60億估值說沒就沒 新三板公司的《桃花扇》怎么唱？

　　立于2010年的諸葛天下(833933)名頭很響，是“中國汽車服務(wù)市場第一股”，也曾被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)的獨(dú)角獸，可是種種跡象表明：不要相信哥，哥只是個(gè)傳說。

　　眼看他起朱樓

　　2014年2月，諸葛天下所屬的“諸葛修車網(wǎng)”榮譽(yù)上線，即通過第三方加盟的方式，將燒錢、跑馬、圈地幾乎做到極致，很快就在全國建立了350多家服務(wù)站。

　　對一家汽配O2O公司而言，諸葛天下的擴(kuò)張之路也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司百試不爽的“標(biāo)配”做法，即通過招攬全國各地汽車配件經(jīng)銷商和修理廠，集中優(yōu)勢資源，吸引他們到諸葛汽配商城平臺(tái)交易，并且提供線下物流配送服務(wù)。

　　60億估值說沒就沒，新三板公司的《桃花扇》怎么唱？

　　截止2016年7月21日，在不到兩年半的時(shí)間里，該公司建立的350個(gè)服務(wù)站由點(diǎn)到面次第開花，全國一大半以上的城市都有自己的根據(jù)地。

　　而諸葛天下鞏固其根據(jù)地的方法是高返點(diǎn)和補(bǔ)貼。其中，僅2015年返給各服務(wù)站的費(fèi)用就達(dá)1.45億元，占其總成本的95.98%。

　　另一方面，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司近年來還在拼命補(bǔ)充人員。曾幾何時(shí)，這家公司的員工人數(shù)只有十幾號人，到2016年3月，注冊員工卻超過500人。那段時(shí)間，公司幾乎每天都有新人入職，最瘋狂的時(shí)候，一天之內(nèi)僅一個(gè)研發(fā)部門就要負(fù)責(zé)60多個(gè)面試。

　　這樣做的好處是公司業(yè)務(wù)在短期內(nèi)得到迅速擴(kuò)張，但是也會(huì)帶來很致命的問題。通俗的說，步子大了，容易扯著蛋。

　　三板虎(微信公眾號：sanbanhu)分析了一下該公司2015年的財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)該公司每個(gè)服務(wù)站平均年收入不到70萬，但是僅每年的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用費(fèi)和人工成本這兩個(gè)大項(xiàng)的支出就達(dá)到50多萬。

　　也就是說，如果有一天公司燒錢的速度放慢或得不到融資，公司狀況可能會(huì)一夜回到解放前。

　　眼看他宴賓客

　　2015年12月9日，北京，諸葛天下掛牌敲鐘儀式上，公司董事長祁慶躊躇滿志的說：諸葛修車網(wǎng)上線不足2年，交易額已近百億，公司估值達(dá)60億。

　　祁慶還一個(gè)勁的暗示：公司的發(fā)展速度吸引了汽配圈及資本圈的廣泛關(guān)注。

　　毫無疑問，通過前期的“跑馬圈地”，諸葛天下的業(yè)務(wù)擴(kuò)張是驚人的，加上公司的體量相當(dāng)龐大，該公司一度被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)的“明星企業(yè)”。

　　早在2015年10月，公司剛掛牌新三板時(shí)，公司就成功完成了一輪增發(fā)，實(shí)際募資6600萬元，當(dāng)時(shí)公司的估值達(dá)30億。

　　一個(gè)月之后，公司擬再募集1.19億，預(yù)計(jì)此次募集完成后，公司估值將達(dá)到60億——但是這次融資以失敗告終。

　　2016年4月，公司發(fā)公告稱，公司因?yàn)閮舢a(chǎn)值為負(fù)，將改名ST諸葛，所謂的明星企業(yè)諸葛天下戴帽了。

　　60億估值說沒就沒，新三板公司的《桃花扇》怎么唱？

　　但ST諸葛并不氣餒。就在上個(gè)月，其創(chuàng)始人祁慶還言之鑿鑿的表示，公司將在8月啟動(dòng)一項(xiàng)高達(dá)10億的新一輪融資。在祁慶的遠(yuǎn)景規(guī)劃中，最后一輪10億的融資完成后，公司將專注于線下的云倉和物流。

　　但是不少專業(yè)人士很早就分析過，從公司慘淡的報(bào)表和并不被人看好的行業(yè)趨勢來看，ST諸葛的盈利能力有限，很難想象它還可以再大筆的融資。

　　眼看他樓塌了

　　對于一家以燒錢支撐起局面的公司而言，如果燒錢時(shí)斷炊了，意味著一切重歸為零。

　　我們從該公司2015年的年報(bào)可以看到，2015年，諸葛天下虧損高達(dá)6.4億元。更致命的是，公司賬上只剩下1.69億現(xiàn)金，按照之前的同比虧損速度，公司最多只能支撐到今年4月，現(xiàn)在已經(jīng)是7月份了，公司還在堅(jiān)持，已經(jīng)很不容易了。

　　畢竟不是每家公司都是恒大淘寶，后面有恒大地產(chǎn)和阿里這樣的金主罩著，一年虧個(gè)10億都和鬧著玩一樣。

　　60億估值說沒就沒，新三板公司的《桃花扇》怎么唱？

　　事實(shí)上，自從7月19日E輪融資失敗后，公司為了應(yīng)付眼前的危機(jī)就采取了一些措施。比如說取消對商戶和用戶的補(bǔ)貼，裁減人員等。最糟糕的一幕還是來了：諸葛修車網(wǎng)重慶分站部分被拖欠工資的員工，洗劫了諸葛天下老頂坡分站。

　　所以最近，之前從未認(rèn)輸過的祁慶給內(nèi)部員工寫了一封郵件，他將公司目前的窘境歸結(jié)為現(xiàn)在市場正處于大寒冬時(shí)期，暗示危機(jī)很快就會(huì)過去。

　　7月15日和7月19日，諸葛修車網(wǎng)官微連續(xù)發(fā)布了兩則文章：《致所有的諸葛人：吾志所向，一往無前》和《不忘初心，方得始終；風(fēng)雨同舟，所向無敵》，以打雞血的口氣虛構(gòu)了公司的詩和遠(yuǎn)方。

　　同時(shí)，從諸葛天下近期頻繁的公告中我們也不難找出一些鼓舞士氣的消息，比如說公司宣稱最近又和某家公司簽了戰(zhàn)略協(xié)定，成功向某公司借款6000萬元，連借款不超過1500萬的議案也公布出來了。但是，不管是戰(zhàn)略協(xié)定還是借款議案，總歸是遠(yuǎn)水救不了近渴，而所借的幾千萬的款項(xiàng)，相對于6億多的虧損，終究是杯水車薪。

　　眼看他樓塌了，這出《桃花扇》該如何唱下去？諸葛天下最終能否從泥濘中站起來，或許連它自己都說不清楚。

免責(zé)聲明：中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)轉(zhuǎn)載此文目的在于傳遞更多信息，不代表本網(wǎng)的觀點(diǎn)和立場。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。