□ 本報(bào)記者徐風(fēng)

　　進(jìn)入11月，從甘肅省禮縣果業(yè)辦傳來(lái)消息，禮縣蘋果電子商務(wù)中心開(kāi)通一個(gè)月以來(lái)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)已經(jīng)通過(guò)電子商務(wù)銷售了50萬(wàn)公斤蘋果，同樣品種、同樣等級(jí)的蘋果比傳統(tǒng)銷售方式每公斤價(jià)格高出兩元，使用電子商務(wù)的果農(nóng)比沒(méi)有使用電子商務(wù)的果農(nóng)增收20%。

　　鎖定資源優(yōu)勢(shì)

　　地處甘肅東南的禮縣，山勢(shì)陡峻，峽谷幽深，溝壑縱橫，梁峁相間，是遠(yuǎn)近聞名的貧困縣。觀念落后、經(jīng)濟(jì)滯后的禮縣為什么要搞電子商務(wù)，這還要從質(zhì)檢總局第16任扶貧干部盧連法說(shuō)起。

　　2013年5月，盧連法來(lái)到禮縣掛職擔(dān)任縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)，因?yàn)槎Y縣是質(zhì)檢總局的定點(diǎn)扶貧對(duì)象，盧連法對(duì)禮縣的貧困并不陌生，掛職時(shí)間有限，他要盡早選定扶貧項(xiàng)目。

　　禮縣是全國(guó)60個(gè)優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)重點(diǎn)縣，沿西漢水上游兩岸及其支流60公里的蘋果林帶，覆蓋60.1%的農(nóng)戶和56.9%的農(nóng)村人口，年產(chǎn)值占全縣GDP的18.2%。禮縣蘋果除銷往全國(guó)大中城市外，還通過(guò)外貿(mào)及間接貿(mào)易銷往香港、泰國(guó)、印度、東南亞及俄羅斯等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　但是，禮縣蘋果并不以禮縣品牌聞名。盧連法回憶說(shuō)，剛到禮縣，許多干部群眾反映，禮縣蘋果價(jià)格低廉，而且85%的禮縣蘋果都以“天水蘋果”、“秦安蘋果”、“靜寧蘋果”甚至“美國(guó)蛇果”的牌子銷售，用外地品牌包裝后價(jià)格至少上漲20%。

　　有資源優(yōu)勢(shì)，無(wú)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)靠什么？禮縣的自然環(huán)境適合優(yōu)質(zhì)蘋果生長(zhǎng)，質(zhì)檢總局到禮縣掛職的前任副縣長(zhǎng)們，在蘋果的標(biāo)準(zhǔn)化種植、儲(chǔ)存、示范園建設(shè)以及綠色產(chǎn)品認(rèn)證、地理標(biāo)志保護(hù)等方面都做了大量工作，“祁山”、“先秦貢果”、“始皇貢果”等品牌也相繼注冊(cè)。盧連法經(jīng)過(guò)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)缺少的是通向市場(chǎng)的渠道！

　　瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)渠道

　　禮縣地處偏遠(yuǎn)，交通閉塞。但禮縣蘋果面臨的市場(chǎng)問(wèn)題，并不僅僅是交通條件這個(gè)看得見(jiàn)的問(wèn)題。盧連法發(fā)現(xiàn)，與禮縣蘋果市場(chǎng)渠道密切相關(guān)的品牌、營(yíng)銷、宣傳都由經(jīng)銷商控制著。他向記者描述了2013年蘋果收獲季節(jié)的景象：大大小小滿載蘋果的車輛密密麻麻地排列在道路兩旁等著客商的到來(lái)，這完全是路上擺攤的方式，根本賣不出好價(jià)錢。

　　現(xiàn)代商業(yè)流通渠道，除了道路交通，更重要的是電子商務(wù)。來(lái)自質(zhì)檢總局的盧連法對(duì)電子商務(wù)并不陌生，但是禮縣商業(yè)氣息淡薄，到禮縣收購(gòu)蘋果的外地客商多，本地到外地推銷的少，通過(guò)電子訂單推銷的幾乎沒(méi)有，怎么搞電子商務(wù)？盧連法從很多果農(nóng)使用智能手機(jī)上看到了希望，他試著找果農(nóng)玩手機(jī)，從城里人常用的網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)禮縣很多窮鄉(xiāng)僻壤的農(nóng)民使用現(xiàn)代智能通訊設(shè)備的能力比他想象的水平要高出很多。在與禮縣領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行充分溝通后，他向質(zhì)檢總局作了匯報(bào)，得到了總局的支持。2014年7月隴南市委三屆七次全委擴(kuò)大會(huì)議部署電子商務(wù)，作為促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的重要措施時(shí)，禮縣蘋果電子商務(wù)中心正在做上線運(yùn)行的最后準(zhǔn)備。

　　搭建電商平臺(tái)

　　9月25日，禮縣蘋果電子商務(wù)中心開(kāi)通儀式在禮縣永興鄉(xiāng)捷地村舉行，出席開(kāi)通儀式的質(zhì)檢總局直屬機(jī)關(guān)黨委副書(shū)記朱守鈞表示，禮縣蘋果電子商務(wù)中心是質(zhì)檢總局幫扶禮縣轉(zhuǎn)型跨越的重大舉措，搭乘電子商務(wù)這列快車，禮縣可以突破時(shí)間空間和區(qū)位的局限，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高效快速發(fā)展。

　　登陸禮縣蘋果電子商務(wù)中心平臺(tái)，咨詢、行情、收購(gòu)信息、供應(yīng)信息應(yīng)有盡有。行情欄目下是當(dāng)天全國(guó)各主要批發(fā)市場(chǎng)蘋果的行情以及禮縣蘋果的參考行情，這已經(jīng)不是守在路旁等客商出價(jià)了；發(fā)布收購(gòu)信息欄目下，僅聯(lián)系紅星蘋果的客商就有“我是湖南果業(yè)銷售商摩亞非，需要大量?jī)?yōu)質(zhì)紅星蘋果，有存貨的老板請(qǐng)與我聯(lián)系”，“我是內(nèi)蒙古果業(yè)銷售商徐國(guó)紅……”等幾百條信息。這些信息實(shí)時(shí)進(jìn)入果園里忙著收獲的果農(nóng)的手機(jī)。盧連法介紹說(shuō)，這是一個(gè)針對(duì)手機(jī)用戶開(kāi)發(fā)的微信數(shù)據(jù)處理商務(wù)平臺(tái)，因?yàn)楠?dú)自建設(shè)有影響力的交易平臺(tái)耗資太大。微博、微信有群交流功能，但難以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、查詢、處理，通過(guò)對(duì)微信平臺(tái)的二次開(kāi)發(fā)才能確保各類信息的良性互動(dòng)，這是一個(gè)容量足夠大的渠道。

　　平臺(tái)建設(shè)關(guān)鍵時(shí)期，盧連法沒(méi)日沒(méi)夜地連續(xù)工作了3個(gè)月。他說(shuō)他是付得出辛苦、耐得住寂寞、守得了清貧的人。更重要的是他獨(dú)自一人來(lái)到禮縣，除了吃飯睡覺(jué)只有工作，可以經(jīng)常工作到深夜。他預(yù)測(cè)，平臺(tái)運(yùn)行到第3年，將實(shí)現(xiàn)蘋果產(chǎn)銷電子化對(duì)接，通過(guò)手機(jī)，在任何地方、任何時(shí)間即可完成交易，交易金額占禮縣蘋果產(chǎn)值的30%左右，用“禮縣蘋果”牌子進(jìn)入市場(chǎng)的份額將占禮縣產(chǎn)銷量的50%。

　　今年5月，盧連法的掛職時(shí)間已到，他可以回到北京工作了，可平臺(tái)建設(shè)也到了最后的關(guān)口。盧連法說(shuō)，他要等平臺(tái)運(yùn)行一個(gè)銷售季節(jié)，看看有什么問(wèn)題？是否需要進(jìn)一步完善？他要看到這個(gè)平臺(tái)給禮縣百姓帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益，為此他鄭重向質(zhì)檢總局提出了延期回京的申請(qǐng)。

　　盧連法留了下來(lái)。禮縣蘋果的銷售旺季是每年的春節(jié)前后，一個(gè)月50萬(wàn)公斤的銷量和禮縣兩億公斤的產(chǎn)量相比只能算初戰(zhàn)告捷。盧連法正在部署培訓(xùn)，要讓更多的果農(nóng)用上電子商務(wù)，讓禮縣蘋果通過(guò)電子商務(wù)走向全國(guó)、走向世界！