□ 本報(bào)記者 趙 偉

　　3月12日，一汽豐田全新第14代皇冠上市。新皇冠擁有2.5L+6AT和2.0T+8AT兩套動(dòng)力總成組合，此次率先推出的為2.5L車型共5個(gè)級(jí)別。這款身扛耀眼的“豐田旗艦”身份的車型，以年輕自信的全新面孔和壯士斷腕般的革新氣魄，奔向中國(guó)年齡在30~40歲的以商務(wù)精英和年輕新貴為主流的市場(chǎng)。

　　從此前13代以一貫之半個(gè)多世紀(jì)的大氣、儒雅，到新一代皇冠的年輕、動(dòng)感，其風(fēng)格的嬗變可謂脫胎換骨。對(duì)一汽豐田而言，如何在傳承經(jīng)典與挑戰(zhàn)革新之間，把握好度，找到兩者之間的平衡點(diǎn)，是個(gè)頗有難度的新考題；而對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)是青睞皇冠大變身的新用戶？不僅需要勇氣，還需獨(dú)具慧眼。

　　高端品牌與低調(diào)身姿的落差

　　自1955年皇冠誕生至今年，剛好60年，有著長(zhǎng)達(dá)一個(gè)花甲之年的豪華品牌積淀。即使從1964年進(jìn)口中國(guó)算起，也有50余年的中國(guó)情緣。在此期間，皇冠高端品牌豪華車的形象與風(fēng)格，始終巋然不動(dòng)。

　　尤其是上世紀(jì)九十年代初，第九代皇冠的改款車型登陸到中國(guó)，并大量裝備政府機(jī)關(guān)，配置給政府廳級(jí)或以上官員作為專車以外，也同時(shí)受到了商人老板的青睞，用戶非富即貴。當(dāng)時(shí)奧迪的官車身份剛剛起步，面對(duì)皇冠僅有仰望的份，皇冠作為國(guó)賓車和高檔車的代表，深深地定格在國(guó)人的視野里。

　　從新皇冠的身材看，其尺寸分別為長(zhǎng)5020mm、寬1805mm、高1480mm，軸距為2925mm，屬于C級(jí)車，而處于這一級(jí)別的車型也幾乎全為豪華品牌。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年時(shí)，奧迪A6L和豐田皇冠的銷量還不相上下，并且在2010年，皇冠曾以45161輛的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了314.59%的同比增長(zhǎng)，頗有打破奧迪A6L一家獨(dú)大的勢(shì)頭。

　　但是，“用皇冠一款車來(lái)支撐起一個(gè)豪華品牌，很難！”一汽豐田汽車銷售公司總經(jīng)理姜君發(fā)出如是感嘆。此現(xiàn)象在豪華車市場(chǎng)極為罕見(jiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻換代改款的沖擊下，皇冠在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上步伐遲緩，捉襟見(jiàn)肘。

　　反映在市場(chǎng)上，是皇冠銷量的逐步下滑，近幾年來(lái)尤其一蹶不振，銷量徘徊在3000輛左右。慘淡時(shí)節(jié)，皇冠一個(gè)年頭的收獲，僅及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)月的銷量。

　　而今新皇冠自降身價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)易主，換成了寶馬3系、奧迪A4L，其間的巨大落差，令人唏噓。

　　高調(diào)品質(zhì)與低調(diào)銷量的對(duì)應(yīng)

　　新一代皇冠此次經(jīng)自降身段的重新定位后，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特性中，不僅在設(shè)計(jì)上針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者喜好做了改進(jìn)，風(fēng)格趨向年輕化。同時(shí)，價(jià)格上的策略更是明顯，全系售價(jià)為27.98萬(wàn)~38.58萬(wàn)元，消費(fèi)對(duì)象向下定位，面對(duì)更為年輕的群體，并以優(yōu)異的性價(jià)比，提升皇冠的銷量。

　　應(yīng)該說(shuō)，新皇冠的定價(jià)策略明智而具有明顯的差異化。27.98萬(wàn)的起售價(jià)，不僅比上一代低了4萬(wàn)多元，也比豪華品牌中型車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的起售價(jià)要低。同時(shí)，在25~30萬(wàn)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，有大量的非豪華品牌中級(jí)車，如凱美瑞、雅閣、邁騰、帕薩特等B級(jí)車的高配車型，也進(jìn)入該價(jià)格區(qū)間，而皇冠以C級(jí)車的面孔出現(xiàn)，具有獨(dú)樹(shù)一幟的凸顯感。

　　“目前，新皇冠2.5L的國(guó)產(chǎn)化率為90%，將于下半年推出的進(jìn)口2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的新皇冠國(guó)產(chǎn)化為70%?！苯硎荆瑹o(wú)論進(jìn)口零部件的占比是多少，國(guó)產(chǎn)皇冠一貫的高品質(zhì)形象，依然會(huì)在新皇冠上保持和發(fā)揚(yáng)。

　　為使新皇冠銷售更有針對(duì)性，一汽豐田在全國(guó)選取了125家優(yōu)質(zhì)的4S店，特別制定了彰顯尊貴特色的皇冠專屬服務(wù)，包括：4年或10萬(wàn)公里保修服務(wù)、保修期內(nèi)定期保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)全免、從購(gòu)車到售后的皇冠專員一對(duì)一專項(xiàng)服務(wù)等。

　　姜君介紹說(shuō)，新皇冠的計(jì)劃是月銷3000輛至4000輛，在未上2.0T雙噴渦輪增壓+8AT變速箱的全新動(dòng)力組合之前，月計(jì)劃為2000臺(tái)。