□ 王 力

　　“光熱行業(yè)增速放緩，并非市場(chǎng)飽和而是創(chuàng)新不足。”近日，太陽(yáng)能光熱龍頭企業(yè)四季沐歌在河南洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)基地對(duì)外宣布，太陽(yáng)能累計(jì)產(chǎn)銷量率先突破千萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，隨即該公司總裁李駿表示，行業(yè)整體增速放緩不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為市場(chǎng)飽和，創(chuàng)新是推升光熱應(yīng)用層級(jí)的關(guān)鍵。

　　加速迭代創(chuàng)新

　　有數(shù)據(jù)顯示，自2011年起光熱整體增速逐年下降。農(nóng)村市場(chǎng)透支、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、城鎮(zhèn)化步伐遲緩，中低端市場(chǎng)產(chǎn)能過剩等一系列外部因素導(dǎo)致部分人士唱衰光熱。

　　業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，作為上市公司，四季沐歌的壓力一方面來(lái)自市值做大后每年維持高增長(zhǎng)率的難度加大；另一方面，在光熱短期內(nèi)市場(chǎng)需求不足與中長(zhǎng)期前景看好相背離的環(huán)境之下，四季沐歌需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)融合進(jìn)行短、中、長(zhǎng)線優(yōu)質(zhì)資源配置和戰(zhàn)略布局。

　　在洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)基地，四季沐歌產(chǎn)銷量破千萬(wàn)臺(tái)的同時(shí)，業(yè)界首創(chuàng)的光伏與光熱跨界產(chǎn)品第十萬(wàn)臺(tái)“電龍”也正式下線。據(jù)了解，“電龍”集洗澡與照明功能于一身，四季沐歌在太陽(yáng)能集熱管中融入了獨(dú)創(chuàng)的發(fā)電管，消費(fèi)者在洗澡的同時(shí)還可以使用到免費(fèi)的電源照明。

　　太陽(yáng)能資深人士陳講運(yùn)認(rèn)為，“電龍”是一款滿足市場(chǎng)需求的中短線創(chuàng)新產(chǎn)品。他表示，四季沐歌這兩年產(chǎn)品和技術(shù)迭代創(chuàng)新不斷提速，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中長(zhǎng)線的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該是太陽(yáng)能建筑一體化和跨季節(jié)儲(chǔ)熱采暖。

　　據(jù)悉，四季沐歌與德國(guó)斯圖加特大學(xué)國(guó)際太陽(yáng)能檢測(cè)中心聯(lián)合研發(fā)的太陽(yáng)能跨季節(jié)采暖技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)，在攻破了一系列太陽(yáng)能跨季節(jié)儲(chǔ)熱、換熱和提取熱量難題之后，通過對(duì)多能復(fù)合技術(shù)、熱泵反向取熱技術(shù)、遠(yuǎn)程控制技術(shù)的綜合利用，四季沐歌建成的“河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)跨季節(jié)儲(chǔ)熱采暖項(xiàng)目”是目前亞洲最大的太陽(yáng)能跨季節(jié)儲(chǔ)熱示范項(xiàng)目，也是光熱行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的重要標(biāo)志。

　　搶占高鐵營(yíng)銷

　　面對(duì)創(chuàng)新，李駿的思維更為開放，他認(rèn)為“不是所有的創(chuàng)新都具有突破性和革命性，舊元素的新組合是創(chuàng)新、受消費(fèi)者歡迎的技術(shù)革新是創(chuàng)新、新穎的市場(chǎng)投放也是創(chuàng)新?！彼a(bǔ)充道，除了“電龍”產(chǎn)品之外，2014年四季沐歌新推出的“電光寶盒”和“太陽(yáng)能家庭發(fā)電站”兩款產(chǎn)品都是在互聯(lián)網(wǎng)思維下，為滿足漁業(yè)和林業(yè)等戶外作業(yè)的縫隙市場(chǎng)進(jìn)行的多樣化小眾產(chǎn)品創(chuàng)新，并強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)階段太陽(yáng)能創(chuàng)新更多是應(yīng)用層面的推升?！?/p>

　　李駿所說的創(chuàng)新還包含營(yíng)銷創(chuàng)新。多年來(lái)的“無(wú)邊界創(chuàng)新整合營(yíng)銷”凝集了四季沐歌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在“央視營(yíng)銷”、“航天營(yíng)銷”之后，四季沐歌營(yíng)銷創(chuàng)新再度發(fā)力，借高鐵商業(yè)化開閘契機(jī)與華鐵傳媒閃電簽署了“六縱六橫”高鐵路網(wǎng)冠名戰(zhàn)略合作協(xié)議，“四季沐歌”號(hào)高鐵將貫穿南北、東西鐵路運(yùn)輸主干線，途經(jīng)20多個(gè)省份直轄市，停靠1000多個(gè)站點(diǎn)，預(yù)計(jì)每年覆蓋傳播人數(shù)達(dá)2億人次。李駿透露，借助高鐵營(yíng)銷的拉動(dòng)，2015年線上預(yù)計(jì)完成1億元銷售目標(biāo)。

　　藍(lán)德智庫(kù)總裁程洪智表示：“高鐵營(yíng)銷釋放出了四季沐歌準(zhǔn)備圍攻城市市場(chǎng)的信號(hào)?！?/p>

　　據(jù)悉，四季沐歌面向城市中高端市場(chǎng)“太陽(yáng)能建筑一體化項(xiàng)目”正在抓緊擴(kuò)建中，該項(xiàng)目為洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)基地二期工程，總占地面積約5.23公頃，計(jì)劃投資2.2億元，具備年產(chǎn)30萬(wàn)平方米集熱系統(tǒng)生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)5年內(nèi)銷售收入可達(dá)15億元。

　　平臺(tái)思維升級(jí)

　　“不能在封閉的堡壘里搞創(chuàng)新，要走出直線的鏈?zhǔn)剿季S，圍繞人居生活、綠色科技進(jìn)行應(yīng)用層面的創(chuàng)新?！贬槍?duì)外界敏感的多元化問題，李駿以“開放的大光熱平臺(tái)思維重構(gòu)我們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作答，但是他強(qiáng)調(diào)，跨界本身是一種外向性思維，四季沐歌始終在“立足主業(yè)”與“相關(guān)多元”的交匯點(diǎn)上尋找自己的坐標(biāo)。從“四季沐歌”號(hào)高鐵巨幅的車身廣告可以判斷，“太陽(yáng)能、空氣能、凈水機(jī)”3大方向?qū)⑹撬募俱甯栉磥?lái)深耕領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，四季沐歌有著多年光熱產(chǎn)業(yè)的深厚積淀，不僅技術(shù)成熟度和市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先，多年來(lái)的跑馬圈地衍生出了很多優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，如分銷渠道、品牌溢價(jià)、價(jià)值鏈管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、售后服務(wù)等等，可以靈活地進(jìn)行優(yōu)化配置，注入到的新業(yè)務(wù)當(dāng)中，降低新業(yè)務(wù)的邊際成本，反過來(lái)這些新業(yè)務(wù)的收益又可以進(jìn)一步充實(shí)四季沐歌集團(tuán)的平臺(tái)資產(chǎn)。

　　業(yè)界專家表示，“陽(yáng)光·空氣·水”是四季沐歌中、長(zhǎng)線戰(zhàn)略布局，作為上市公司，為回報(bào)股東利益，四季沐歌需要有高速增長(zhǎng)的可切換引擎，但是，四季沐歌還需要在專業(yè)與多元之間找到支點(diǎn)。