□ 本報記者 王從軍

　　盡管普通百姓對于大塊頭載重卡車品牌的了解，可能少于轎車品牌，但德國曼恩公司的經(jīng)理們仍然相當自信，他們知道“MAN”這幾個字母在物流界的“高大上”形象。包括曼恩在內的少數(shù)幾家商用車制造商，掌握著當今國際卡車制造的頂級技術，那些在美國公路題材電影里隆隆駛過的重型貨車上，常能看到那幾個熟悉的商標。

　　善于制造優(yōu)質卡車的企業(yè)，如何把好產(chǎn)品推銷出去，這其中的生意經(jīng)并不簡單。曼恩亞太區(qū)總裁、曼恩中國總裁李榮耀先生就一直在考慮這件事，直到近日，他決定把自己的想法說出來。

　　一周前，李榮耀先生與他的團隊一起在北京宣布，決定啟動一個重要的市場推廣計劃。如同財經(jīng)金融界喜歡用這個“寶”那個“寶”給產(chǎn)品起名，曼恩為這個項目起名叫“MAN TCO收益寶”，并用“整體省才是真的省”作為推廣語，以此來體現(xiàn)為用戶提高收益的主題。

　　在卡車界人們知道，TCO的意思是“總體擁有成本”，一些廠家也相繼提出類似概念。而李榮耀先生的MAN TCO收益寶有所不同，這是一整套靠數(shù)據(jù)、模型、計算和論證構成的完整體系，是一個讓人看得懂的盈利方程式。

　　像一個數(shù)學老師，李榮耀先生希望聽眾讀懂他的演算過程，下述文字說明，他要告訴潛在的客戶，MAN TCO收益寶到底有什么好處。

　　對于物流公司來講，整體運營成本由多個因素構成。其中燃油成本、車輛維修保養(yǎng)、司機成本、二手車殘值及車輛出勤率是影響物流公司最終收益的關鍵因素。而人們通?？粗氐馁徿囐M用只占整體運營成本的一小部分。

　　MAN TCO收益寶將歐洲先進的車隊管理理念與中國的操作實踐相融合，用科學的測算邏輯進行診斷與測算，從而幫助客戶診斷運營及收益情況。通過MAN TCO收益寶中的運營成本構成分析及MAN TCO收益寶計算器，用戶可以真實了解自身運營情況，從而去優(yōu)化運營成本，提升運輸效率，真正實現(xiàn)收益的最大化。

　　對于初次購買的用戶，也許會對較高的車價望而卻步。然而，相對于油耗、路橋費、司機工資等成本，車輛的購置折舊成本僅僅只占車輛總體擁有成本的6～7%（與國產(chǎn)車相同），可見在具體的運營當中，決定企業(yè)競爭勝算將是更加重要的諸如效率等因素。

　　為保證客戶輕松購車，德國曼恩推出金融信貸服務，專人貸款流程跟蹤，簡便的貸款手續(xù)，快捷的審批流程，超高的資金使用效率，徹底解決客戶初始購車資金問題。同時，節(jié)省的大量流動資金，還可用于更多項目的投資，從而抓住當下的商機獲取更多收益。

　　德國曼恩節(jié)能高效的產(chǎn)品和完善的服務，確保在貨量充足的情況下，即使運價偏低也能2～3年就可以收回車輛成本。這意味著收回成本后，客戶擁有了一輛出勤率高、可靠性強、維修保養(yǎng)管理便捷的賺錢機器。同時，德國曼恩車輛超長的使用周期將給客戶帶來巨大的收益。

　　對于德國曼恩這種優(yōu)質的卡車，其折舊率也是非常低的，其二手車殘值是國產(chǎn)經(jīng)濟型卡車的2～3倍。

　　對于在MAN TCO收益寶中占比比較大的燃油成本，德國曼恩卡車具有相當大的優(yōu)勢，其超低的燃油消耗，可以讓用戶獲取巨大的收益。

　　德國曼恩還會對每一位客戶提供定制高效駕駛培訓，德國曼恩專業(yè)的技術服務人員會為客戶面對面的講解和演示，從而實現(xiàn)真正高效、安全、經(jīng)濟的最優(yōu)駕駛。

　　此外，德國曼恩還擁有一套完善的車隊管理系統(tǒng)，讓管理人員可以輕松監(jiān)管到每一輛車的運營情況。德國曼恩車隊管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)500毫秒報告一次車輛狀態(tài)，車隊管理人員可以實時掌握司機駕駛行為和車輛實際油耗。同時，在德國曼恩車隊管理系統(tǒng)中，每一位駕駛員都會有一個身份認證，也就是說，駕駛過程中的行為和報表可以精確到人。通過采用駕駛員行為排名系統(tǒng)，用戶可以實現(xiàn)針對駕駛更加有效、合理的績效管理，促進駕駛員隊伍良性競爭機制，從而根本解決駕駛員的難題。

　　德國曼恩卡車的駕駛室骨架結構設計穩(wěn)定，并且使用優(yōu)質的材料和先進的焊接工藝，抗撞擊性能十分突出。一般的撞擊，駕駛室基本不會變形。如果產(chǎn)生嚴重的撞擊，德國曼恩卡車強壯的駕駛室，加上駕駛室自動后移功能，可以有效的對撞擊力量進行分散，保證駕駛員的人身安全。司機安全得到保障，再加上德國曼恩卡車的高舒適性，從司機的角度，他們愿意開、喜歡開，從管理者的角度，他們不必在為司機安全多支付費用，司機管理成本也會有效有效降低。

　　德國曼恩的車輛從研發(fā)到生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過無數(shù)次的驗證，生產(chǎn)“零缺陷”車輛是每一個德國曼恩工作人員追求的目標。德國曼恩提供品質優(yōu)異的卡車和完善的服務重要目的之一就是確保超高的出勤率，讓客戶“贏在路上”。