“我是一名大二學(xué)生，身邊很多同學(xué)都創(chuàng)業(yè)了，我也很想做一番自己的事業(yè)，但不知什么行業(yè)成功幾率高些？”“我即將大學(xué)畢業(yè)，在校期間也嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)，但都失敗了。眼下，互聯(lián)網(wǎng)+是風(fēng)口，我想做餐飲外賣(mài)電商，該如何找到資金和合伙人？”

　　日前，由楚天金報(bào)和武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心聯(lián)合舉辦的創(chuàng)業(yè)游學(xué)會(huì)，帶著90多名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)“起點(diǎn)人力”。武漢市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鄭明、高啟華參加了此次游學(xué)會(huì)，為年輕學(xué)子們把脈創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、對(duì)接資源。

　　楚天金報(bào)很早就將目光聚焦創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，傾力打造的創(chuàng)業(yè)游學(xué)會(huì)通過(guò)組織創(chuàng)業(yè)小伙伴走訪優(yōu)秀企業(yè)，與成功企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師促膝暢談，請(qǐng)企業(yè)家分享智慧、啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者。2年多來(lái)，已先后舉辦了十幾場(chǎng)創(chuàng)業(yè)游學(xué)會(huì)，在創(chuàng)業(yè)圈里打響了品牌。

　　在2016年的第一場(chǎng)游學(xué)會(huì)上，“起點(diǎn)人力”的80后掌門(mén)朱運(yùn)德熱情地敞開(kāi)公司大門(mén)，和大家分享自己創(chuàng)業(yè)13年來(lái)的經(jīng)歷，“至今我都很感恩大學(xué)時(shí)的老師，是老師指引我踏上創(chuàng)業(yè)之路”。

　　現(xiàn)場(chǎng)直播

　　創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn) 永遠(yuǎn)站在新起點(diǎn)

　　今年，是朱運(yùn)德創(chuàng)辦起點(diǎn)人力的第13個(gè)年頭。

　　這個(gè)昔日不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物的懵懂少年，如今已成為湖北省首家掛牌新三板的人力資源企業(yè)創(chuàng)始人。從大三時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)至今，朱運(yùn)德和他的公司幫助100萬(wàn)人次找到了工作。

　　朱運(yùn)德是湖南株洲人，2001年以?xún)?yōu)異的成績(jī)考進(jìn)武漢理工大學(xué)。大二時(shí)，學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他和同學(xué)一起創(chuàng)辦了“起點(diǎn)大學(xué)生勤工儉學(xué)服務(wù)中心”，并因此成為校園紅人。

　　彼時(shí)，創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生而言還是個(gè)新鮮詞，老師的話點(diǎn)醒了他：“你有能力干脆就注冊(cè)家公司吧，否則只能是小打小鬧?！?/p>

　　于是，朱運(yùn)德南下考察市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)深圳火爆的求職市場(chǎng)讓他堅(jiān)定了信心，開(kāi)始籌辦擇業(yè)市場(chǎng)。為省錢(qián)，他過(guò)著泡面加咸菜的日子。

　　2003年3月，朱運(yùn)德靠著東拼西湊的幾萬(wàn)元錢(qián)起步，正式注冊(cè)起點(diǎn)人才市場(chǎng)。這一年，他21歲。

　　夢(mèng)想尚未正式啟航，困難卻接踵而至。2003年，突如其來(lái)的“非典”讓“起點(diǎn)”舉步維艱，所有的業(yè)務(wù)都停了，“最慘的時(shí)候公司賬面僅有200元”。

　　重重困難面前，朱運(yùn)德選擇了堅(jiān)持，“創(chuàng)業(yè)如同沙里淘金，堅(jiān)持下去才可能串成金項(xiàng)鏈?！蹦贻p的他選擇冒險(xiǎn)一搏：2004年，“起點(diǎn)”成了武漢人力資源市場(chǎng)第一個(gè)“吃螃蟹”的人，求職者參加招聘會(huì)一律免費(fèi)。事實(shí)證明了他的眼光：很快，隨著用工需求越來(lái)越大，供求關(guān)系發(fā)生變化，企業(yè)成了招聘會(huì)的買(mǎi)單者，同行紛紛效仿。

　　對(duì)朱運(yùn)德而言，2015年是非常重要的一年。當(dāng)年9月1日，起點(diǎn)人力登陸新三板掛牌交易，成為湖北省人力資源第一股。

　　也是在2015年，朱運(yùn)德又做了個(gè)大膽的決定。“當(dāng)我宣布放棄每年約1000萬(wàn)元的收入，計(jì)劃用3年時(shí)間轉(zhuǎn)型搭建公益O2O求職平臺(tái)時(shí)(起點(diǎn)旗下的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、招聘網(wǎng)站、手機(jī)APP等終端，均向企業(yè)和求職者免費(fèi)開(kāi)放)，當(dāng)時(shí)公司里跟我一起打拼了多年的小伙伴無(wú)法理解。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，要想走得更遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)得站在新的起點(diǎn)上?！?/p>

　　按照朱運(yùn)德的計(jì)劃，向騰訊和360學(xué)習(xí)，“起點(diǎn)人力”也想從提供免費(fèi)招聘平臺(tái)來(lái)積累大量求職者和企業(yè)資源，通過(guò)轉(zhuǎn)型慢慢過(guò)渡到專(zhuān)業(yè)服務(wù)收費(fèi)的模式，委托招聘、人事代理、勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包等將成為公司未來(lái)的贏利點(diǎn)。

　　導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)

　　武漢市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師高啟華：

　　成功不可復(fù)制但經(jīng)驗(yàn)可傳承

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功有偶然的因素，也有大環(huán)境背景。擱在今天，你想復(fù)制起點(diǎn)的成功模式，也來(lái)做人力資源，不是說(shuō)絕對(duì)不能成功，但很難，因?yàn)榄h(huán)境變了。

　　不過(guò)，朱總成功的經(jīng)驗(yàn)可以供每位創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒，比如他善于觀察市場(chǎng)，從痛點(diǎn)中找到商機(jī)；比如他勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和突破自我的勇氣，都是創(chuàng)業(yè)取得成功的重要因素。

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)，起點(diǎn)人力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，方向是正確的。但“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是做個(gè)APP或建個(gè)網(wǎng)站就行了，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是吸引用戶(hù)，用戶(hù)的核心需求又是免費(fèi)，想要吸引大量用戶(hù)你就必須提供大量免費(fèi)資源，這樣一來(lái)就需要不斷燒錢(qián)或犧牲自己原有的收入。起點(diǎn)人力在這一塊方向很清晰，規(guī)劃好了未來(lái)新的業(yè)務(wù)和收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　武漢市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、菁桐創(chuàng)咖執(zhí)委會(huì)主席鄭明：

　　用匠人精神來(lái)做企業(yè)

　　做企業(yè)不僅僅是為了追求經(jīng)濟(jì)效益，還要用一種匠人精神來(lái)做產(chǎn)品。就拿做人力資源這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，朱運(yùn)德可以說(shuō)是個(gè)“顛覆者”和“攪局者”，他之所以打破了這個(gè)行業(yè)一些舊的規(guī)則，正是因?yàn)閼延幸活w匠人之心，即不僅僅以賺錢(qián)為目的，而是通過(guò)好的產(chǎn)品來(lái)推進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。

　　創(chuàng)業(yè)者一定要追隨自己的內(nèi)心，弄清楚自己真正喜歡做什么，興趣才是最大的動(dòng)力和推力，不要盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。我自己也是一名創(chuàng)業(yè)者，多年積攢的誠(chéng)信才是創(chuàng)業(yè)最大的本錢(qián)。有些創(chuàng)業(yè)者困惑，為什么總是缺錢(qián)？如果你在最困難的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)朋友肯借錢(qián)給你，那你就該反思是不是自身出了問(wèn)題。

　　精彩互動(dòng)

　　Q：我是一名大二學(xué)生，眼下正在做一個(gè)“關(guān)愛(ài)留守兒童”的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。讓我困惑的是，創(chuàng)業(yè)一定要追求盈利嗎？我參加過(guò)幾次項(xiàng)目路演，也希望能找到投資人，但大家的目光都盯在商業(yè)模式和盈利模式上，我該不該堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)方向？

　　A(鄭明)：很欣賞你有一顆善良的心，愿意靜下心來(lái)幫助留守兒童。但只有把追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值有效地結(jié)合，才能在創(chuàng)業(yè)路上走得更遠(yuǎn)。我眼下正在做“菁桐創(chuàng)咖”，這也是一個(gè)帶有公益性質(zhì)、幫扶年輕創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目。我的原則是不以盈利為目的，但也不能虧本，最起碼能保本，實(shí)現(xiàn)微利，這樣項(xiàng)目才能維持得下去。你應(yīng)該考慮一個(gè)持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，不應(yīng)僅僅寄望于捐款，否則只能半途而廢。

　　A(朱運(yùn)德)：做企業(yè)一定要賺錢(qián)，光靠夢(mèng)想怎么能生存下去？如果不想著盈利，那無(wú)論是對(duì)團(tuán)隊(duì)還是對(duì)個(gè)人，都是不負(fù)責(zé)任的。既然踏出了創(chuàng)業(yè)第一步，就必須想辦法活下來(lái)，等企業(yè)賺錢(qián)了，你才有能力做公益。

　　Q：創(chuàng)業(yè)究竟應(yīng)該講情懷還是講“規(guī)矩”？如何管理團(tuán)隊(duì)？

　　A(朱運(yùn)德)：我喜歡講情懷，但也注重打造團(tuán)隊(duì)的“狼性”。事實(shí)上，講情懷和塑“狼性”并不相悖，因?yàn)槠髽I(yè)“留住人心”需要老板有情懷，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；但作為企業(yè)，想要活下去必須像“狼”一樣，瞄準(zhǔn)目標(biāo)勇往直前，敢打敢拼。