利人和都已具備，他決定返鄉(xiāng)從事“甜蜜事業(yè)”。

　　憑借自己的學(xué)識(shí)和吃苦耐勞，雖然有些磕磕碰碰，但事業(yè)總體順利：2010年，姚俊出任來鳳縣尚風(fēng)寨蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社總經(jīng)理，2012年“尚風(fēng)寨”品牌蜂蜜的銷售額就達(dá)到了300萬元，2013年更是達(dá)到500萬元。

　　“但銷售90%以上都是禮盒與團(tuán)購(gòu)，隨著“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)和經(jīng)濟(jì)增速的放緩，2014年銷售額只有200萬元，剛剛超過運(yùn)營(yíng)成本?！币≌f，雖然合作社初創(chuàng)的70萬元負(fù)債基本還清，但壓力仍然巨大。

　　“不是沒想過退出，但我必須堅(jiān)持！”姚俊說，當(dāng)初去一戶社員家收土蜂蜜，道路窄得只能步行，當(dāng)他把8萬元的收購(gòu)款交給社員時(shí)，老鄉(xiāng)眼里噙著淚花，雙手在顫抖。

　　“那時(shí)我非常激動(dòng)，沒想到自己能為留守老人、婦女、殘疾人做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”姚俊說，“更何況，讓我們的好蜂蜜平民化、百姓化，更能體現(xiàn)合作社的社會(huì)價(jià)值?！?/p>

　　經(jīng)過短暫的迷茫之后，姚俊開始重新思考，組織團(tuán)隊(duì)通過近一個(gè)月走鄉(xiāng)串戶，與經(jīng)銷商、客戶、居民、蜂農(nóng)訪談，然后經(jīng)過尚風(fēng)寨團(tuán)隊(duì)開會(huì)探討，形成了以“蜂蜜＋互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展思路。

　　隨后，姚俊帶著發(fā)展電商的問題，去上海專程拜訪了全國(guó)知名電商專家?；氐狡髽I(yè)后，他結(jié)合一年來在淘寶銷售蜂蜜的經(jīng)驗(yàn)，用“蜂蜜＋互聯(lián)網(wǎng)”的理念重新對(duì)“尚風(fēng)寨”做了定位。

　　憑借多年扎實(shí)營(yíng)銷功底和對(duì)市場(chǎng)信息敏銳捕捉，姚俊主導(dǎo)設(shè)計(jì)了全新蜂蜜包裝和快遞，并通過組織團(tuán)隊(duì)拍攝取蜜、包裝細(xì)節(jié)等視頻，撰寫蜂蜜知識(shí)文章等形式，以微博、微信、官方網(wǎng)站、論壇等途徑進(jìn)行宣傳銷售。

　　“通過3個(gè)月努力，我們實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售80多萬元，借力電子商務(wù)止住經(jīng)營(yíng)下滑問題?！币≌f。

　　目前，姚俊又制定了合作社遠(yuǎn)景規(guī)劃：建立武漢、恩施、上海3地的專賣店和快遞發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，以保證用最快速度將產(chǎn)品送達(dá)客戶手中；2016年，將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)應(yīng)用于養(yǎng)蜂基地，讓客戶隨時(shí)“監(jiān)控”，以提高消費(fèi)者信心指數(shù)。

　　“今年，‘尚風(fēng)寨’將依托互聯(lián)網(wǎng)把銷售收入重新回到300萬元以上?！币≌f，“尚風(fēng)寨”未來的規(guī)劃是，以蜂產(chǎn)業(yè)為中心，打造一家集“生態(tài)食品開發(fā)”“觀光農(nóng)業(yè)”“教育和咨詢策劃”一體的集團(tuán)企業(yè)。